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基金銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)

課程背景：
基金銷(xiāo)售核心能力提升特訓(xùn)營(yíng)，重點(diǎn)解決一線營(yíng)銷(xiāo)人員在基金銷(xiāo)售中面臨的不想賣(mài)、不敢賣(mài)、不會(huì)講的問(wèn)題，通過(guò)掌握簡(jiǎn)單易學(xué)的產(chǎn)品篩選和解讀方法，使學(xué)員在復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下快速提升基金專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力，在服務(wù)的同時(shí)挖掘投資類(lèi)客戶潛力，提升單客貢獻(xiàn)率及自身專(zhuān)業(yè)能力。
文方老師有著證券一線銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理、基金產(chǎn)品銷(xiāo)售路演等多視角豐富經(jīng)驗(yàn)，直接解決一線營(yíng)銷(xiāo)人員在基金銷(xiāo)售中面臨的各種問(wèn)題。
課程收益：
通過(guò)課程學(xué)習(xí)，使學(xué)員重新理解基金產(chǎn)品在理財(cái)規(guī)劃中的重要性，學(xué)習(xí)基金產(chǎn)品知識(shí)和特性，掌握簡(jiǎn)易的篩選產(chǎn)品和解讀產(chǎn)品的方法，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧及話術(shù)輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，在提升專(zhuān)業(yè)度的同時(shí)增強(qiáng)客戶黏性，以達(dá)到長(zhǎng)期服務(wù)客戶的目標(biāo)。
課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及內(nèi)訓(xùn)師等
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+話術(shù)訓(xùn)練+場(chǎng)景模擬

課程提綱：
一、基金怎樣為客戶創(chuàng)造財(cái)富
1.正確認(rèn)識(shí)基金投資的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題
2.從*基金發(fā)展看中國(guó)基業(yè)的未來(lái)
3.公募基金是客戶資產(chǎn)配置的核心品種
互動(dòng)：如何向客戶展示基金投資優(yōu)勢(shì)？（要點(diǎn)、話術(shù)）

二、基金產(chǎn)品把握與銷(xiāo)售思路
1.基金產(chǎn)品特性與配置功能
2.基金如何讓銷(xiāo)售變得更專(zhuān)業(yè)（變“賣(mài)”為“教”）

三、基金銷(xiāo)售核心策略
1.基金選擇的五大誤區(qū)
2.基金投資的兩種收益和三個(gè)關(guān)鍵支柱
3.識(shí)別潛在客戶及動(dòng)態(tài)KYC管理
4.看懂基金產(chǎn)品的KPI
1)快速篩選基金的方法
2)識(shí)別優(yōu)秀的基金經(jīng)理
3)特殊業(yè)績(jī)指標(biāo)的應(yīng)用
4)主動(dòng)管理型基金VS被動(dòng)指數(shù)型基金
5.基金組合投資與倉(cāng)位管理
6.具有*投資優(yōu)勢(shì)的工具--基金定投
1)基金定投能夠幫助客戶解決什么問(wèn)題
2)基金定投的*優(yōu)勢(shì)
3)定投適合什么人群
4)基金定投的六大攻略
5)基金定投的三大誤區(qū)
6)基金定投的升級(jí)版：貨基投資+定投組合投資
【基金投資方案呈現(xiàn)】以組為單位討論，為不同類(lèi)型客戶構(gòu)建產(chǎn)品組合方案并做商務(wù)呈現(xiàn)。

四、基金銷(xiāo)售綜合技能提升
1.基金營(yíng)銷(xiāo)前期準(zhǔn)備
1）營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)準(zhǔn)備
2）產(chǎn)品資料及工具準(zhǔn)備
2.顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式：?jiǎn)栐\法銷(xiāo)售
3.基金產(chǎn)品解讀（白話基金）
1)產(chǎn)品FABE呈現(xiàn)法（尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)）
2)用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言講產(chǎn)品
4.基金的售后服務(wù)
1）核心資產(chǎn)的動(dòng)態(tài)管理
2）基金的盈虧預(yù)警
3）基金健診及產(chǎn)品優(yōu)化
5.客戶異議處理
1)異議處理標(biāo)準(zhǔn)化流程
2)異議處理3F技巧

五、基金營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)全場(chǎng)景訓(xùn)練
1.特定客戶一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)
1）談判環(huán)境的選取
2）五步攻略深度營(yíng)銷(xiāo)
2.沙龍會(huì)議一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)
1)目標(biāo)客戶特征分析
2)會(huì)議組織環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
3)客戶邀約環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
4)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后續(xù)工作
3.異業(yè)聯(lián)盟合作營(yíng)銷(xiāo)
4.基金定投地面式營(yíng)銷(xiāo)
5.線上社群經(jīng)營(yíng)
1)如何打造個(gè)人影響力
2)信息傳播的途徑分析
3)讓客戶主動(dòng)為你帶來(lái)流量
4)線上合規(guī)展業(yè)要求

基金銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)