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銷售團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)

課程大綱
第一節(jié) 管理思維認(rèn)知
管理者如何思考問題，是一切管理技能的根源和基礎(chǔ)，管理問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因此如何思考這個(gè)管理問題的過程，就顯得格外重要。
1.從管理者的職責(zé)談起…
2.打破思維定式和經(jīng)驗(yàn)程式化
3.管理者的*思維修煉
4.剖析管理者權(quán)力的構(gòu)成：
5.管理的核心是發(fā)信號和講故事
6.結(jié)果導(dǎo)向的思維模式
7.管理者的全局意識修煉
8.管理者的四項(xiàng)思維能力：
9.管理者的七種核心意識：

管理者的角色認(rèn)知與角色擔(dān)當(dāng)，是管理技能的基礎(chǔ)，很多管理問題的根源，是角色錯(cuò)位導(dǎo)致的，扮演好管理者角色，承擔(dān)管理職責(zé)，調(diào)整積極心態(tài)，是管理之本。
1.管理者需要面臨理性的落差
2.基層管理者的常見誤區(qū)；
3.管理者扮演的三種角色：1）教練，2）伙伴，3）顧問；
4.優(yōu)秀經(jīng)理人的職業(yè)化修煉
5.職業(yè)經(jīng)理的管理角色問題
6.管理角色的價(jià)值觀問題
7.銷售主管---團(tuán)隊(duì)的雁群效應(yīng)
8.隊(duì)列訓(xùn)練的啟示：習(xí)慣行為塑造
9.銷售團(tuán)隊(duì)主管要避開的雷區(qū)

第二節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)分析
銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，是激情和靈活，充滿著特殊性，其“功臣”問題，骨干難留問題，業(yè)績與客戶沖突問題，獎(jiǎng)金與薪酬問題等都集中在銷售部，銷售疲軟的銷售部更需要特別的關(guān)注。
1.銷售業(yè)績不佳的九大警鐘
2.先惠于人：有效利用互惠心理
3.銷售員角色認(rèn)知問題的再認(rèn)識
4.基于產(chǎn)品的市場策略與銷售類型分析
5.銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競爭與合作策略
6.銷售團(tuán)隊(duì)的管理者角色認(rèn)知
7.銷售團(tuán)隊(duì)主管的心態(tài)調(diào)整

第三節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)溝通
銷售團(tuán)隊(duì)管理重要的技能，毋庸置疑就是溝通，管理者的360度溝通技術(shù)與溝通藝術(shù)，是一切管理技能的表現(xiàn)形式，大量實(shí)踐性的溝通方法與工具，能夠快速提升溝通效率。
1.管理溝通的四項(xiàng)基本原則
2.平等交流是有效溝通的保證
3.非正式溝通在管理中的作用
4.溝通對象的心理需求分析：成就需要型，交往需要型，權(quán)力需要型；
5.管理溝通的面談步驟解析
6.管理者的特殊溝通技術(shù)：故事感，娛樂感，共情能力；
7.管理者的溝通影響力：
8.電話溝通：小細(xì)節(jié)解決大問題
9.書面溝通：管理者表達(dá)力的真功夫
10.跨文化溝通的深層次分析

管理者往往會忽略與部署的溝通，認(rèn)為下屬都會無條件聽從自己的安排，于是溝通就會隨意，態(tài)度和語氣以及方式方法都不講究，長此下去積垢成疾。
1.溝通的隨喜心與親和力
2.與銷售員下屬溝通的心態(tài)類型
3.向下溝通技術(shù)：表揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)：前聯(lián)后推，批評缺點(diǎn)：前堵后截；
4.銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何對待內(nèi)部抱怨
5.說服下屬的策略和技巧
6.向下溝通的誤區(qū)：盡力而為，無事生非，把人當(dāng)己，親力親為，領(lǐng)主角色；
7.領(lǐng)導(dǎo)者如何應(yīng)對部署越級報(bào)告
8.給予下屬的期望等于成績
9.不能：事前鼓勵(lì)，事后打擊：

第四節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
管理者的第一要?jiǎng)?wù)就是組建團(tuán)隊(duì)，搭班子帶團(tuán)隊(duì)，是管理者的基本職責(zé)，如何打造一支高效團(tuán)隊(duì)，默契團(tuán)隊(duì)，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員身心融入，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的技術(shù)和藝術(shù)。
1.工作群體與工作團(tuán)隊(duì)的差異
2.績優(yōu)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績曲線形成
3.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的九種角色構(gòu)成
4.銷售團(tuán)隊(duì)管理中的三元色策略：威信，威儀，威嚴(yán)；
5.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)差異
6.團(tuán)隊(duì)的形成過程——初創(chuàng)期，溝通期，工作期，成熟期，衰退期；
7.銷售團(tuán)隊(duì)成員性格類型分析：和平型，活潑型，完美型，力量型；
8.銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何樹立威信：罰上立威，賞小取信；

第五節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)管理
團(tuán)隊(duì)的不同時(shí)期，團(tuán)隊(duì)的不同成員，管理的方法和對策都不盡相同，有效管理團(tuán)隊(duì)，才能達(dá)成目標(biāo)績效，解決團(tuán)隊(duì)管理問題，駕馭好一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，管理者會事半功倍。
1.銷售團(tuán)隊(duì)管理：合成謬誤的群體行為習(xí)慣
2.明爭暗斗－內(nèi)部沖突－幫派
3.管理難題：打工心態(tài)—混日子
4.新老難融--相互推諉—改善方法
5.難題破解：骨干難留的改善方法
6.主管收攏部署人心的機(jī)會時(shí)刻
7.銷售團(tuán)隊(duì)角色：認(rèn)清形勢與找準(zhǔn)位置
8.生活導(dǎo)向員工的管理要點(diǎn)
9.如何培養(yǎng)和管理“問題員工”
10.銷售團(tuán)隊(duì)管理者必懂的管理法則：羊群效應(yīng)，手表定律，刺猬法則，鯰魚效應(yīng)；

銷售團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)