欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

增員的培訓

課程概述：
隨著我國經濟新常態(tài)和互聯(lián)網時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。尤其是十九大會議要求，“加強社會保障體系建設。按照兜底線、織密網、建機制的要求，全面建成覆蓋全民、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、權責清晰、保障適度、可持續(xù)的多層次社會保障體系。全面實施全民參保計劃。”，對于保險業(yè)發(fā)展提到一個新的高度。互聯(lián)網時代最值錢的不是人才，而是團隊，借助全民創(chuàng)業(yè)的浪潮，把握市場發(fā)展的優(yōu)勢，引爆增員力，快速組建一支強大的壽險隊伍，以團體的集體智慧去搶占市場，才能成為真正的贏家。

課程收益：
.培養(yǎng)企業(yè)家的增員認知和增員思維，建立增員內動力，讓增員像呼吸一樣自然。
.了解“架構增員”的基本思想，并學會畫架構圖，分析架構，找出薄弱點和發(fā)展點，以此明確缺口、確立目標；
.明確優(yōu)質增員的標準、優(yōu)質增員的渠道、優(yōu)質增員的職業(yè)，并結合自己的實際情況制定出自己的增員策略；
.挑戰(zhàn)高目標，設置標王獎勵，激活最高增員目標，通過話術演練、增員活動設計等幫助學員實現(xiàn)高目標
.結合準增員的實際情況，熟練掌握增員面談五步曲，并有效處理準增員異議；

授課方式：實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計劃制定+行動學習
培訓對象：營銷團隊的團隊主管、績優(yōu)人員、專兼職內訓師等
課程時間：2-3天

課程大綱
第一講：增員爆破系統(tǒng)之“道”：一切從心開始
一、保險行業(yè)的“鉆石十年”
馬云說：未來十年，經濟會越來越糟糕，但是有錢人會越來越多
1.趨勢決定未來—新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮來襲
2.團隊決定格局—你不發(fā)展別人一樣要發(fā)展
3.有夢想的才有更大的發(fā)展—推銷你的夢想
4.保險行業(yè)正式進入“鉆石十年”
夢想：“鉆石十年”你要帶領一支怎樣的隊伍

二、樹立正確的增員觀念
（一）公司經營層：
1、將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本，
2、將增員與銷售并重，齊頭并進。
（二）團隊主管層：
1、將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標
2、培養(yǎng)屬員增員習慣
（三）潛力營銷員：
1、將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點，
2、建立信心，是提升自己增員技能的第一步。
行動學習：愿景——我們的未來不是夢

三、蛻變是每個成功者的必經之路
1.破——改變從我開始
2.建——壽險企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式
3.定——搭建組織發(fā)展平臺
實現(xiàn)：“千人總監(jiān)”的實施計劃

第二講：增員爆破系統(tǒng)之“術”；實戰(zhàn)技能訓練
一、360度增員渠道詳解
1.傳統(tǒng)增員三大渠道：人才市場、網絡、報紙
2.優(yōu)質增員三大渠道：客戶、轉介紹、影響力中心
3.特色增員三大渠道：社群、活動、表彰會
小組研討：不同渠道的增員效果分析，以及注意事項
二、選對人—八大鉆石增員解析與話術
1.選對的人才有機會做對的事
2.優(yōu)質增員的標準
3.八大鉆石增員需求的精準分析
開放空間：八大鉆石增員畫像
4.八大鉆石增員話術解析
通關演練：八大鉆石增員話術通關演練

三、做對事—系統(tǒng)化增員面談流程
1.精準增員流程
2.初次面談和準增員資料的收集
3.增員人的面談及邀請
4.增員面談的流程
1) 話題導入：先跟后帶建親和
2) 動搖對方：五步撬動增員點
3) 吸引對方：三講秒殺變粉絲
4) 明確要求：建立標準成習慣
3、增員面談的異議處理
1) 異議處理的原則
2) 異議處理的邏輯
3) 異議處理的四種常見類型
情景演練：精準增員面談流程演練

四、特色增員活動的策劃與組織
1.小型創(chuàng)說會
2.白領升職座談會
3.大學生職涯規(guī)劃會
4.企業(yè)家創(chuàng)業(yè)論壇
群策群力：特色創(chuàng)說會的策劃與組織
目標挑戰(zhàn)：增員競標大賽
計劃設定：當月增員行事歷設計

第三講：增員爆破系統(tǒng)之“器”；管理工具的有效使用
一、新人留存的關鍵要素
1.馬云員工離職論：錢沒到位，心委屈了
2.留住心：入職2天、2周、2個月
3.賺到錢：出勤、通關、活動

二、新人輔導系統(tǒng)構建
1.輔導者的角色
2.新人輔導的16個關鍵時刻
3.新人輔導的具體內容
1) 專業(yè)的知識——他需要知道什么.
2) 正確的態(tài)度——什么觀念和態(tài)度使他全力以赴.
3) 熟練的技巧——他必須會做什么.
4) 良好的習慣——他必須經常做對哪些事情.
4.如何進行新人輔導
1) 設立輔導的目標
2) 擅用輔導工具
3) 把握輔導的時機
4) 輔導的形式和方法

三、準主管育成系統(tǒng)
1.“火眼金睛”識別優(yōu)秀準主管
2.準主管育成流程
3.準主管面談流程
情景演練：準主管面談演練

增員的培訓