銷(xiāo)售演示技巧
2025-08-20 02:41:07
講師：呂春蘭 瀏覽次數(shù)：2984
課程描述INTRODUCTION
銷(xiāo)售演示技巧學(xué)習(xí)
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：呂春蘭
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售演示技巧學(xué)習(xí)
【課程目標(biāo)】
對(duì)于需要產(chǎn)品功能技術(shù)展示或項(xiàng)目說(shuō)明的銷(xiāo)售方式而言，銷(xiāo)售演示可謂銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而不少銷(xiāo)售人員能對(duì)客戶(hù)侃侃而談卻不能在大眾場(chǎng)合很好地演講演示，更有技術(shù)支持人員對(duì)于產(chǎn)品/技術(shù)了若指掌，卻不能讓客戶(hù)清楚明白產(chǎn)品與服務(wù)的功能效果。
本課程專(zhuān)為改善職業(yè)銷(xiāo)售/服務(wù)人士的演講演示技巧而設(shè)計(jì)，掌握迅速精華展現(xiàn)以吸引客戶(hù)眼球，清晰產(chǎn)品/服務(wù)功能呈現(xiàn)和影響力發(fā)揮以促成銷(xiāo)售的方法技能。
課程結(jié)束后，您將能夠:
1. 掌握演示技巧的架構(gòu)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵步驟
2. 以強(qiáng)有力的說(shuō)服力和控制力陳述您的觀點(diǎn)
3. 短時(shí)間內(nèi)能簡(jiǎn)練*地表達(dá)您的想法和觀點(diǎn)，并讓人接受
4. 學(xué)會(huì)5種以上的開(kāi)場(chǎng)和成人演講方式
5. 有效運(yùn)用媒介和其他輔助手法提升演示效果
6. 在正式的演示中處理聽(tīng)眾的問(wèn)題、反對(duì)意見(jiàn)或不同見(jiàn)解，達(dá)到基本熟練的控場(chǎng)技巧
7. 讓銷(xiāo)售人員可以因風(fēng)格而異設(shè)計(jì)適合自己的演示方式
課程大綱：
第一單元：意愿為先 --提升銷(xiāo)售演示的正向意識(shí) （1hr）
■ 關(guān)于銷(xiāo)售演示的認(rèn)知探討
■ 何謂演示?演講?銷(xiāo)售演示?
■ 讓你印象深刻的銷(xiāo)售演示, 成功演示者的特質(zhì)
■ 目前銷(xiāo)售演示所面臨的挑戰(zhàn)
■ 演示的運(yùn)用范圍和成功要件
■ 各類(lèi)演示的成功要件
■ 以聽(tīng)眾聽(tīng)后的行為意愿為效果衡量標(biāo)準(zhǔn)
■ 討論自我銷(xiāo)售成功的標(biāo)準(zhǔn)
■ 銷(xiāo)售演示者應(yīng)具備的意識(shí)
■ 技術(shù)型人才演示可能面臨的問(wèn)題
■ 讓聽(tīng)眾聽(tīng)懂接受的意識(shí)
■ 為最終結(jié)果負(fù)責(zé)的意識(shí)
第二單元：有備無(wú)患 --演示結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備 （1.5hrs）
■ 目標(biāo)導(dǎo)向的演示準(zhǔn)備
■ 為何要演示？想要說(shuō)服誰(shuí)？想要的最終結(jié)果是什么?
■ 目標(biāo)訂定的Smarts原則
■ 用演示后聽(tīng)眾行為設(shè)定目標(biāo)
■ 從結(jié)果出發(fā)設(shè)計(jì)演示文稿
■ 準(zhǔn)備成功演示文稿的九大步驟
■ 鉆石型簡(jiǎn)報(bào)結(jié)構(gòu)--迅速呈現(xiàn)璀璨亮點(diǎn)
■ 設(shè)計(jì)內(nèi)容三部曲(資料搜集整理/組織順序安排/排演示范)
■ PPT制作與形象化展現(xiàn)
■ 形象化呈現(xiàn)
■ PPT制作要領(lǐng)
■ 支持輔助材料的準(zhǔn)備
單元練習(xí)：一分鐘說(shuō)目標(biāo), 行為化目標(biāo)設(shè)定
演示結(jié)構(gòu)展示
第三單元：旗開(kāi)得勝 --精彩開(kāi)場(chǎng)、引人入勝 （2.5hrs）
■ 亮麗開(kāi)場(chǎng),專(zhuān)業(yè)展現(xiàn)
■ 塑造美好第一印象
■ 形象塑造：穿著服飾/言談舉止
■ 心理準(zhǔn)備：如何克服上臺(tái)恐懼癥和心理壓力
■ 開(kāi)場(chǎng)白的成功要件
■ 引人入勝的開(kāi)場(chǎng)方式
■ 從好處價(jià)值、熱點(diǎn)事件、數(shù)據(jù)事實(shí)、視覺(jué)素材、現(xiàn)場(chǎng)情景等切入
■ 開(kāi)場(chǎng)白實(shí)戰(zhàn)演練?
