課程描述INTRODUCTION
銷售團隊業(yè)績賦能培訓
培訓講師：解銀坤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊業(yè)績賦能培訓
課程對象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者
課程目的
掌握營銷團隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法 塑造適合自己的領導風格 建立公平高效的激勵機制 加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團隊
課程內(nèi)容
第一講、銷售隊伍管理的常見問題
中國企業(yè)銷售管理的困境
中國市場環(huán)境的五大特征
銷售隊伍常見的七個問題
銷售隊伍現(xiàn)狀分析
案例分析：銷售人員的三年之惑
第二講、銷售經(jīng)理的角色認知與職責
銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別
銷售經(jīng)理常見的觀念誤區(qū)
銷售經(jīng)理常見的管理誤區(qū)
銷售經(jīng)理的十種管理角色
案例分析：好銷售不等于好領導
第三講：銷售經(jīng)理如何制造銷售*
一、德才兼?zhèn)?招聘銷售人員
優(yōu)秀銷售人員具備三大特點
六個途徑挖掘優(yōu)秀銷售人員
銷售人員結構化面試技巧
案例分析：從勞動力市場挖來的大學生
二、快速成長-訓練銷售人員
傳統(tǒng)培訓方法淪為“雞肋”
三個步驟快速復制銷售*
銷售經(jīng)理如何開發(fā)銷售培訓腳本
善用頭腦風暴召開有效的討論會
案例分析：痛并快樂著的集中作業(yè)
三、獎罰分明-考核銷售人員
銷售目標設定的三個適度原則
銷售任務分解的五個重要維度
銷售任務KPI考核的七個指標
發(fā)揮KPI考核結果的激勵作用
銷售經(jīng)理如何與下屬進行績效面談
案例分析：看不見的銷售過程“黑箱”
四、留人留心-激勵銷售人員
銷售人員激勵的兩大理論基礎
銷售人員激勵的四個重要原則
充分利用PK機制激勵銷售團隊
銷售經(jīng)理激勵下屬的10個方法
案例分析：團隊激勵 “四小龍”一炮走紅
第四講、銷售隊伍的管控技巧
設定合理的銷售拜訪路線
銷售報表的反饋內(nèi)容與點評
銷售人員的日報跟蹤管理
案例分析：好領導會給下屬“找事兒”
第五講、銷售經(jīng)理的溝通技巧
銷售經(jīng)理與下屬溝通的語言技巧訓練
四種不同性格下屬的特點與管理技巧
銷售團隊中四種員工的*組合方式
實戰(zhàn)演練：五種溝通反饋技巧訓練
第六講、打造銷售團隊特色文化
銷售團隊的發(fā)展階段與管理要求
三種不同銷售團隊文化的特點
打造銷售團隊文化的操作要點
打造團隊文化銷售經(jīng)理的修煉
打造營銷道場的九大機制（以團隊PK的方式現(xiàn)場實施）
銷售團隊業(yè)績賦能培訓
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/237472.html
已開課時間Have start time
- 解銀坤