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如何培養(yǎng)銷售團隊

課程背景：
2020經濟衰退壟罩全球, 國內經濟環(huán)境愈趨困難的大背景之下, 財富管理行業(yè)正面臨自身服務與產品升級, 以及市場眾多金融機構對客戶獲取的競爭持續(xù)加劇的雙重難題, 如何打造最強銷售團隊的思維與方法論, 將能有效幫助管理者帶好兵, 完成團隊業(yè)務目標與使命。
課程收益：打造最強銷售的技巧與管理閉環(huán)
課程對象：銀行管理階層 / 財富管理業(yè)務人員 / 理財經理

課程大綱/要點：
一、業(yè)務推動與銷售管理概論
1.業(yè)務推動三個核心要素：開單人力、人均單量、件均金額
2.客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶
3.單產品標準化業(yè)務推動流程

二、業(yè)務推動與銷售管理六步成詩
1.業(yè)務推動與銷售管理六步驟解析
1)步驟一：目標管理之學會規(guī)劃目標的2大路徑
2)步驟二：氛圍營造之業(yè)務氛圍推動3把火，提升團隊戰(zhàn)斗力
3)步驟三：營銷支持之3大關鍵支撐，讓團隊業(yè)績提升10倍
4)步驟四：銷售通關之產品亮點提煉與呈現(xiàn)技巧
5)步驟五：市場活動之主題沙龍活動批量營銷閉環(huán)管理
6)步驟六：過程管控之教練式輔導

三、如何組建好的銷售團隊之人才判定、新人融入與教練輔導

四、銷售輔導之客戶經營管理
1.客戶全生命周期管理：成交步驟梳理
2.客戶獲取與轉化流程：線索客戶判定、潛在客戶跟進與客戶成交管理
3.客戶跟進管理：客戶意向判定、KYC快速檢視、需求評估與關單推進
4.銷售輔導管理：獲客策略、陪訪示范、會議管理與績效面談

如何培養(yǎng)銷售團隊