■ 肢體語(yǔ)言的運(yùn)用
■ 肢體動(dòng)作：手勢(shì) / 站姿
■ 非語(yǔ)言感情：目光交流 / 面部表情 / 點(diǎn)頭微笑
■ 社交距離：間距 / 走位
單元練習(xí)：開(kāi)場(chǎng)白演練
第四單元：魅力演示 --生動(dòng)演示與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)技巧 （3hrs）
■ 如何生動(dòng)演示
■ 數(shù)字/實(shí)例/視頻/口語(yǔ)對(duì)白等生動(dòng)演講的方式與技巧
■ 影響力與渲染技巧
■ 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)：語(yǔ)調(diào) / 節(jié)奏 / 音量 / 共鳴 / 停頓 等
■ 魅力演說(shuō)/黃金短講
■ 黃金短講方程式
■ 三分鐘短講演練
■ 專(zhuān)有名詞白話說(shuō)明演練
■ 各種互動(dòng)演示手法
■ 發(fā)揮講臺(tái)魅力的多種方式（案例研討）
■ 發(fā)問(wèn)與回答問(wèn)題等互動(dòng)技巧
■ 現(xiàn)場(chǎng)控制的基本原則
單元練習(xí)：“兩分鐘黃金短講”演練、“專(zhuān)業(yè)名詞生動(dòng)講述”演練
第五單元： 定海神針--價(jià)值傳遞、匹配吸引 （2hrs）
■ 提案與顯性化價(jià)值提煉
■ 有理有據(jù)搭住子(提案)
■ 因應(yīng)客戶(hù)需求的產(chǎn)品(提案)演示
■ SPIN因應(yīng)客戶(hù)需求的提問(wèn)與提案話術(shù)
■ FAB產(chǎn)品推薦話術(shù)
■ 輔助材料的使用
■ 核心價(jià)值強(qiáng)化
■ 隨時(shí)隨地 價(jià)值傳遞
■ 自我介紹說(shuō)明時(shí), 回答問(wèn)題時(shí)凸顯價(jià)值
■ 面對(duì)質(zhì)疑時(shí), 迂回說(shuō)價(jià)值; 歸納總結(jié)時(shí),強(qiáng)化價(jià)值
單元練習(xí)：有理有據(jù)搭住子(提案)演練、? FAB產(chǎn)品推薦話術(shù) 練習(xí)
第六單元：實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售演示演練與點(diǎn)評(píng) （4hrs）
■ 每位學(xué)員根據(jù)自己實(shí)際工作做10分鐘左右的演示演練
■ 老師和學(xué)員相互點(diǎn)評(píng)
■ 演示結(jié)尾的方法和成效
單元練習(xí)：學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練，老師講評(píng)，聽(tīng)眾打分點(diǎn)評(píng)
銷(xiāo)售演示技巧學(xué)習(xí)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/246760.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 呂春蘭
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
銷(xiāo)售技巧公開(kāi)培訓(xùn)班
- 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技能 王浩
- 銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 梁輝
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能 鮑英凱
- 卓越銷(xiāo)售管理 – 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 王鑒
- 供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化 蔡老師
- 銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 超級(jí)終端倍增業(yè)績(jī)孵化系統(tǒng) 謝晗苑
- 市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其 邵會(huì)華
- 標(biāo)桿地產(chǎn)整合行銷(xiāo)拓客解密與 劉老師
- 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 季鍇源
- 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 嚴(yán)家明
- 策略銷(xiāo)售—找到大客戶(hù)銷(xiāo)售中 崔建中
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 新能源行業(yè)產(chǎn)品介紹方案書(shū)撰 曹勇
- 海外客戶(hù)溝通拜訪與關(guān)系管理 陳老師
- 《地產(chǎn)銷(xiāo)售技能提升》 曹勇
- 保險(xiǎn)銷(xiāo)售高手的七大營(yíng)銷(xiāo)思維 曹勇
- 項(xiàng)目策略銷(xiāo)售與管理 曹勇
- AI+7步業(yè)績(jī)倍增的成交力 曹勇
- 顧問(wèn)式銷(xiāo)售-7步攻單談判 牟繹可
- 《期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》 李瑞倩
- 《銷(xiāo)售建設(shè)-活動(dòng)量管理高級(jí) 裴昱人
- AI銷(xiāo)售法：助力銷(xiāo)售技巧與 龔勛
- 《變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷(xiāo)售策 曹勇
- 攻心為上-寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園、 易萍