极品人妻系列波多野结衣,真实处破女AV,日日摸日日躁夜夜躁免费

您現(xiàn)在的位置：哪里有培訓(xùn)網(wǎng) > 公開課程培訓(xùn) > 銷售技巧培訓(xùn)課程

賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)技能強(qiáng)化提升

發(fā)布時(shí)間:2014-05-25 02:30:13

講師：湯洪瀏覽次數(shù)：2586

課程介紹
日程安排
課程大綱
在線報(bào)名

課程描述INTRODUCTION

怎么提升賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)技能

· 導(dǎo)購(gòu)促銷

培訓(xùn)講師：湯洪

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

怎么提升賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)技能

課程大綱

一、顧客觀察與接近

1、規(guī)范、恰當(dāng)?shù)卮蛘泻?nbsp;

2、顧客觀察

觀察顧客的安全距離、三大要求、顧客分類

3、顧客接近

二、了解背景（探尋需求）

1、深刻理解顧客需求

如何準(zhǔn)確探析顧客真實(shí)需求是完成交易的關(guān)鍵。

推銷大師的思維方式。

需要的表現(xiàn)形式

需要的多層次

需要的高度概括

當(dāng)別人銷售業(yè)績(jī)是你的幾十倍時(shí)，千萬不要以為人家只是比你勤奮，為什么？

2、確定顧客購(gòu)買能力話術(shù)

3、提問技巧

開放式詢問——了解顧客需求

鋪墊引導(dǎo)式提問——試探或暗示需求方向

收斂式提問——確認(rèn)或引導(dǎo)顧客需求

引導(dǎo)顧客需求話術(shù)

三、顧客溝通與產(chǎn)品介紹

1、推銷產(chǎn)品前先推銷自己

2、得體的言語讓客戶感覺良好

3、積極傾聽的技巧

4、巧妙回答的技巧

5、滿足顧客需求的三個(gè)層次

6、有效說服技巧

7、產(chǎn)品介紹技巧

簡(jiǎn)明*顧問式銷售技巧、FAB法、右腦銷售法、將消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)為投資觀念的有效方法

8、引導(dǎo)顧客比較評(píng)價(jià)商品技巧

四、顧客異議處理

如何將異議轉(zhuǎn)化為成交的朋友？

1、顧客異議的類型

2、處理顧客異議的方法

3、處理顧客異議綜合運(yùn)用——不可抗拒的銷售兵法

五、促成交易

1、識(shí)別顧客的購(gòu)買信號(hào)

2、促成交易時(shí)機(jī)

3、促成交易的心血秘訣

六、附加推銷

不同的情景采取不同的策略

1、情景一：向顧客推銷大件商品，運(yùn)用了各種辦法，顧客還在猶豫，并提出考慮考慮再說

2、情景二：向顧客完成了大件商品的銷售之后

3、情景三：向顧客完成了小件商品的銷售之后

七、結(jié)束導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)員如何慎重對(duì)待每一個(gè)顧客的每一次結(jié)束導(dǎo)購(gòu)工作？

老師介紹：湯洪

碩士，西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，工商管理專業(yè)；中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，“品牌強(qiáng)勢(shì)超常包裝”流派創(chuàng)始人；著有《導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)》、《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》、《世界金融危機(jī)沖擊中的市場(chǎng)機(jī)遇》等論著；先后于數(shù)家咨詢公司、跨國(guó)公司、大型集團(tuán)公司、任高管職務(wù)，近20年企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)作策劃及咨詢、銷售管理等工作經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、銷售管理咨詢，曾服務(wù)中國(guó)移動(dòng)、東軟集團(tuán)、東興證券、百事通集團(tuán)、日東電工、*凱仕樂等數(shù)十知名企業(yè)

怎么提升賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)技能

轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/2362.html