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銷售團隊目標管理與市場策略培訓

【課程大綱】：
導入：卓越銷售團隊的三個核心支柱
1.選拔人才
2.技能訓練
3.員工社區(qū)
4.銷售團隊領導在團隊發(fā)展中的核心職責

模塊一：領先的人才管理理念——成就卓越團隊
人才戰(zhàn)略
.培養(yǎng)超級員工
.保持關鍵性人才的儲備
.合理的分配資源
人才管理系統(tǒng)
.測評工具
.360評估在銷售團隊中的應用
.高績效組織常常使用的七個核心診斷工具
.監(jiān)控過程
構建卓越組織的四個建議

模塊二：匹配的入職引導培訓——吸引優(yōu)秀人才
企業(yè)銷售人員入職培訓現(xiàn)狀分析
不斷優(yōu)化入職培訓對企業(yè)發(fā)展的四大收益
從六個方面引導新員工快速融入
銷售人員成長過程中的九個關鍵階段
做好入職培訓的四個指導原則
成功策劃新銷售人員入職培訓的11個思維

模塊三：標準的工作指導手冊——規(guī)范基礎技能
企業(yè)工作操作手冊常見的三種現(xiàn)象
成立標準化業(yè)務操作手冊項目小組的四個步驟
編制標準化業(yè)務操作手冊的十個步驟
案例呈現(xiàn)

模塊四：系統(tǒng)的銷售技能培訓——提升勝任能力
銷售人員學習的三個層級
銷售人員學習的三個層級在銷售人員培訓中的應用
專業(yè)化銷售人員訓練的五個階段
銷售人員培訓的核心基礎—顧客為什么會購買
銷售人員技能培訓的體系開發(fā)

模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團隊績效
人才界定
人才增值的4D模型
視頻案例分析
現(xiàn)場練習：小組按4D模型進行策劃對高績效基因的提煉和應用

模塊六：高效的日常行為管控——促進人才發(fā)展
1) 管理表單
2) 銷售例會
3) 現(xiàn)場指導
4) 銷售述職
5) 績效面談

模塊七：正確的部署激勵技術——激發(fā)人才活力
1) 只有不同的激勵類型，沒有“**”的激勵類型
2) 驅動力、需求和獎賞
3) 激勵類型的自測與他測
4) 八大激勵類型的表現(xiàn)及激勵策略

模塊八：成功的銷售技能輔導——發(fā)展核心能力
1) 新銷售法則
2) 銷售輔導的基礎
3) 幫助問題員工
4) 精準輔導的步驟
5) 成功輔導的訣竅

銷售團隊目標管理與市場策略培訓