營(yíng)銷(xiāo)心經(jīng)
發(fā)布時(shí)間:2020-03-09 15:55:03
講師：張學(xué)文 瀏覽次數(shù)：2573
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷(xiāo)心經(jīng)培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：張學(xué)文
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)心經(jīng)培訓(xùn)課
課程時(shí)間：1天（6.5小時(shí)）
課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管及營(yíng)銷(xiāo)人員
培訓(xùn)形式：教授激情演講+實(shí)踐案例分析+體驗(yàn)互動(dòng)訓(xùn)練+有效工具應(yīng)用+錄像+小組討論。
快樂(lè)：決不呆板說(shuō)教，完全互動(dòng)的形式，非常新穎、易接受！
挑戰(zhàn)：課程設(shè)計(jì)有對(duì)抗性，預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，適者生存！
頓悟：在討論中感悟，課程象一面鏡子直射人心，使學(xué)員瞬間修正！
課程收益：
讓客戶(hù)很喜歡聽(tīng)自己講話(huà)；讓客戶(hù)感覺(jué)產(chǎn)品非常與眾不同；
讓客戶(hù)一次又一次地心動(dòng)；讓客戶(hù)嘴上說(shuō)“貴”但心里說(shuō)“值”；
讓客戶(hù)買(mǎi)的放心用的安心；讓客戶(hù)快速?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)；
讓客戶(hù)主動(dòng)大量轉(zhuǎn)介紹；讓自己有一種脫胎換骨的感覺(jué)；
讓公司的每一個(gè)成員充滿(mǎn)斗志；讓客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望迅速增強(qiáng)；
掌握從客戶(hù)進(jìn)店到成交的秘密
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。學(xué)了就可以用，用了就見(jiàn)效。
提高你的業(yè)績(jī)%20--%30
課程大綱：
第一篇心經(jīng)
第一節(jié)：心經(jīng)
第二節(jié)：信心
第三節(jié):困惑
第四節(jié)：客戶(hù)的疑心
第五節(jié)：客戶(hù)的心儀
第六節(jié)：信念
第七節(jié)：商道
第二篇攻心
第一節(jié)走進(jìn)對(duì)方的世界
第二節(jié)結(jié)果高于承諾
第三節(jié)賣(mài)點(diǎn)=關(guān)鍵點(diǎn)
第三節(jié)只賣(mài)人性!人性>買(mǎi)賣(mài)
第三篇心法
第一節(jié)“傾聽(tīng)法”
第二節(jié)“表?yè)P(yáng)法”
第三節(jié)“反饋法”
第四節(jié)“純真法”
第五節(jié)“沖動(dòng)法；
第六節(jié)“自尊法；
第七節(jié)“面子法
第八節(jié)“情緒法；
第九節(jié)“權(quán)威法；
第十節(jié)“尊嚴(yán)法”
第十一節(jié)“心情法”
第十二節(jié)“忍耐法”
第十三節(jié)“巧說(shuō)法”
第十四節(jié)“十字法”
第十五節(jié)“理解法”
第十六節(jié)“說(shuō)明法”
第十七節(jié)禁止用的“五種法”
第十八節(jié)不能說(shuō)的四句話(huà)
用愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，你將會(huì)收獲一個(gè)美好的明天。
用心營(yíng)銷(xiāo)，你將會(huì)收獲一個(gè)靚麗的未來(lái)。
第四篇互動(dòng)
一、餐館里的食客得到200元消費(fèi)券如何處理
二、腦筋急轉(zhuǎn)彎+頭腦風(fēng)暴
1、什么是品牌資產(chǎn)
2、什么是廣告
3、什么是直銷(xiāo)
4、什么是公關(guān)
5、什么是促銷(xiāo)
6、什么是銷(xiāo)售渠道
三、抓手游戲
1、機(jī)會(huì)定律
2、速度法則
3、能力原理
4、壓力哲學(xué)
第五篇終端
第一節(jié)拉近與顧客距離的三句話(huà)
做最可愛(ài)的人
第二節(jié)了解客戶(hù)需求的三句話(huà)
有效提問(wèn)法
找一個(gè)有支付能力的人嫁給他。
第三節(jié)介紹產(chǎn)品的三句話(huà)
找準(zhǔn)客戶(hù)的短缺
第四節(jié)上帝與細(xì)節(jié)同在
第五節(jié)快速成交的十種技巧
第六篇解惑
第一節(jié)如何處理客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)
第二節(jié)假意見(jiàn)的處理法
第三節(jié)真意見(jiàn)的處理法
第四節(jié)探討需求爭(zhēng)議
第五節(jié)研討價(jià)格爭(zhēng)議
第六節(jié)客戶(hù)退定金怎么辦
第七篇跟蹤
第一節(jié)跟蹤不一定成功
第二節(jié)不跟蹤少成功
第三節(jié)跟蹤技巧
第八篇管嘴
第一節(jié)禁忌“插嘴”
第二節(jié)忌諱“閉嘴”
第三節(jié)禁忌“臟嘴”
第四節(jié)禁忌“油嘴”
第五節(jié)禁忌“貧嘴“
第六節(jié)禁忌“爭(zhēng)嘴“
第七節(jié)禁忌"“刀子嘴”
第八節(jié)專(zhuān)業(yè)賣(mài)手的五忌
第九篇門(mén)店
第一節(jié)店長(zhǎng)的優(yōu)秀品質(zhì)
第二節(jié)細(xì)節(jié)就賣(mài)點(diǎn)
第三節(jié)店長(zhǎng)必須關(guān)注細(xì)節(jié)
第四節(jié)細(xì)節(jié)的首次效應(yīng)
第五節(jié)店長(zhǎng)的定位與目標(biāo)
第六節(jié)店長(zhǎng)的執(zhí)行理念
一、對(duì)老板----執(zhí)行官；
二、對(duì)業(yè)務(wù)----檢查官；
三、對(duì)團(tuán)隊(duì)----教練員。
第七節(jié)店長(zhǎng)容易犯的五大錯(cuò)誤
第十篇禮儀
第一節(jié)儀容、穿著與姿勢(shì)
第二節(jié)介紹、稱(chēng)呼、致意
第三節(jié)與女性交往的禮儀
第四節(jié)交換名片的禮儀
第五節(jié)會(huì)客室入座的禮儀
第六節(jié)電話(huà)禮儀
第七節(jié)拜訪客戶(hù)禮儀
第八節(jié)接待預(yù)約和臨時(shí)訪客
第九節(jié)禮貌用語(yǔ)很重要
營(yíng)銷(xiāo)心經(jīng)培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/234961.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 張學(xué)文
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
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