產品研發(fā)與市場調研
發(fā)布時間:2020-10-10 11:32:23
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：2572
課程描述INTRODUCTION
培訓產品研發(fā)課程
培訓講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓產品研發(fā)課程
培訓學員：研發(fā)人員
教學時數(shù)：學時：兩天
課程簡介： 產品上市推廣既是重要的臨門一腳，又是一個系統(tǒng)的營銷工程。產品是企業(yè)的核心，如何將它推廣成“爆款”。相關職能部門如何配合？這就需要我們需要具備系統(tǒng)的產品線管理的專業(yè)知識。產品線管理是要求以客戶為中心，以市場為導向，管理產品的生命周期，以及每個周期不同的運作方式。在互聯(lián)網(wǎng)時代產品的推廣如何創(chuàng)新？如何運用數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)時代新營銷的手法？。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化課程的內容。
課程收獲
1、理論知識方面
①客戶心智 ②產品的三層次模型 ③產品動銷畫布圖
④新產品定位 ⑤ 產品的痛點、癢點、興奮點 ⑥終端動銷10大法則
⑦。。。。
2、能力技巧方面
①產品生命周期管理 ②月度營銷指導書工具：③如何繪制產品戰(zhàn)術圖
④產品動銷的方式 ⑤產品運營管理的方法 ⑥新產品推廣的方法
⑦銷量增長模式 ⑧。。。。。
3、確保效果的培訓方式
①課程時間分配：
理論講解40%實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采?。禾岢鰡栴}—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉變?yōu)閷W員 的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統(tǒng)地學習“新品推廣與產品線管理”的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。
喻國慶 老師有多年的產品營銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營銷高管，歷經產品經理的職位，有豐富的產品運營推廣的實操經歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累，專注營銷領域，其課程實戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓的費用，達到營銷咨詢的效果。
教學綱要：
第一章：市場調研實戰(zhàn)
一、宏觀市場分析
1.行業(yè)市場的信息來源；
2.影響市場行業(yè)因素的分析、
1)社會經濟因素
2)人口和社會因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
二、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數(shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網(wǎng)絡關系分析
9.團隊戰(zhàn)力分析
10.投入產出分析
三、客戶需求分析
1.產品性價比
2.品牌影響力
3.產品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務
四、消費者分需求分析
1.消費者購買模式
2.消費者購買類型
3.消費者購買決策
4.影響購買的因素
五、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
第二章：區(qū)域市場銷量預測
一、區(qū)域市場銷量的預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.銷售預測的管理體系
4.預測人員的綜合素質
5.信息采集的“四性”
6.行業(yè)總量預測的方法
7.如何調高預測的準確性
8.市場預測的步驟
9.市場預測的方法
10.核心樣板市場的預測
11.銷量標桿的選擇
12.工具：銷量常見的預測的六種方法
13.工具：多學科市場預測法
14.工具：“見微知著”預測法
15.工具：客戶訪談提綱
16.工具：數(shù)據(jù)對比法
17.案例：林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役
第三章 互聯(lián)網(wǎng)時代的產品策略
1.互聯(lián)網(wǎng)時代營銷6P和6C的變化
2.產品經營中常見的困惑
3.產品的關注度與參與度
4.好產品的核心三點
5.客戶的痛點、癢點和興奮點
6.蘋果公司產品的三層次模型
7.產品定位與運用
8.多產品與單產品策略
9.產品線的梳理的方法
10.價格的本質是什么
11.如何控制亂價
12.如何賣價值
13.生活中有多少“2”的設計
14.產品設計的“風、神、雅、韻”
15. 工具：定價的方法
16.工具：銷量利潤矩陣
17.工具：定制化產品+互聯(lián)網(wǎng)
第四章：產品線的運營管理
1.產品運營管理體系
2.做一個合格的產品經理
3.產品管理委員會的職責擔當
4.產品的經營分析
5.產品生命周期的管理
1)產品的導入期
2)產品的成長期
3)產品的成熟期
4)產品的衰退期
6.產品與市場的契合度
7.產品線與營銷資源匹配
1)產品與客戶群體的關系
2)產品與渠道網(wǎng)絡
3)產品與傳播模式
4)產品與售點的關系
5)產品推廣與客戶心智
8.案例：推廣的熱銷產品
9.工具：產品月度營銷指導書
10.案例：終端門店的場景化營銷
第五章：產品推廣策劃的概述
1、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2、營銷策劃的計劃
3、營銷策劃的組織
4、營銷策劃的預算
5、營銷策劃的實施
6、營銷策劃的管控
7、營銷策劃的總結
8、工具：SWOT分析
9、工具：多因素分析法
10、工具：魚刺骨分析法
第六章：推廣的計劃與預算
1.項目計劃的重要性
2.如何制定精準的項目計劃
3.制定計劃中常見的誤區(qū)
4.制定計劃的主要方法
5.如何盤點自身資源
6.銷售預測的六大方法
7.如何制定項目操作指導書
8.項目運作以預算為核心
9.預算的“臨界點”
10.項目預算常用的科目
11.四種項目費用預測的方法
12.盈虧平衡點的計算
13.項目預算編制的方法
14.項目預算使用的管理規(guī)定
15.案例：可口可樂的預算管理
16.案例：營銷費用為何總是超標
17.工具：營銷策劃進度表
18.制定計劃的smart法則
19.工具：PD CA管理循環(huán)
20.工具：5 W 1 H
第七章：產品推廣的運營管理
1.產品推廣活動實現(xiàn)的管控方法
1)結果導向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會議管控
2.產品推廣活動的異常管理
3.復盤在管理中的運用
4.復盤的四個作用
5.客戶開拓業(yè)績增長的方法
6.案例：工作周報/月報的分析
7.工具：復盤的使用方法
8.案例：完成計劃的常用策略
第八章：互聯(lián)網(wǎng)時代的產品推廣的創(chuàng)新
一、創(chuàng)新思維及在產品推廣中運用
橫向思維
逆向思維
非線性思維
時空思維
結構思維
合分思維
共贏思維
復利思維
案例：三個松鼠如何超越同行。
培訓產品研發(fā)課程
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/243442.html
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