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門店店長(zhǎng)培訓(xùn)課程

課程大綱
1：門店位置決定成敗
案例分享：一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)
案例分享：餐館生意通過(guò)空間變化得到改善
1、好位置的選擇
2、店面位置的設(shè)計(jì)與顧客購(gòu)買動(dòng)線分析
3、失敗的門店布局案例分享
4、店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)化要求
案例分享：屈臣氏的三代收銀臺(tái)變遷
2：產(chǎn)品組合重拳出擊
“工欲善其事，必先利其器”
1、80、20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售
2、以門店經(jīng)營(yíng)為目的的五種產(chǎn)品組合分類
3、基于產(chǎn)品銷售分析工具進(jìn)行產(chǎn)品選擇
4、長(zhǎng)尾理論帶來(lái)源源不斷的生意增長(zhǎng)
5、電工賣的是解決方案而不是產(chǎn)品
案例分享：一個(gè)單品創(chuàng)造的銷售奇跡

3：科學(xué)陳列銷量倍增
1、產(chǎn)品陳列的重要性
科學(xué)陳列增加銷售機(jī)會(huì)
標(biāo)準(zhǔn)陳列展示品牌形象
2、陳列的五個(gè)原則
3、陳列方向
購(gòu)物者的視線
余光效應(yīng)的啟示
不連續(xù)的刺激（色塊的利用）
4、深度陳列：多點(diǎn)陳列與櫥窗的利用
案例：像賣工藝品一樣賣我們的產(chǎn)品
深度講解：門店管理中的體驗(yàn)營(yíng)銷
案例分享：體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
意大利羅馬廣場(chǎng)的早晨，星巴克咖啡
情景體驗(yàn)—讓顧客聯(lián)想
對(duì)比體驗(yàn)—讓顧客相信

4：價(jià)格管理創(chuàng)造價(jià)值
1、常見(jiàn)的價(jià)格標(biāo)識(shí)錯(cuò)誤
沒(méi)有價(jià)格標(biāo)識(shí)；產(chǎn)品標(biāo)識(shí)錯(cuò)位；標(biāo)識(shí)內(nèi)容錯(cuò)誤
2、價(jià)值符號(hào)：標(biāo)牌的使用
3、定價(jià)的技巧
案例分享：咖啡店的3個(gè)定價(jià)策略
5：庫(kù)存管理如輪飛轉(zhuǎn)
庫(kù)存定義與重要性闡述
庫(kù)存管理的目的：容易摘的果子
庫(kù)存管理四大指標(biāo)：數(shù)量、效率、效益、客戶服務(wù)

6：賣場(chǎng)氛圍門庭若市
人的三種類型測(cè)試（內(nèi)視覺(jué)、內(nèi)聽(tīng)覺(jué)、內(nèi)感覺(jué)）
創(chuàng)造磁場(chǎng)五種感覺(jué)
助銷的工具與種類（《揮動(dòng)硬球談判的球桿》）
顧客購(gòu)買心理八步驟與導(dǎo)購(gòu)技巧
講故事的銷售方法
7：促銷活動(dòng)搶占先機(jī)
1、銷售進(jìn)度與促銷活動(dòng)組織
2、建材產(chǎn)品十大促銷方法
3、門店促銷策劃的五步曲；
4、小組演練：如何成功策劃與組織一次門店促銷活動(dòng)？

老師介紹：李治江
門店?duì)I銷與銷售管理講師，專注于建材行業(yè)，服務(wù)于建材行業(yè)，具有豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷問(wèn)題診斷專家，熟悉中國(guó)營(yíng)銷渠道生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和商業(yè)大道，助力企業(yè)的快速成長(zhǎng)；多家主流經(jīng)濟(jì)媒體的專欄作家，堅(jiān)持原創(chuàng)作品和實(shí)戰(zhàn)精品，已有二十余萬(wàn)字的文章相繼發(fā)表。

門店店長(zhǎng)培訓(xùn)課程