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新房銷售技巧培訓(xùn)

為什么我們總是為找客戶發(fā)愁？
為什么老是帶看很多而成交率很低？
為什么不知道如何解決客戶的異議快速成交？

【培訓(xùn)方式】
互動演練，學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％

【培訓(xùn)對象】
招生對象：新房分銷骨干

【培訓(xùn)時間】
全天：實戰(zhàn)課時6小時.

培訓(xùn)內(nèi)容：
 1、一手拓客*圖
??*圖詳解。
??16個方法的運用。
2、一手電話銷售技巧
??拿起電話第一句
??電話說辭
??電話銷售周期循環(huán)圖
3、識別客戶與分類
??客戶等級分類
??購房類型識別
??年齡識別
??購房動機(jī)識別
??購房需求識別
??購房交通工具識別
   4、客戶首訪追蹤法則
??首訪追蹤定義
??追蹤分類
??追蹤方法
??追蹤話術(shù)
5、案場帶看技巧
??帶看前準(zhǔn)備
??完美寒暄
??區(qū)位講解
??沙盤講解
??工地帶看
6、樣板房講解有妙招
??樣板房標(biāo)準(zhǔn)帶看
??講解六大步
??講解總結(jié)
??案例分析
7、案場殺客協(xié)助逼定
??逼定的重要性
??逼定的四要素
??逼定的時機(jī)把握
??逼定的異議處理
??逼定的常用策略
??逼定的金牌話術(shù)
8、客情維系與復(fù)訪
??成交客戶維系
??未成交客戶尋因
??復(fù)訪步驟
??客情維系方法運用

新房銷售技巧培訓(xùn)