課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)簽單技巧
培訓(xùn)講師：于老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)簽單技巧
課程背景
2020年突發(fā)的疫情對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的沖擊嚴(yán)重，一方面導(dǎo)致了客戶購買訴求的轉(zhuǎn)變，催生了新的市場(chǎng)機(jī)遇，另一方面現(xiàn)實(shí)情況使得業(yè)績(jī)縮水，很多開發(fā)企業(yè)再次遭遇現(xiàn)金流的危機(jī)。下半年房地產(chǎn)的營銷工作再次成為企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵，營銷不僅需要找到能夠突破的模式，更重要的是有一支專業(yè)過硬的隊(duì)伍，能夠通過執(zhí)行實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。很多項(xiàng)目在營銷中依然是粗放的管理模式，導(dǎo)致項(xiàng)目缺失價(jià)值體系，銷售流程不完善，客戶的體驗(yàn)感不強(qiáng)，流失了大量的有效客戶。
本課程重點(diǎn)解決銷售的精細(xì)化管理問題，幫助每個(gè)在售項(xiàng)目建立價(jià)值體系，以客戶體驗(yàn)為核心優(yōu)化銷售流程，系統(tǒng)提升銷售人員的整體素養(yǎng)，通過陪練考三大環(huán)節(jié)使培訓(xùn)結(jié)果落地。并最終轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)。
課程收益
了解快速簽單的環(huán)節(jié)與流程
掌握當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下客戶的成交心理
掌握話術(shù)開發(fā)的基本原理與方法
能夠運(yùn)用所學(xué)的原理完成本項(xiàng)目的價(jià)值包裝
課程特色
國內(nèi)*診斷、培訓(xùn)、輔導(dǎo)三位一體的系統(tǒng)課程
市場(chǎng)*現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出銷售道具的課程
線上線下相結(jié)合的全方位課程體驗(yàn)
課程對(duì)象
案場(chǎng)經(jīng)理、主管、置業(yè)顧問
課程大綱
1.誰動(dòng)了我的業(yè)績(jī)
“后疫”時(shí)期房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
客戶購買心理變化及銷售流程重建
如何打造項(xiàng)目體驗(yàn)感
2.拓客思維迭代
在售樓盤的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群特征描述
在售樓盤的主力客群解析
如何在白銀時(shí)代更好地推廣
拓客地圖
拓客方式的選擇
圈養(yǎng)挑殺的拓客循環(huán)
3.渠道體系的構(gòu)建
渠道體系如何搭建
異業(yè)聯(lián)盟的開拓與維護(hù)
全民營銷實(shí)施的關(guān)鍵步驟
團(tuán)購實(shí)戰(zhàn)攻略
4.客戶接觸點(diǎn)管理
客戶購房心理變化過程解析
銷售流程詳解
動(dòng)線規(guī)劃與打造
現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造
現(xiàn)場(chǎng)人員的全面配合
5.訪轉(zhuǎn)成交必殺技銷售流程再造
寒暄開場(chǎng)階段
客戶基礎(chǔ)信息收集
如何判斷客戶的需求
產(chǎn)品介紹
公司介紹
區(qū)位介紹
沙盤介紹
產(chǎn)品賣點(diǎn)開發(fā)
項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系包裝
賣點(diǎn)開發(fā)的基本原則
FABE開發(fā)模式
異議處理
異議處理流程解析
如何做到層次分明，打擊有力
逼定技巧
6.課程總結(jié)
向后行動(dòng)計(jì)劃制定小組分工
講師介紹
于老師 萬伯地產(chǎn)學(xué)院特約營銷講師
“簽單王”品牌創(chuàng)始人、簽單王房地產(chǎn)營銷智庫總顧問
清華大學(xué)房地產(chǎn)課程特聘講師
中山大學(xué)房地產(chǎn)課程特聘講師
卡羅琳養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)商學(xué)院執(zhí)行院長
萬通海外—萬通世家合伙人
房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式研究專家
《房產(chǎn)簽單王是這樣煉成的》作者
多家地產(chǎn)公司營銷顧問
房地產(chǎn)簽單技巧
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