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理性經(jīng)營(yíng)與決策培訓(xùn)

【課程大綱】
第一單元：課程導(dǎo)入
1、為什么要學(xué)習(xí)？
李嘉誠(chéng)：《李嘉誠(chéng)學(xué)習(xí)啟示錄》
經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，學(xué)習(xí)是資產(chǎn)！
杰克韋爾奇：你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)！
2、討論分享：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

第二單元：沙盤(pán)導(dǎo)入
1、什么是沙盤(pán)？
視頻：《花木蘭》
2、沙盤(pán)模擬的發(fā)展與應(yīng)用
3、討論分享：管理者向運(yùn)營(yíng)者的角色轉(zhuǎn)換

第三單元：運(yùn)營(yíng)目標(biāo)與角色配置
1、教具講解與識(shí)別
2、角色配置與職責(zé)
3、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)---贏
杰克韋爾奇：數(shù)一數(shù)二VS活力曲線圖
市場(chǎng)份額/銷(xiāo)售收入/企業(yè)利潤(rùn)
4、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)CEO就職演說(shuō)60秒

第四單元：第1年運(yùn)營(yíng)模擬演練
1、運(yùn)營(yíng)規(guī)則與流程介紹
2、運(yùn)營(yíng)模擬推演
沙盤(pán)模擬課程8步流程圖
企業(yè)背景/ 市場(chǎng)趨勢(shì)圖
沙盤(pán)模擬原始資金推演
企業(yè)目標(biāo)/采購(gòu)/融資/研發(fā)
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力/營(yíng)銷(xiāo)收入/利潤(rùn)
3、模擬運(yùn)營(yíng)決策
第一項(xiàng)決策：企業(yè)目標(biāo)/采購(gòu)材料
第二項(xiàng)決策：融資計(jì)劃/研發(fā)投資
第三項(xiàng)決策：研發(fā)+定價(jià)得分統(tǒng)計(jì)
第四項(xiàng)決策：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（競(jìng)單）
第五項(xiàng)決策：營(yíng)銷(xiāo)收入/企業(yè)利潤(rùn)

4、第1年模擬運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析 
數(shù)據(jù)分析（5大關(guān)鍵數(shù)據(jù)）
5、運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)思維
為什么經(jīng)營(yíng)企業(yè)
經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
經(jīng)營(yíng)管理流程
企業(yè)經(jīng)營(yíng)七大關(guān)鍵
利潤(rùn)*化的運(yùn)營(yíng)公式
資產(chǎn)負(fù)責(zé)表+運(yùn)營(yíng)管理表
財(cái)務(wù)工具1：盈虧平衡分析
財(cái)務(wù)工具2：全成本分析

6、運(yùn)營(yíng)管理思維
事件結(jié)構(gòu)模型解析
目標(biāo)達(dá)成路徑設(shè)計(jì)
企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵模型
管理決策的關(guān)鍵路徑
西蒙-- 管理就是決策
決策100%=45%+45%+10%
案例分析：巨人大廈是如何倒下的

第五單元：第2年運(yùn)營(yíng)模擬演練
1、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)思維
營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵因素
以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代組織架構(gòu)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈解析
企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈解析
基于利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
市場(chǎng)定價(jià)關(guān)鍵決策
案例分析：華為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
王進(jìn)喜報(bào)道帶來(lái)的商機(jī)

2、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略思維
什么是戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略的本質(zhì)是什么？
運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的價(jià)值體現(xiàn)
案例解析：《隆中決》諸葛亮的戰(zhàn)略與決策
萬(wàn)科與海爾的戰(zhàn)略解讀
GE數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略
3、運(yùn)營(yíng)規(guī)則與推演
沙盤(pán)模擬課程9步流程圖 
企業(yè)背景/ 市場(chǎng)趨勢(shì)圖
沙盤(pán)模擬原始資金推演
企業(yè)目標(biāo)/采購(gòu)/融資/研發(fā)
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力/營(yíng)銷(xiāo)收入/利潤(rùn)

4、運(yùn)營(yíng)五項(xiàng)決策
第一項(xiàng)決策：D2企業(yè)目標(biāo)/采購(gòu)材料
第二項(xiàng)決策：D2融資計(jì)劃/研發(fā)投資
第三項(xiàng)決策：D2研發(fā)+定價(jià)得分統(tǒng)計(jì)
第四項(xiàng)決策：D2企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（競(jìng)單）
第五項(xiàng)決策：D2營(yíng)銷(xiāo)收入/企業(yè)利潤(rùn)
5、第二年運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析
數(shù)據(jù)分析（5大關(guān)鍵數(shù)據(jù)）
資產(chǎn)負(fù)責(zé)表+運(yùn)營(yíng)管理表
財(cái)務(wù)工具1：盈虧平衡分析
財(cái)務(wù)工具2：全成本分析

第六單元：全面運(yùn)營(yíng)模擬演練復(fù)盤(pán)
1、兩年運(yùn)營(yíng)結(jié)果分析、總結(jié)
2、各團(tuán)隊(duì)CEO述職

理性經(jīng)營(yíng)與決策培訓(xùn)