高效銷售演示技能
2025-08-19 13:43:42
講師：蘇建超 瀏覽次數(shù)：2979
課程描述INTRODUCTION
高效銷售演示技能培訓
培訓講師：蘇建超
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效銷售演示技能培訓
課程大綱
1.銷售演示的基礎
我們要能回答：銷售演示對于每個銷售人員來講并不陌生，但是真正做到專業(yè)而高效并不容易，如何才能使你成為一個高效率的銷售演示者？如何使演示過程更加出色？
Contents / 內容
銷售演示是銷售環(huán)節(jié)最重要一環(huán)。
銷售演示者必須具備怎樣的素質。
銷售演示者需要遵循怎樣的原則。
銷售演示的流程與步驟深入分析
銷售演示中的盲點與誤區(qū)之分析。
互動案例：三個小實驗帶來啟迪
2.銷售演示的準備
我們要能回答：銷售演示的準備決定演示的質量，演示者如何進行事前的精心準備，如何塑造專業(yè)的銷售演示形象？如何分析客戶的性格與傾向，如何布置最為有利銷售演示的場合？
Contents / 內容
塑造有利于銷售演示的專業(yè)形象。
構建銷售演示影響力的三大要素。
確定銷售演示的最終目的與要點。
組合銷售演示的基本內容與證據。
了解銷售演示聽眾各自性格特點。
深入分析銷售演示中的場合特點。
互動訓練：請你準備一份演示稿
3.銷售演示的過程
我們要能回答：面對客戶決策委員會的關鍵成員，銷售演示者如何高效率的控制演示過程，如何克服緊張的情緒，如何使用圖表與視覺材料，如何進行有效的提問與回應，如何激發(fā)聽眾情緒？
Contents / 內容
人類感知規(guī)律基本方式與切入點。
銷售演示中如何克服緊張的情緒。
銷售演示中如何激發(fā)聽眾的熱情。
銷售演示中如何進行有效的控場。
銷售演示中視覺材料制作與使用。
銷售演示中如何進行有效的提問。
案例分析：某大型企業(yè)招標演示
4.銷售演示的結尾
我們要能回答：良好的銷售演示結尾能夠使演示結果*化，如何進行演示結尾客戶答疑，如何處理客戶提出的異議，如何進行銷售演示后的客戶跟進？
Contents / 內容
銷售演示者如何進行高效率結尾。
銷售演示后期如何處理客戶異議。
銷售演示結尾的答疑技巧與策略。
銷售演示中的個人演示技巧策略。
銷售演示結束如何進行客戶跟進。
影視案例：由“海炮”引發(fā)思考
高效銷售演示技能培訓
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/235013.html
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