阿里巴巴銷售鐵軍打造
2025-07-31 18:16:50
講師：陳衛(wèi)中 瀏覽次數(shù)：2950
課程描述INTRODUCTION
銷售鐵軍打造培訓
培訓講師：陳衛(wèi)中
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售鐵軍打造培訓
課程背景
2009年，阿里已達萬人規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績效意識不強，人風不夠彪悍成了制約發(fā)展的關鍵問題為此，阿里引進了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對每一層級的干部，關鍵的能力項目不必多，但必須實用，要高強度，反復的訓練，才會有效果。“在這個背景下，阿里學院基于獨特的阿里巴巴獨特的文化價值觀與將近20年的管理經(jīng)驗，開發(fā)出一套獨具阿里特色的管理者培訓課程，即現(xiàn)在的”三板斧“課程，對阿里組織的良性發(fā)展起到重大作用。
對應阿里巴巴對管理者層級的劃分：腿部、腰部和頭部，“三板斧”課程也分為三個系列課程，本課綱中的課程為針對阿里管理者（腿部力量）的管理培訓課程。
課程收益
借鑒阿里獨特的管理理念，選擇最適合自己企業(yè)的方式提升企業(yè)管理能力
運用阿里的“三板斧“理論體系去提升企業(yè)管理者的管理水平
運用阿里巴巴團隊管理的技巧，打造企業(yè)自己的核心管理團隊
運用阿里“追過程“的復盤方法，拿到企業(yè)想要的管理結果
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：中基層業(yè)務管理者、HR
課程方式：講授+案例分析+視頻互動+小組討論
課程大綱
模塊一：鐵軍文化
1、軍隊：打硬仗
2、學校：教學相長，賦能員工
3、家庭：員工關懷員工的氛圍
4、信仰：夢想驅動的鐵軍
模塊二：鐵軍的制度
1、鐵軍人才的招、用、育、留
2、溝通機制、高壓線等制度介紹
3、績效評估雙軌制：361考核
4、獎明星、殺白兔、野狗示眾
模塊三：TeamBuilding（建立團隊）
一、思想團建：（建立信任）讓團隊具備共同的思想，共同的心智模式
1、樹立團隊文化：
團隊核心價值觀是什么？倡導什么，反對什么，關注什么？標桿樹立：勵志故事、正能量分享
打造團隊文化八個工具？
2、規(guī)章制度保障：績效規(guī)則
績效評估與反饋機制
沖突協(xié)調及部門協(xié)同機制
復盤review機制
二、生活團建：如何通過生活的團建，讓團隊裸心、共情，
情感建設：團隊成員的成長背景，時刻反問自己這些人為什么跟著我干
人文關懷：員工思想動態(tài)、例如家屬一封信
團隊儀式：生日會、聚餐、拓展、興趣小組
三、目標團建：（目標共識）通過共同達成目標的過程中，讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊
個人目標：職業(yè)規(guī)劃、轉正、晉升、優(yōu)秀講師、生活品質提升
團隊目標：業(yè)務啟動會、百萬英雄、團隊個體標識
模塊四：GetResult（拿結果）
1.定目標
訂目標：制定解讀分解目標
定目標：溝通、sell目標
盯目標：跟蹤、達成目標
目標通曬：上下通，左右曬
2.追過程
PDCA循環(huán)：持續(xù)的跟蹤檢查改進
目標進展反饋機制（3報4會：日報、周報、月報；早會、晚會、周會、月度review）
人員輔導反饋機制（問思路、問路徑、問進展，提建議、做輔導）
員工輔導機制：培訓機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制
3.拿結果
1）拿結果八步曲
解讀目標、分解目標任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復盤總結
2）復制好的過程與結果
3）結果獎懲3大理念
為過程鼓掌，為結果買單
融合理想主義與現(xiàn)實主義
不養(yǎng)庸，不養(yǎng)老，不養(yǎng)小白兔
模塊五：管理者能力要求與工具
識人心懂人性通人情
問題的分析與解決
客戶思維和客戶導向
業(yè)務邏輯和內(nèi)部流程
常用工具
Review
圓桌會議
鮮花與拳頭
六個盒子
共創(chuàng)活動：團隊收獲與感想
課程收尾：
1.課程回顧：學員分享與總結
2.答疑解惑：回答學員疑問
銷售鐵軍打造培訓
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/237838.html
已開課時間Have start time
- 陳衛(wèi)中
[僅限會員]
預約1小時微咨詢式培訓
銷售團隊公開培訓班
- 鐵軍式營銷 陳震
- 企業(yè)創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理 鮑老師
- 銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高 鮑老師
- 外銷團隊建設與管理暨外銷人 林先生
- 管控銷售業(yè)務的18個工具 韓老師
- 銷售教練與管理—突破2/8 崔建中
- 創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理 鮑英凱
- 快速打造精英銷售團隊 何煒東
- 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓練 張嫣
- 銷售團隊建設與管理 張澤
- 銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓練 司創(chuàng)宇
銷售團隊內(nèi)訓
- 恩威并重-銷售團隊建設與管 曹勇
- 銷售談判與團隊精神 韓天成
- 帶團隊，打勝仗-狼性銷售團 白飛
- 銷售團隊建設與激勵管理 李莽
- 飛龍在天人力倍增特訓營 蔡維芳
- 高績效銷售團隊管理與營銷技 黎紅華
- 銷售團隊的狼性執(zhí)行力 汪奎
- 客戶開發(fā)6步戰(zhàn)法與營銷團隊 梁輝
- 智贏未來：DeepSeek 郁春江
- 銷售業(yè)務團隊的目標管理 吳錚力
- 有效的銷售團隊管理 韓天成
- 運籌帷幄-高績效金融團隊銷 宋佳龍