角色認知與團隊打造
發(fā)布時間:2020-02-04 16:52:32
講師：江猛 瀏覽次數(shù)：2588
課程描述INTRODUCTION
高績效營銷團隊培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：江猛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高績效營銷團隊培訓(xùn)
課程大綱
第一章：認識營銷團隊管理
一：如何當好銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)
什么是銷售團隊管理
管理者在公司中的三重角色定位
銷售管理者的三種角色定位
*營銷團隊的幾個按鈕
營銷經(jīng)理的管理職能
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
管理者常見管理案例分析
工具SWOT分析：分析自身管理的優(yōu)勢和提升方式
二：銷售團隊管理特點與誤區(qū)
注意細節(jié)的固化：細節(jié)體現(xiàn)效率
注意管理團隊的士氣-年輕人容易情緒化
注重內(nèi)部競爭意識，協(xié)調(diào)內(nèi)部的沖突
杜絕明星員工的管理誤區(qū)
銷售管理者的管理誤區(qū)
定位錯位：把自己當成銷售人員
個人業(yè)務(wù)能力很強，團隊領(lǐng)導(dǎo)能力差
目標不清楚，管理隨心所欲
對銷售的管控不知道從何做起
沒有預(yù)見性，戰(zhàn)略眼光不遠
第二章：高績效營銷團隊打造
一：認識高績效的營銷團隊
什么是高績效營銷團隊關(guān)鍵詞：
共同目標
成員互補
訓(xùn)練提升
利益與共
高績效營銷團隊的五要素
目標（purpose）關(guān)鍵詞：
考核目標
挑戰(zhàn)目標
案例：蒙牛挑戰(zhàn)目標案例解析
人員(people) 關(guān)鍵詞：
人員的選擇
人員的分工
人員的輔導(dǎo)
案例：新木桶理論解析
定位(place)關(guān)鍵詞：
團隊的定位
個體的定位
《西游記》：定位合理、職能完善的營銷團隊
職權(quán)(power)關(guān)鍵詞：
團隊及個人為達成目標享有哪些權(quán)限
子賤放權(quán)的故事
計劃(plan)關(guān)鍵詞：
團隊要有為達成目標而做的計劃
計劃要量化與細化
二：高績效營銷團隊打造方法
信念的牽引
如何樹立團隊信念？關(guān)鍵詞：
給員工描繪企業(yè)未來的前景規(guī)劃
員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑
用企業(yè)文化吸引人。
案例：沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計劃打造案例解析
合理授權(quán)
小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？
如何授權(quán) 關(guān)鍵詞：
用人不疑，疑人要用
合理授權(quán)，知人善任
案例：金星啤酒集團三級授權(quán)案例
注重協(xié)作
視頻：大雁的啟示
如何促使團隊協(xié)作？關(guān)鍵詞：
引導(dǎo)隊員培養(yǎng)包容心互相欣賞
現(xiàn)在不是個人英雄主義時代了
協(xié)作讓團隊和個人更強大的關(guān)鍵
協(xié)作可以借力使力
績效激勵
董建華、任正非巧妙激勵案例解析
如何有效團隊激勵 關(guān)鍵詞：
根據(jù)需求制定激勵方案
注意激勵的形式、場合、時間等
案例：一人上班，全家領(lǐng)工資
立體管理
從國民黨與*管理風(fēng)格看成敗
如何立體管理 關(guān)鍵詞：
從工作到生活
導(dǎo)師制度
無情的制度，有情的管理
第三章：高績效營銷團隊優(yōu)秀文化建設(shè)
一：營銷團隊的文化怎么建？
企業(yè)文化與營銷團隊文化
企業(yè)文化價值觀認同（舍得，舍才能得…）
營銷團隊文化和營銷團隊精神塑造
超越文化（機制超越管理，以文化超越…）
二：營銷團隊高效執(zhí)行力文化打造
營銷團隊常見執(zhí)行力現(xiàn)象
什么樣的人是執(zhí)行型人才
案例研討：營銷團隊執(zhí)行工具的運用YCYA
完成任務(wù)的四個心理保證
完成任務(wù)的四個行動保證
完成任務(wù)的四個流程保證—PDCA循環(huán)
執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
活動：小組工作任務(wù)-建橋
作業(yè)：執(zhí)行力行動計劃
高績效營銷團隊培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/232782.html
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