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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)談判與招投標(biāo)

課程目標(biāo)：
當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶(hù)企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶(hù)定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生、單一供應(yīng)商甚至*壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商，加上市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？
本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績(jī)效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

課程對(duì)象：
供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。

課題大綱：
模塊一：供應(yīng)商管理
一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商價(jià)值*化         
1、如何有效進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)？
2、現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類(lèi)？
3、供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些？
二、合作共贏，建立適合采購(gòu)雙方合作的關(guān)系模式          
1、如何正確理解現(xiàn)代企業(yè)的供應(yīng)方-采購(gòu)方關(guān)系？
2、不同模式的采購(gòu)過(guò)程該如何與供應(yīng)商建立合適的關(guān)系模式？
3、如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系？
4、新型企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)如何進(jìn)行？
5、不同類(lèi)型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類(lèi)型
三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何進(jìn)行供應(yīng)商的有效評(píng)估        
1、供應(yīng)商評(píng)估的基本模型：績(jī)效方程式
2、潛在供應(yīng)商的績(jī)效如何設(shè)定？
3、供應(yīng)商能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的如何建立？
4、供應(yīng)商能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)？
5、供應(yīng)商積極性評(píng)價(jià)的測(cè)評(píng)模型是什么？
6、供應(yīng)商如何看待潛在客戶(hù)？
7、供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個(gè)潛在的客戶(hù)
四、積極有效進(jìn)行供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查        
1、三種供應(yīng)商識(shí)別的方法有哪些？
2、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、供應(yīng)商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應(yīng)商評(píng)價(jià)的信息？
6、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷？
7、對(duì)供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行？

模塊二：采購(gòu)招投標(biāo)管理
五、企業(yè)如何有效認(rèn)清招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求
1、企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購(gòu)
2、目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀
3、企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)
4、招標(biāo)投標(biāo)的分類(lèi)
5、涉及招標(biāo)的各類(lèi)項(xiàng)目
6、招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹
六、企業(yè)招投標(biāo)過(guò)程中的案例分析
1、某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；
2、某公司招標(biāo)過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權(quán)委托書(shū)的案例分析
3、有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問(wèn)題的案例分析
4、招標(biāo)采購(gòu)中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問(wèn)題的案例分析
5、有關(guān)招標(biāo)文件的編寫(xiě)用語(yǔ)規(guī)范的案例分析
6、有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析
7、邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析

模塊三：采購(gòu)價(jià)格談判
七、采購(gòu)價(jià)格談判的關(guān)鍵要素在哪里？
1、采購(gòu)價(jià)格談判者的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
2、如何理解新興市場(chǎng)中的采購(gòu)價(jià)格談判
3、如何建立共贏的談判模式
4、如何創(chuàng)造雙贏的互動(dòng)模式
5、采購(gòu)人員的職責(zé)認(rèn)知
6、采購(gòu)價(jià)格談判的誤區(qū)在哪里？
八、采購(gòu)價(jià)格談判的前期準(zhǔn)備
1、采購(gòu)價(jià)格談判的效能流程
2、采購(gòu)價(jià)格談判前的自身需求分析
3、采購(gòu)價(jià)格談判前的必要資料準(zhǔn)備 
4、如何從分析中尋找*談判時(shí)機(jī) 
九、采購(gòu)價(jià)格談判中的博弈 
1、博弈論之囚徒的困境 
2、高效創(chuàng)造價(jià)值的談判策略制定步驟 
3、采購(gòu)方如何善用“誘餌”誘導(dǎo)供應(yīng)商判斷 
4、采購(gòu)方如何使用“太極法”轉(zhuǎn)換談判焦點(diǎn) 
5、供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略——優(yōu)惠選擇法 
6、如何進(jìn)行階段性的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 
十、采購(gòu)價(jià)格談判中的議價(jià)方法與技巧 
1、如何識(shí)別供應(yīng)商的報(bào)價(jià)策略
2、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的應(yīng)對(duì)方式 
3、如何克服談判中僵持不下的局面 
4、化解談判中僵持不下的流程 
5、采購(gòu)談判中的價(jià)格讓步技巧 

模塊四：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)鏈下的采購(gòu)發(fā)展
十一、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)鏈下的采購(gòu)發(fā)展
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的如何有效進(jìn)行采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
2、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的核心要素是什么？
3、案例分析：中糧采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的成功案例
4、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，供應(yīng)鏈下的采購(gòu)管理如何轉(zhuǎn)型？
5、案例研討：海爾集團(tuán)供應(yīng)鏈管理如何在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代快速轉(zhuǎn)型？
6、案例研討：小米手機(jī)是靠產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的嗎？小米的供應(yīng)鏈模式有什么特點(diǎn)？
7、案例分享：娃哈哈集團(tuán)如何面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的挑戰(zhàn)？
8、案例分享：三一重工在供應(yīng)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)提升了效率？
9、案例分享：西門(mén)子如何進(jìn)行供應(yīng)鏈數(shù)字化的？
10、案例分享：上汽集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，采購(gòu)提升的切入點(diǎn)是哪里？
11、案例分享：青島啤酒如何進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)的供應(yīng)鏈模式？
12、案例分享：蒙牛如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維整合供應(yīng)鏈的？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)談判與招投標(biāo)