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采購談判策略

課程背景：
良好的采購談判技能會(huì)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高起到重要的作用，往往意味著： 更低的供應(yīng)總成本，更好的品質(zhì)、耐用性和性能，縮短各種提前期，減少糾紛、降低采購風(fēng)險(xiǎn)。
課程收益：
掌握分析與確認(rèn)采購需求的方法
學(xué)習(xí)結(jié)合采購成本分析與供應(yīng)商談判
掌握采購談判的原則和策略
學(xué)習(xí)并運(yùn)用采購談判技巧爭(zhēng)取利益
掌握采購風(fēng)險(xiǎn)控制的實(shí)用技巧
課程時(shí)間：

12小時(shí)（2天）
課程主要內(nèi)容：
一、 站在戰(zhàn)略高度的采購與供應(yīng)管理
為什么要摒棄傳統(tǒng)采購而采用現(xiàn)代采購
建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的原則
如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟
如何建立能持續(xù)降成本的采購管理體系
為什么說只有進(jìn)行采購流程優(yōu)化，才能有效地降低采購成本
如何進(jìn)行采購降成本績效的評(píng)估
降低戰(zhàn)略采購成本的實(shí)戰(zhàn)措施

二、 談判策劃與談判工作準(zhǔn)備
采購需求分析
確定有利于獲得談判優(yōu)勢(shì)的采購需求
不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
供應(yīng)商的訴求分析
買賣雙方的利益之差
如何選擇理想的供應(yīng)商
如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商
如何做好談判對(duì)手的調(diào)研
如何做好“貨比三家”
如何制定談判方案

三、商務(wù)談判技巧的應(yīng)用
什么是談判？
采購談判的強(qiáng)弱勢(shì)研判
什么時(shí)機(jī)適合進(jìn)行采購談判
采購談判的范圍
優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
均勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
劣勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
如何摸清對(duì)手的底牌
如何防止對(duì)手摸清我們的底牌
談判全程管理要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)
及時(shí)對(duì)談判進(jìn)展進(jìn)行檢查，，以保證談判的完美收官
掌控談判局面，駕馭談判進(jìn)程
掌握談判語言的藝術(shù)，成為談判高手

四、不談而談---項(xiàng)目采購招投標(biāo)
招標(biāo)原則與分類
采購項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)程序
采購項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件
項(xiàng)目采購計(jì)價(jià)類型
投標(biāo)人資格審查的原則和辦法
資格預(yù)審的評(píng)審程序和注意事項(xiàng)
開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)
中標(biāo)后談判和簽約
工程設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理項(xiàng)目招標(biāo)方案
IT項(xiàng)目招標(biāo)方案
大宗采購物資招標(biāo)方案
如何防范招投標(biāo)中的陷阱

五、案例研討

采購談判策略