狼性激情聚集潛能挑戰(zhàn)目標(biāo)
發(fā)布時間:2020-03-23 13:03:58
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2591
課程描述INTRODUCTION
狼性團(tuán)隊 培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性團(tuán)隊 培訓(xùn)班
課程內(nèi)容：
第一章 狼性營銷團(tuán)隊士氣打造與執(zhí)行力修煉
一、向狼學(xué)習(xí)執(zhí)行智慧：狼的執(zhí)行力為何如何強(qiáng)大
1、狼性文化和哲學(xué)本質(zhì)
2、狼性文化和哲學(xué)誤區(qū)
視頻：動物世界中真實的狼
案例：羊為何會被狼吃掉？
案例：我與華為銷售人員的一席談話
案例：美的成長與變革
二、狼性營銷團(tuán)隊超級執(zhí)行力六項修煉
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：狼的敏銳嗅覺和洞察力
心得分享：營銷環(huán)境分析對應(yīng)對之SWOT工具
2、勇于競爭，主動出擊，先入為主
體驗式訓(xùn)練：誰要我的錢
視頻研討：狼攻擊熊
討論：如何提升我們的主動競爭及競爭意識
3、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
討論：什么是直接的執(zhí)行力
心得分享：銷售人員狼性執(zhí)行力公式
4、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊為王
角色扮演：信任與不信任
5、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅忍不拔
案例：狼的執(zhí)著精神如何為了目標(biāo)共同奮斗
心得分享：培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則
6、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效**
討論：結(jié)果重要還是過程重要
工具：銷售人員目標(biāo)有效達(dá)成的CSMRAT工具
目標(biāo)宣言：年度營銷目標(biāo)宣誓
工具：如何打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊7個維度42個方法
第二章 年度營銷目標(biāo)分解、執(zhí)行與管控
一、年度營銷計劃的分解原則
1、明確化
2、具體化
3、依據(jù)化
4、接受化
5、執(zhí)行化
6、結(jié)果化
現(xiàn)場研討：您的2020年度營銷目標(biāo)分解目前遇到哪些問題？
二、年度營銷目標(biāo)如何有效分解
1、按區(qū)域分
2、按團(tuán)隊分
3、按品類分
4、按客戶分
5、按時間分
現(xiàn)場研討：您的2020年度營銷目標(biāo)如何分解到位？
知識點：年度營銷計劃指標(biāo)的分解六個關(guān)鍵指標(biāo)
知識點：定量指標(biāo)分解14個關(guān)鍵點
知識點：定性指標(biāo)分解8個關(guān)鍵點
知識點：銷售目標(biāo)分解六個一
實戰(zhàn)工具：年度銷售目標(biāo)分解表
實戰(zhàn)工具：營銷目標(biāo)量化的6個維度30個方法
案例：湛之藍(lán)的年度營銷目標(biāo)與分解
三、如何制訂年度營銷目標(biāo)行動計劃
1、市場行動計劃制定
2、銷售行動計劃制訂
現(xiàn)場研討：您的2020年市場行動計劃與銷售行動計劃是什么？
四、制訂年度營銷計劃實施的跟蹤體系
1、如何做好過程管理
工具：過程管理的PDCA系統(tǒng)
工具：促使下屬達(dá)成營銷目標(biāo)的11個方法
2、團(tuán)隊考核的KPI指標(biāo)如何優(yōu)化
核心知識點：如何制定年度營銷目標(biāo)跟蹤體系
現(xiàn)在討論：本公司的績效管理體系評估與升級建議
實戰(zhàn)案例：藍(lán)星集團(tuán)營銷薪酬與績效管理制度
實戰(zhàn)工具：如何做定期業(yè)績追蹤考核5個維度36個方法
3、目標(biāo)執(zhí)行過程風(fēng)險預(yù)警與防范
現(xiàn)場研討：您2020年度目標(biāo)執(zhí)行過程中的風(fēng)險有哪些？如何防范?
狼性團(tuán)隊 培訓(xùn)班
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