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會(huì)議營銷與會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

【授眾學(xué)員】
銷售員工、核心骨干、中層管理、客服人員

【課程大綱】
一、會(huì)議營銷：本土化的營銷利器
1、會(huì)議營銷：產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端
2、雙刃劍：會(huì)議營銷的優(yōu)勢和問題
3、“寶劍”配“英雄”：你的產(chǎn)品與服務(wù)適合做會(huì)議營銷嗎？
4、細(xì)節(jié)創(chuàng)造完美 ：會(huì)議營銷的三個(gè)階段 26個(gè)環(huán)節(jié)
5、定位與策略：會(huì)議營銷中的戰(zhàn)略策劃

二、未雨綢繆：會(huì)前準(zhǔn)備要縝密充分
1、借題發(fā)作：如何確定會(huì)議主題
2、方法與意志的結(jié)合：何收集顧客信息
3、*營銷的開始：準(zhǔn)顧客檔案的整理和篩選
4、“慢火細(xì)燜”：會(huì)前預(yù)熱
5、打造你的語音魅力：電話邀約
6、把“敬”的功大做足：登門邀約

三、*來自細(xì)節(jié)：巧妙把控會(huì)議現(xiàn)場
1、事事有準(zhǔn)備：臨戰(zhàn)前的準(zhǔn)備更是必不可少
2、營造一個(gè)合適的舞臺(tái)：會(huì)場的選擇與布置
3、先聲“感”人：迎賓與接待．
4、介紹產(chǎn)品的技巧：從尊重自己的產(chǎn)品做起
5、營造企業(yè)的層次感：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話
6、現(xiàn)場導(dǎo)演的技巧：主持人串詞
7、整合傳播：會(huì)中氣氛控制
8、借力于專業(yè)人士：專家與講座
9、榜樣的力量：讓顧客發(fā)言說你好
10、醉翁之意：借檢測和咨詢促銷
11、成交的技巧：如何在會(huì)議現(xiàn)場“抓人”購買
12、吃吃喝喝的學(xué)問：如何操作餐飲會(huì)
13、指標(biāo)細(xì)分，考核量化：如何用指標(biāo)考核來提升會(huì)議營銷效果
14、紀(jì)律保證效率：會(huì)場紀(jì)律與獎(jiǎng)懲

四、會(huì)后服務(wù)：走向成功的催化劑?
1、趁熱打鐵：會(huì)后當(dāng)天該做的幾件事
2、表現(xiàn)誠意的*時(shí)機(jī)：回訪
3、讓新顧客成為老顧客：第二次邀約．?
4、服務(wù)的規(guī)范化：什么是售后靜態(tài)定式化服務(wù)
5、服務(wù)的針對(duì)性：什么是售后動(dòng)態(tài)隨機(jī)性服務(wù)和動(dòng)態(tài)管理
6、做合格“出氣桶”：如何處地售后投訴
7、怎樣把服務(wù)落到實(shí)處：服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測和考核

五、“招之即來，來之能戰(zhàn)”：會(huì)議營銷的團(tuán)隊(duì)與制度建設(shè)
1、會(huì)議營銷的根基：搭建一個(gè)穩(wěn)固的組織大廈
2、規(guī)矩與方圓：用制度來管人
3、如何建立合理的薪酬體系：體現(xiàn)向上的拉力和向心的凝聚力
4、細(xì)節(jié)見功夫：日常管理與激勵(lì)．
5、“小手花大錢”：財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格點(diǎn)
6、如何防止跳槽銷售代表帶走顧客：注意企業(yè)行為與個(gè)人行為區(qū)分
7“授人以漁”：培訓(xùn)好你的員工
8、臉面問題：選一個(gè)好的辦公環(huán)境．
9、快速發(fā)展的途徑：借用別人的銷售網(wǎng)絡(luò)．?

會(huì)議營銷與會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)