極速突破—銷售新人30天成單路徑
發(fā)布時間:2020-09-11 16:20:59
講師：卿向東 瀏覽次數(shù)：2584
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)新人銷售培訓
培訓講師：卿向東
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)新人銷售培訓
1 課程背景
房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的人員流動率極其巨大，新人開單時間通常都在3個月以上，甚至不到3個月，新人就會離職，新人如何一個月開單，成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。
通過傳統(tǒng)的培訓能夠解決嗎？
老人帶新人能解決嗎？
怎么能讓手底下數(shù)十個甚至上百個的新員工快速地開單呢？
有沒有什么可以快速復制的方法呢？
2 受眾對象
房地產(chǎn)中介公司店長、房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司總監(jiān)
3 學員受益
1.明確新人開單慢的問題并不在于“人”，而是在于“技”
2.熟悉績效改進的方法，讓新人可以快速開單
3.經(jīng)理給新人制定合理KPI考核的方法
4.讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓的方法
5.讓業(yè)務(wù)員快速匹配相關(guān)房源進行邀約帶看的方法
6.標準化駐守的常見手段與方法
7.帶看房的三個標準化表單
8.讓新人搞定客戶的付意向和簽合同的三個步
9.讓新人進行門店也像老手的3個*工具
10.打電話的標準流程和話術(shù)清單
11.獲客與提升業(yè)績的朋友圈玩法
12.點擊率直線上升的網(wǎng)絡(luò)廣告投放發(fā)放
13.市場*的《銷售新人30天成長路徑圖》
4 課程時間1天
課程大綱
1 市場環(huán)境不佳，我們該如何突圍
4.1 直擊痛點：市場環(huán)境不佳，同行競爭加劇、成本大幅提升
4.2 典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷量。
4.3 現(xiàn)場討論：如何讓三個月才開單的新人，一個月就開單？
5 另辟蹊徑的解決方案，讓你打開新的思路
5.1 案例分析：我們是如何做到“不可能完成”的任務(wù)
5.2 營業(yè)員思維：拿自己的付出和提成做比較
5.3 吉爾伯特：績效就是有價值的成效與行為代價之比
5.4 打破誤區(qū)：要做事，先給人，給錢，給資源
6 通過績效改進的方法讓新員工快速成長
6.1 經(jīng)理需要給新人制定合理可達到的KPI考核
6.2 商圈精耕：讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓
6.3 房源和客戶開發(fā)：讓新人快速開單的信息和方法提供
6.4 信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進行邀約帶看
6.5 帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定
6.6 有成效的駐守：標準化駐守的常見手段與方法
6.7 帶看房：通過這三個表單，讓帶看房變得如此簡單
6.8 三步，讓新人搞定客戶的付意向和簽合同
6.9 門店接待：讓新人進行門店也像老手的3個*工具
6.10 租賃：如何讓新員工完成開單的*捷徑
6.11 數(shù)據(jù)對照分析：使用三種因素，量化打電話的流程
6.12 模型分析：朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績
6.13 網(wǎng)絡(luò)廣告：通過模板，讓安居客、58、搜房分分鐘點擊率上升
7 市場*：《房地產(chǎn)銷售新人30天成單路徑圖》
房地產(chǎn)新人銷售培訓
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/242391.html
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