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車位營銷

【課程收益】
1、分享標桿房企車位營銷案例；
2、幫助學員加快車位銷售去化。
【授課對象】房地產(chǎn)公司營銷管理者和營銷策劃人員
【授課課時】1天（6小時/天）
【授課方式】
1、理論分享
2、案例分析
3、課堂演練

【課程大綱】
一、車位營銷基礎(chǔ)知識
1、車位的分類與投資回報率
1）車位根據(jù)建造目的不同的分類
2）車位從本質(zhì)上的分類
3）車位的投資回報率
2、車位的選擇
1）不能選擇的車位
2）選擇車位的技巧
3、停車位創(chuàng)意設(shè)計
1）停車場規(guī)范
2）停車場的設(shè)計方法
3）停車位創(chuàng)意設(shè)計案例
案例分析：標桿房企車位是如何規(guī)劃和包裝車位的。

二、車位營銷實戰(zhàn)技巧
1、車位為什么難賣？ 
1）銷售高手不愿意賣車位
2）客戶過于精明
2、車位營銷市場類型和客戶特征
1）客戶需求決定車位市場的難易度
2）影響客戶對車位需求的四個因素
3）車位難賣的三大主觀原因
3、車位營銷策劃的三大意識
1）在規(guī)劃階段就要謹慎配置車位
2）車位營銷是一個系統(tǒng)工程
3）重視車位的三重屬性
4、構(gòu)建車位營銷需求模型
1）發(fā)掘需求的第一源頭
2）找準車位的營銷支點
3）準確判斷客戶的支付能力
5、車位營銷四個技巧
1）搶先機，抓住兩個*節(jié)點
2）深挖潛，像賣房子一樣賣車位
3）交叉銷售，激發(fā)客戶規(guī)避損失的心理
4）創(chuàng)造稀缺，從理性、感性兩個角度對客戶雙重夾擊
6、車位營銷的兩大關(guān)鍵
1）變性：提升車位的投資價值
2）賦能：令車位脫離使用屬性
7、車位營銷實戰(zhàn)演練
1）項目車位營銷現(xiàn)狀及問題分析
2）制定項目車位營銷策略
3）項目車位營銷節(jié)奏鋪排
4）項目車位營銷客戶推廣策略
5）項目車位營銷客戶體驗設(shè)計
課堂演練1：如何發(fā)掘車位買點？
課堂演練2：如何發(fā)掘車位賣點？
課堂演練3：如何確定車位銷售目標和銷售計劃？

車位營銷