《精準(zhǔn)銷(xiāo)售—銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》
2025-07-31 18:09:20
講師：王飛 瀏覽次數(shù)：2976
課程描述INTRODUCTION
銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 培訓(xùn)經(jīng)理· 銷(xiāo)售工程師
培訓(xùn)講師：王飛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練
《精準(zhǔn)銷(xiāo)售—銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》采用25%的時(shí)間進(jìn)行理論框架講解，65%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練，10%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)案例分享（分析）的形式進(jìn)行。旨在讓銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)演練中找到自己銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題及優(yōu)勢(shì)。逐步的規(guī)范銷(xiāo)售動(dòng)作，*限的發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)提升技能，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。 《精準(zhǔn)銷(xiāo)售--銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》課程是由王飛老師開(kāi)發(fā)、講授，并通過(guò)國(guó)家版權(quán)保護(hù)中心審核的版權(quán)課程。版權(quán)號(hào)為：00199084
《精準(zhǔn)銷(xiāo)售—銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》課程的獨(dú)特性：
1.它是一套按照軍事訓(xùn)練（分解動(dòng)作）的方式進(jìn)行銷(xiāo)售技能訓(xùn)練的系統(tǒng)訓(xùn)練教程；
2.它是一套從改變銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售工作認(rèn)知到與客戶(hù)組織建立健康的業(yè)務(wù)關(guān)系，從而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到訂單，提升銷(xiāo)售額的完整流程和工具。
3.它提供的方法和工具都可以馬上使用，并提升銷(xiāo)售成交率。
4.它需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的最高統(tǒng)帥與銷(xiāo)售人員一起參與的訓(xùn)練課程。
5.它是一套可以把“銷(xiāo)售江湖”變成“日常工作”的標(biāo)準(zhǔn)化流程和工具。
《精準(zhǔn)銷(xiāo)售—銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》課程可以幫助企業(yè)解決的問(wèn)題：
1.你真的相信銷(xiāo)售人員可以做好公司介紹嗎？
2.你真的相信銷(xiāo)售人員能清晰、有力的把產(chǎn)品介紹給客戶(hù)嗎？
3.您真的相信銷(xiāo)售人員能通過(guò)提問(wèn)了解客戶(hù)的真實(shí)需求嗎？
4.您真的相信銷(xiāo)售人員能和可以建立健康的業(yè)務(wù)關(guān)系嗎？
如果非常相信，請(qǐng)馬上讓企業(yè)您認(rèn)為最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員和您進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬對(duì)
話(huà)。如果模擬后讓您大失所望，請(qǐng)馬上采購(gòu)《精準(zhǔn)銷(xiāo)售—銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》課程，與您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一起參加。
已經(jīng)采購(gòu)并從《精準(zhǔn)銷(xiāo)售—銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》課程中受益的部分企業(yè)：中石油、清華同方、中國(guó)電力科學(xué)研究院、耀皮玻璃、河南郵政物流公司、晨光辦公……
培訓(xùn)收益：
1.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，幫助銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)到不是市場(chǎng)太競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品有缺陷，不是因?yàn)閮r(jià)格高，而是自身的銷(xiāo)售技能有欠缺；
2.通過(guò)講授和現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，幫助銷(xiāo)售人員接受和掌握通用銷(xiāo)售技巧的結(jié)構(gòu)和應(yīng)用方法；
3.通過(guò)案例分析，提升銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售工作“復(fù)雜”性的認(rèn)知，從而提升銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售規(guī)劃深刻認(rèn)知，真正培養(yǎng)銷(xiāo)售人員從計(jì)劃到執(zhí)行最后總結(jié)分析的良好習(xí)慣。
4.通過(guò)成功銷(xiāo)售視頻（專(zhuān)門(mén)錄制的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)視頻）的觀看，提升銷(xiāo)售人員對(duì)“卓越銷(xiāo)售”的清晰認(rèn)知和模仿。
課程架構(gòu)：
模塊一：全新銷(xiāo)售?涅盤(pán)重生
模塊二：厘清自己?專(zhuān)業(yè)登場(chǎng)
模塊三：鎖定目標(biāo)?制定計(jì)劃
模塊四：掌握流程?推進(jìn)銷(xiāo)售
模塊五：發(fā)掘客戶(hù)?收集信息
模塊六：有效預(yù)約?精彩開(kāi)場(chǎng)
模塊七：有序提問(wèn)?構(gòu)想方案
