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車位營(yíng)銷

【課程收益】
1、分享標(biāo)桿房企車位營(yíng)銷案例；
2、幫助學(xué)員加快車位銷售去化。
【授課對(duì)象】房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理者和營(yíng)銷策劃人員
【授課課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）
【授課方式】
1、理論分享
2、案例分析
3、課堂演練

【課程大綱】
一、車位營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)
1、車位的分類與投資回報(bào)率
1）車位根據(jù)建造目的不同的分類
2）車位從本質(zhì)上的分類
3）車位的投資回報(bào)率
2、車位的選擇
1）不能選擇的車位
2）選擇車位的技巧
3、停車位創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1）停車場(chǎng)規(guī)范
2）停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)方法
3）停車位創(chuàng)意設(shè)計(jì)案例
案例分析：標(biāo)桿房企車位是如何規(guī)劃和包裝車位的。

二、車位營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
1、車位為什么難賣？ 
1）銷售高手不愿意賣車位
2）客戶過(guò)于精明
2、車位營(yíng)銷市場(chǎng)類型和客戶特征
1）客戶需求決定車位市場(chǎng)的難易度
2）影響客戶對(duì)車位需求的四個(gè)因素
3）車位難賣的三大主觀原因
3、車位營(yíng)銷策劃的三大意識(shí)
1）在規(guī)劃階段就要謹(jǐn)慎配置車位
2）車位營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程
3）重視車位的三重屬性
4、構(gòu)建車位營(yíng)銷需求模型
1）發(fā)掘需求的第一源頭
2）找準(zhǔn)車位的營(yíng)銷支點(diǎn)
3）準(zhǔn)確判斷客戶的支付能力
5、車位營(yíng)銷四個(gè)技巧
1）搶先機(jī)，抓住兩個(gè)*節(jié)點(diǎn)
2）深挖潛，像賣房子一樣賣車位
3）交叉銷售，激發(fā)客戶規(guī)避損失的心理
4）創(chuàng)造稀缺，從理性、感性兩個(gè)角度對(duì)客戶雙重夾擊
6、車位營(yíng)銷的兩大關(guān)鍵
1）變性：提升車位的投資價(jià)值
2）賦能：令車位脫離使用屬性
7、車位營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練
1）項(xiàng)目車位營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
2）制定項(xiàng)目車位營(yíng)銷策略
3）項(xiàng)目車位營(yíng)銷節(jié)奏鋪排
4）項(xiàng)目車位營(yíng)銷客戶推廣策略
5）項(xiàng)目車位營(yíng)銷客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)
課堂演練1：如何發(fā)掘車位買點(diǎn)？
課堂演練2：如何發(fā)掘車位賣點(diǎn)？
課堂演練3：如何確定車位銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃？

車位營(yíng)銷