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房企拿地談判策略

課程目的：
1. 掌握房地產(chǎn)企業(yè)和項目并購流程、評估、盡調(diào)、支付、風(fēng)控等
2. 掌握產(chǎn)業(yè)綜合項目勾地的流程、產(chǎn)業(yè)、評估、現(xiàn)金流、風(fēng)控等
3. 掌握房地產(chǎn)企業(yè)拿地階段業(yè)務(wù)和談判技巧
4. 深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)拿地階段的各種融資方式及特點
5. 通過各類*和典型的案例分析獲得啟示

一． 房地產(chǎn)并購和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)勾地等的幾種模式
1. 收購集團公司（股權(quán)）
2. 收購（新和老的）項目公司（股權(quán)）
3. 收購資產(chǎn)
4. 收購非項目公司
5. 房地產(chǎn)項目公司股權(quán)和資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓稅收比較
6. 國有、民營和外資企業(yè)并購的特點
7. 傳統(tǒng)的綜合體模式
8. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式
9. 文旅產(chǎn)業(yè)模式等
10. 單個項目和綜合項目的“投、融、管、退”及投融一體化

二.  拿地階段談判的重要性、對象、策略和技巧
1.  房地產(chǎn)拿地階段流程和重要節(jié)點
2.  房地產(chǎn)并購或勾地前的策劃
3.  談判前的準(zhǔn)備：知己知彼 百戰(zhàn)不殆
4.  前期項目尋找的技巧
5.  確立談判目標(biāo)、地點、時間，人員的組成
6．摸底、報價、成交的技巧
7.  關(guān)于意向協(xié)議和盡職調(diào)查
8.  項目合作方談判要領(lǐng)
9.  與政府部門（勾地）談判要領(lǐng)
10.  與供應(yīng)商（設(shè)計等）談判要領(lǐng)
11. 與金融機構(gòu)談判要領(lǐng)
12. 多個案例分析

三.  拿地投資和開發(fā)的主要風(fēng)險及盡職調(diào)查
1.  四大類和十二大風(fēng)險和規(guī)避方式
2.  盡職調(diào)查的內(nèi)容
3.  盡職調(diào)查的渠道、方法及其結(jié)果利用
4. 世茂并購福晟等案例分析

四．項目的評估、測算、估值、對價和溢價處理和溝通談判 
1. 土地和項目的評估方式
2. 靜態(tài)和動態(tài)投資回報及敏感性分析
3. 四張表的管控
4. 估值、對價、溢價處理
5. 支付方式
萬科案例分析

五.  房地產(chǎn)拿地階段的各種融資方式及特點
房地產(chǎn)融資的方式和產(chǎn)品（含債權(quán)、夾層、股權(quán)）
房地產(chǎn)拿地階段的幾種產(chǎn)品（前融）和特點
并購基金案例分析

含碧桂園、萬科、世茂、萬達(dá)、華夏幸福、鳳城河等案例分析 

房企拿地談判策略