模塊八：建立關(guān)系?獲取信任
模塊九：超越對(duì)手?完成銷(xiāo)售
模塊十：專(zhuān)業(yè)服務(wù)?賦予價(jià)值
課程大綱：
模塊一：全新銷(xiāo)售?涅盤(pán)重生
1.銷(xiāo)售人員的天職是什么？
2.擾亂銷(xiāo)售人員心智的三個(gè)概念
3.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的四個(gè)錯(cuò)誤
4.銷(xiāo)售人員的冰山素質(zhì)模型
5.銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層次
6.卓越銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
7.卓越銷(xiāo)售人員的八項(xiàng)職業(yè)精神
8.卓越銷(xiāo)售人員的八個(gè)職業(yè)習(xí)慣
9.卓越銷(xiāo)售人員的素質(zhì)模型
10.新銷(xiāo)售法則
模塊二：厘清自己?專(zhuān)業(yè)登場(chǎng)
1.*業(yè)務(wù)精英視頻案例
2.自我介紹（現(xiàn)場(chǎng)演練）
3.自我介紹案例分析
4.目標(biāo)客戶(hù)業(yè)務(wù)難題提煉
5.介紹公司（現(xiàn)場(chǎng)演練）
6.介紹公司案例分析
7.講述成功案例（現(xiàn)場(chǎng)演練）
8.講述成功案例分析
9.公司產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（現(xiàn)場(chǎng)演練）
10.有效介紹產(chǎn)品的工具：FABE
11.FABE的應(yīng)用
12.公司產(chǎn)品（服務(wù)）介紹提煉
模塊三：鎖定目標(biāo)?制定計(jì)劃
1.能否達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的依據(jù)是什么？
2.銷(xiāo)售人員客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功率計(jì)算
3.銷(xiāo)售目標(biāo)分解
4.銷(xiāo)售計(jì)劃的制定
模塊四：掌握流程?推進(jìn)銷(xiāo)售
1.什么是銷(xiāo)售流程？
2.為什么需要銷(xiāo)售流程？
3.卓越銷(xiāo)售流程的標(biāo)準(zhǔn)
4.銷(xiāo)售流程對(duì)公司和銷(xiāo)售人員的好處
5.大客戶(hù)銷(xiāo)售流程-金字塔
6.客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)
7.客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)案例分析
8.以問(wèn)題為中心的購(gòu)買(mǎi)心理
9.以顧客為中心的銷(xiāo)售流程
10.銷(xiāo)售過(guò)程控制與管理
模塊五：發(fā)掘客戶(hù)?收集信息
1.信息來(lái)源
2.業(yè)務(wù)發(fā)展信函
3.建立客戶(hù)背景調(diào)研表
4.鎖定關(guān)鍵目標(biāo)
5.策劃約見(jiàn)
6.信息過(guò)濾
模塊六：有效預(yù)約?精彩開(kāi)場(chǎng)
1.陌生電話(huà)預(yù)約的五要素
2.現(xiàn)場(chǎng)演練
3.電話(huà)預(yù)約中的五個(gè)關(guān)鍵信息
4.有效開(kāi)場(chǎng)-現(xiàn)場(chǎng)演練
5.角色轉(zhuǎn)變，體驗(yàn)成功
6.結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售拜訪(fǎng)步驟
模塊七：有序提問(wèn)?構(gòu)想方案
1.現(xiàn)場(chǎng)演練
2.演練活動(dòng)分析
3.拜訪(fǎng)客戶(hù)問(wèn)什么？
4.拜訪(fǎng)客戶(hù)怎么問(wèn)？
5.三類(lèi)問(wèn)題
6.三類(lèi)目標(biāo)
7.綜合演練
8.視頻分析
模塊八：建立關(guān)系?獲取信任
1.企業(yè)案例分析
2.大客戶(hù)采購(gòu)角色分配
3.大客戶(hù)采購(gòu)角色及關(guān)注點(diǎn)
4.建立私人關(guān)系的6個(gè)方法
5.業(yè)務(wù)關(guān)系交往的5個(gè)注意事項(xiàng)
6.六步滲透高層關(guān)系
7.大客戶(hù)銷(xiāo)售技能測(cè)評(píng)
模塊九：超越對(duì)手?完成銷(xiāo)售
1.頭腦風(fēng)暴：獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的途徑
2.四種超越對(duì)手的策略
3.四種超越對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)方法
模塊十：專(zhuān)業(yè)服務(wù)?賦予價(jià)值
1.提升客戶(hù)服務(wù)的四大要素
2.客戶(hù)服務(wù)能力測(cè)評(píng)
綜合：大客戶(hù)銷(xiāo)售技能測(cè)評(píng)與分析
銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/240699.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 王飛
[僅限會(huì)員]
銷(xiāo)售技巧公開(kāi)培訓(xùn)班
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- 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技能 王浩
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- 市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其 邵會(huì)華
- 供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化 蔡老師
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
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- 《地產(chǎn)銷(xiāo)售技能提升》 曹勇
- 項(xiàng)目策略銷(xiāo)售與管理 曹勇
- 新能源行業(yè)產(chǎn)品介紹方案書(shū)撰 曹勇
- 海外客戶(hù)溝通拜訪(fǎng)與關(guān)系管理 陳老師
- 顧問(wèn)式銷(xiāo)售-7步攻單談判 牟繹可
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