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期貨營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

發(fā)布時(shí)間:2014-05-28 02:30:02

講師：譚小芳瀏覽次數(shù)：2599

課程介紹
日程安排
課程大綱
在線報(bào)名

課程描述INTRODUCTION

期貨營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 一線員工

培訓(xùn)講師：譚小芳

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

期貨營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

一、期貨基礎(chǔ)知識(shí)

期貨與股票的區(qū)別

期貨市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與功能

期貨交易常用名詞解釋

二、銷(xiāo)售高手具備的九種素質(zhì)

1、專注結(jié)果

2、計(jì)劃條理性

3、人際敏感性

4、同情心

5、捕捉時(shí)機(jī)

6、震撼力

7、洞察力

8、要保持一顆快樂(lè)心、平常心

9、一定要有激情，能持續(xù)的、百折不撓的面對(duì)困難的堅(jiān)持去做一件事情。

四、期貨營(yíng)銷(xiāo)注意傾聽(tīng)

1、傾聽(tīng)的定義

2、傾聽(tīng)的重要性

3、傾聽(tīng)的技巧

2、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常犯的幾個(gè)傾聽(tīng)錯(cuò)誤

3、如何做到正確的傾聽(tīng)

五、期貨營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧

1、期貨營(yíng)銷(xiāo)溝通的原則

2、期貨營(yíng)銷(xiāo)溝通的技巧

3、期貨營(yíng)銷(xiāo)溝通的定義與特性

4、期貨營(yíng)銷(xiāo)溝通的六大要素

5、期貨營(yíng)銷(xiāo)有效溝通的步驟

六、期貨客戶購(gòu)買(mǎi)模式

1、找出顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀

2、不同類型的客戶購(gòu)買(mǎi)模式

七、期貨營(yíng)銷(xiāo)的八大步驟

1、了解顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

2、期貨營(yíng)銷(xiāo)的八大步驟

八、期貨營(yíng)銷(xiāo)人員解除客戶抗拒點(diǎn)技巧

1、顧客抗拒點(diǎn)分析

2、解除顧客抗拒點(diǎn)話術(shù)

九、期貨營(yíng)銷(xiāo)人員的不同客戶情況如何洽談

1、不同的目的

2、有明確購(gòu)買(mǎi)目的的顧客

3、有購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)但不明確的顧客

4、來(lái)閑逛商店的顧客

十、期貨營(yíng)銷(xiāo)成交技巧

1、期貨營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)成交的技巧

2、客戶反對(duì)意見(jiàn)、投訴異議的處理技巧

十一、大客戶期貨營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

1、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵理念

2、營(yíng)銷(xiāo)人員解除大客戶的反對(duì)意見(jiàn)

3、營(yíng)銷(xiāo)人員與大客戶成交談判技巧

4、卓越的客戶服務(wù)

十二、提升期貨營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)

1、提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的系統(tǒng)方法

2、挖掘產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)潛力

3、挖掘渠道的營(yíng)銷(xiāo)潛力

4、運(yùn)用價(jià)格策略提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)

5、促銷(xiāo)手段提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)

6、通過(guò)人員管理提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)

十三、期貨營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式

1、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式流程管理

2、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式與顧客資源信息管理

3、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式與導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效管理

十四、顧問(wèn)式期貨營(yíng)銷(xiāo)

1、什么是真正的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

2、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的意義

3、如何進(jìn)行顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

老師介紹：譚小芳

專業(yè)經(jīng)歷：

全球領(lǐng)導(dǎo)力大師中的大師

被眾多媒體譽(yù)為“中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力教母”

演講費(fèi)用比哈佛教授還高的中國(guó)管理專家

*《財(cái)富》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》特約撰稿人

被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)的約翰?麥斯威爾”，“全球執(zhí)行力權(quán)威”

她是領(lǐng)導(dǎo)力研究三大家之一：長(zhǎng)期以來(lái)，由于缺乏市場(chǎng)規(guī)范，所以也造就了領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)領(lǐng)域魚(yú)龍混雜。可不管再混雜，有這么三位大師，都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)權(quán)威。他們是——東曾，曾仕強(qiáng)、西余，余世維、中譚，譚小芳。這個(gè)“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應(yīng)用導(dǎo)師、國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的集大成者——譚小芳老師。

她在企管咨詢行業(yè)中首創(chuàng)“三力工程”，全面提升了高層的決策力、中層的在職力與基層的執(zhí)行力。她踐行“強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)企，強(qiáng)企必先強(qiáng)人”的理念，20年間足跡遍布東南亞與國(guó)內(nèi)各地，幫助5000多家企業(yè)解決了管理難題，培養(yǎng)了100，000多名企業(yè)高管、8000多名管理顧問(wèn)和培訓(xùn)師，據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)企業(yè)中超過(guò)300家接受過(guò)她的訓(xùn)練。進(jìn)一步證明與奠定了譚老師在領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展領(lǐng)域的卓絕地位。

期貨營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

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