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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

課程目的
s    深度剖析家居建材行業(yè)的銷售現(xiàn)狀 
s    突破銷售傳統(tǒng)思維理解主動(dòng)營(yíng)銷 
s    熟悉消費(fèi)者購(gòu)買家居建材過(guò)程狀況 
s    針對(duì)性實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷的五大策略

課程內(nèi)容
第一篇、行業(yè)銷售現(xiàn)實(shí)狀況
【案例分析】張老板經(jīng)營(yíng)家居建材生意的苦惱
行業(yè)經(jīng)營(yíng)四個(gè)現(xiàn)狀分析
實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的三個(gè)必備要素
經(jīng)典銷售恒等式給我們的啟示

第二篇、全面認(rèn)識(shí)主動(dòng)營(yíng)銷
什么是主動(dòng)營(yíng)銷？
【案例分析】臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶先生賣米的故事
什么是重度與輕度用戶？
認(rèn)識(shí)我們主動(dòng)營(yíng)銷對(duì)象
主動(dòng)營(yíng)銷成功四個(gè)關(guān)鍵

第三篇、   主動(dòng)營(yíng)銷五大策略
1、終端攔截引客上門
 終端攔截三駕馬車
2、異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
異業(yè)聯(lián)盟的四個(gè)價(jià)值
聯(lián)盟成員選擇五原則
異業(yè)聯(lián)盟的操作要點(diǎn)
【案例分享】小縣城的大聯(lián)盟
3、小區(qū)推廣精準(zhǔn)集客
小區(qū)宣導(dǎo)最有效的方式
【工具分享】小區(qū)宣傳影響方式匯總表
小區(qū)推廣五步秘訣：
物業(yè)公關(guān)→推廣預(yù)熱→活動(dòng)布展→入戶拜訪→邀約業(yè)主
【工具分享】樓盤信息表+新樓盤特點(diǎn)及推廣策略表+業(yè)主信息表
【案例分享】某建材品牌社區(qū)營(yíng)銷發(fā)展歷程
4、老客營(yíng)銷口碑集客
認(rèn)識(shí)家居建材行業(yè)的推廣趨勢(shì)
從顧客購(gòu)買心理決策過(guò)程看老客營(yíng)銷
打造忠實(shí)粉絲的四大策略
5、家裝拓展錦上添花
選擇家裝公司六要素
家裝拓展四個(gè)階段
家裝拓展七個(gè)動(dòng)作
【案例分享】上海王老板家裝拓展之路
【工具分享】家裝公司信息統(tǒng)計(jì)表+家裝拓展計(jì)劃總結(jié)表+家裝拓展物料明細(xì)表
6、工程拓展全面開(kāi)花
工程拓展的三大誤區(qū)
工程拓展的操作思路
【案例分享】青島林總的第一單工程

【課程工具】：
1、小區(qū)宣傳影響方式匯總表
2、樓盤信息表
3、新樓盤特點(diǎn)及推廣策略表
4、業(yè)主信息表
5、家裝公司信息統(tǒng)計(jì)表
6、家裝拓展計(jì)劃總結(jié)表
7、家裝拓展物料明細(xì)表

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