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房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營體系搭建

后疫情時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)
基于效益*化“356165”大運(yùn)營體系搭建及一線標(biāo)桿企業(yè)案例深度剖析
三大目標(biāo)；五項(xiàng)抓手；六個(gè)模塊；十六個(gè)子項(xiàng)；五大定位

課程背景：
隨著房住不炒、不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段政策基調(diào)不變，各地限價(jià)、限購、限售等調(diào)控手段不斷，房地產(chǎn)暴利時(shí)代已經(jīng)過去，逐漸發(fā)展為從管理要效益階段。管理水平高，效益才能好，管理水平低，公司很可能虧本甚至破產(chǎn)倒閉，各家企業(yè)越來越重視管理水平的提升，而運(yùn)營管理水平將是一家公司綜合管理水平的縮影。
而什么是*的運(yùn)營管理水平，既不是規(guī)模最快速的擴(kuò)張，也不是項(xiàng)目的利潤*化。而是能夠在保證安全的前提下，用最少的資金撬動(dòng)*的杠桿，在最短的時(shí)間內(nèi)賺取*的收益，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益之間的平衡，實(shí)現(xiàn)公司利潤總額的*化，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。
本課程從大運(yùn)營的定義和定位出發(fā)，以終為始，結(jié)合市場標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營理念，從目標(biāo)管理、策劃管理、計(jì)劃管理、投模跟蹤、風(fēng)險(xiǎn)管理、合作方管理六個(gè)維度構(gòu)建大運(yùn)營管理體系，結(jié)合豐富的案例及實(shí)用工具，實(shí)操性強(qiáng)，值得大多數(shù)房企參考借鑒。

課程收益：
深入解讀標(biāo)桿房企目標(biāo)管理方法，激勵(lì)體系設(shè)置的邏輯及優(yōu)缺點(diǎn)；
將會(huì)議、關(guān)鍵階段成果有機(jī)結(jié)合，強(qiáng)化運(yùn)營管控行為落點(diǎn)；
基于效益導(dǎo)向的原則，重點(diǎn)關(guān)注通過計(jì)劃、現(xiàn)金流管理體系構(gòu)建達(dá)到效率、效益與風(fēng)險(xiǎn)的平衡；
掌握經(jīng)營分析方法，將項(xiàng)目收益跟蹤體系落地執(zhí)行；
掌握合作項(xiàng)目管理的思路及操作方法，對(duì)于合作項(xiàng)目管控中常見的問題提供合理應(yīng)對(duì)策略；

課程對(duì)象：
房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦運(yùn)營負(fù)責(zé)人
運(yùn)營管理部、投資管理部、前期策劃部、項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、總裁辦主任等運(yùn)營線或人力線相關(guān)負(fù)責(zé)人、開發(fā)部、工程部、客服部、營銷策劃部等相關(guān)負(fù)責(zé)人

講師介紹：邱老師
一級(jí)建造師、注冊造價(jià)工程師
重慶大學(xué)建設(shè)管理與房地產(chǎn)學(xué)院碩士
曾任正榮地產(chǎn)區(qū)域公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人
曾任碧桂園區(qū)域公司項(xiàng)目總助、儲(chǔ)備項(xiàng)目總、項(xiàng)目運(yùn)營負(fù)責(zé)人
現(xiàn)任某知名房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營負(fù)責(zé)人。先后就職于碧桂園、正榮、金茂等標(biāo)桿房企，有跨工程、成本、運(yùn)營等多業(yè)務(wù)條線操盤經(jīng)歷，在碧桂園等知名房企實(shí)操過項(xiàng)目全程管控，融合了多家房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理體系，揚(yáng)長避短，提煉出了適合現(xiàn)形勢下房地產(chǎn)企業(yè)的“356165”大運(yùn)營體系。是一位實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)師。

課程大綱
一、從房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢看運(yùn)營的由來
1、行業(yè)進(jìn)入成熟期，利潤逐漸變薄，對(duì)于管理要求精細(xì)化
2、隨著行業(yè)集中度的不斷提升，企業(yè)對(duì)規(guī)模的追求，需要快速擴(kuò)張
3、行業(yè)周期變化快、城市間有差異，要及時(shí)、靈活應(yīng)變，保持彈性
4、規(guī)模增大導(dǎo)致管理半徑和層級(jí)增多，要拉通各管理層級(jí)
5、過程復(fù)雜、周期長，涉及專業(yè)多，要摒棄專業(yè)豎井、信息交圈、平衡多維度目標(biāo)
6、運(yùn)營孕育而生

二、房地產(chǎn)運(yùn)營管理的定義
1、運(yùn)營的定義
2、管理及運(yùn)營管理的定義
3、房地產(chǎn)行業(yè)的資源：物資、資金
4、房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)：持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值：即在安全的前提下，利潤總額、自由資金回報(bào)*化
5、房地產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)：利潤率、現(xiàn)金流回正、ROIC等
6、衡量房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：ROE、IRR
7、大運(yùn)營的概念
7.1 協(xié)調(diào)層面：“橫向到邊，縱向到底，不留死角”
7.2 經(jīng)營層面：從計(jì)劃管控到戰(zhàn)略經(jīng)營
意識(shí)：經(jīng)營、全局意識(shí)；組織：大運(yùn)營小組；協(xié)調(diào)：橫向拉通，縱向打通；機(jī)制：激勵(lì)獎(jiǎng)罰、預(yù)警、約談機(jī)制等；

三、房企運(yùn)營的定位
1、運(yùn)營定位：經(jīng)營與業(yè)務(wù)的關(guān)系
2、運(yùn)營的五大定位
2.1 戰(zhàn)略推進(jìn)器
2.2 規(guī)模發(fā)動(dòng)機(jī)
2.3 利潤監(jiān)控者
2.4 經(jīng)營參謀
2.5 組織橋梁
3、運(yùn)營的兩項(xiàng)抓手
3.1 可知
【案例分析】標(biāo)桿房企項(xiàng)目運(yùn)營圖
3.2  可控

四、大運(yùn)營體系搭設(shè)
1、“356165”大運(yùn)營體系概述
“3”：三大目標(biāo)；“5”：五項(xiàng)抓手；“6”：六個(gè)模塊；“16”：十六個(gè)子項(xiàng)；“5”：五大定位；
2、目標(biāo)管理
2.1 戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略的定義及組成；
戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施步驟；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法（三年規(guī)劃、一年經(jīng)營目標(biāo)、項(xiàng)目卡位檢查）
2.2 績效管理
【案例分析】標(biāo)桿房企JM績效管理分析
2.3 指標(biāo)管理
2.4 激勵(lì)機(jī)制
【案例分析】標(biāo)桿房企BGY成就共享、JM價(jià)值創(chuàng)造、LH激勵(lì)分析
【案例分析】標(biāo)桿房企BGY跟投分析
3、策劃管理
 3.1 會(huì)議管理
【案例分析】項(xiàng)目運(yùn)營會(huì)議地圖
【案例分析】會(huì)議卡片的使用分析
3.2 階段成果
【案例分析】優(yōu)秀工程策劃、開盤復(fù)盤分享
4、計(jì)劃管理
4.1 現(xiàn)金流管理
 概念：流入和流出、現(xiàn)金流回正和經(jīng)營性現(xiàn)金流回正、自由性現(xiàn)金和非自由性現(xiàn)金
現(xiàn)金流的貢獻(xiàn)：晚支早收，少支多收
現(xiàn)金流管理落腳點(diǎn)：安全、使用效率及貢獻(xiàn)（歸集的重要性）
現(xiàn)金流管理平衡邏輯及彈性運(yùn)營
現(xiàn)金流管理五項(xiàng)抓手：供貨、銷售、回款（含解活）、融資、支出；
此部分是整個(gè)體系的重中之重
4.2          開發(fā)計(jì)劃管理
分級(jí)管理：里程碑/一級(jí)節(jié)點(diǎn)：管經(jīng)營；二級(jí)節(jié)點(diǎn)：管全局；三級(jí)節(jié)點(diǎn)：管執(zhí)行；專項(xiàng)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)：管協(xié)同
計(jì)劃管理：制定、調(diào)整、考核、評(píng)價(jià)等
4.3          高周轉(zhuǎn)
高周轉(zhuǎn)的意義
高周轉(zhuǎn)的實(shí)現(xiàn)路徑
【案例分析】BGY、XH高周轉(zhuǎn)分析
5、投模跟蹤
5.1 投前管理
投前介入及評(píng)審、投運(yùn)一體化
5.2 投后評(píng)價(jià)
項(xiàng)目經(jīng)營定位分類：現(xiàn)金流型、均衡型及利潤型
項(xiàng)目運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目評(píng)級(jí)：藍(lán)籌、潛力及破發(fā)
項(xiàng)目評(píng)級(jí)應(yīng)用：投運(yùn)融獎(jiǎng)一體化實(shí)踐
【案例分析】JM投運(yùn)融獎(jiǎng)一體化分析
收益跟蹤體系：貨值管理、大成本管理
【案例分析】如何開好月度經(jīng)營分析會(huì)
6、風(fēng)險(xiǎn)管理
6.1 風(fēng)險(xiǎn)管理步驟
6.2 風(fēng)險(xiǎn)分類
6.3 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制
7、合作方管理
7.1 合作方管理思路
有據(jù)
有理
有序
7.2 合作項(xiàng)目管理操作方法
2.1早交底
2.2定目標(biāo)
2.3派人員
2.4明激勵(lì)
2.5管過程
2.6做考核
2.7善復(fù)盤
【案例分析】策略：求同存異，連橫合縱
【案例分析】常見問題及解決方案探討

課程說明：
【時(shí)間地點(diǎn)】2020年11月21-22日   西安
【培訓(xùn)費(fèi)用】
會(huì)員卡企業(yè)：每人扣除一人次
單獨(dú)交費(fèi)A：4800/人       單獨(dú)交費(fèi)B：11000/三人
單獨(dú)交費(fèi)C：17000/五人    單獨(dú)交費(fèi)D：五人以上建議采用學(xué)習(xí)卡
以上均含講師費(fèi)、場地費(fèi)、學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)，會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，費(fèi)用自理。

房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營體系搭建