贏之有“道” ——區(qū)域經(jīng)理市場分析與策略制定培訓(xùn)課程
發(fā)布時間:2017-04-28 16:03:05
講師：許宏 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
1，在醫(yī)療行業(yè)深刻變革的大背景下，產(chǎn)品推廣正處于市場精細化管理，并進一步提升市場銷售目標(biāo)與推廣資源匹配效能的重要轉(zhuǎn)型期； 2，醫(yī)院市場的激烈競爭為銷售團隊管理者的市場數(shù)據(jù)分析、市場目標(biāo)管理的能力提出了更高的要求； 3，面對希望達成的銷售結(jié)果，銷售團隊往往會依賴以往的經(jīng)驗，不能有效制定針對性更強的市場推廣與客戶管理策略
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 新晉主管· 其他人員
培訓(xùn)講師：許宏
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥銷售市場開發(fā)實戰(zhàn)培訓(xùn)
課程內(nèi)容：
市場數(shù)據(jù)能解決哪些問題？
—深入理解目標(biāo)治療市場情況；
—有效理清市場目標(biāo)（過程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)）；
—幫助制定針對性銷售策略；
—控制與檢驗銷售工作、資源投入的有效性
2，醫(yī)藥銷售的四個方向性問題
－我在哪里？（我在我的市場中處于怎樣的位置，醫(yī)生如何使用我的產(chǎn)品，為什么？）
－我去哪里？（基于對市場的分析，我確定的銷售目標(biāo)是多少，觀念目標(biāo)是怎樣的？）
－我如何去？（我計劃通過怎樣的策略，投入怎樣的資源，抓住怎樣的機會去幫我實現(xiàn)我制定的銷售及觀念推廣目標(biāo)）
－我如何知道到達？（我如何衡量我的工作開展的進度，我如何衡量我工作的階段性成果及最終的結(jié)果）
3，醫(yī)藥銷售成功的核心思路
－區(qū)域市場分析
－制定區(qū)域銷售業(yè)務(wù)計劃
－有效分配銷售資源
－確保投入產(chǎn)出*化
4，影響區(qū)域銷售業(yè)務(wù)的因素－市場/競爭/活動
－如何確定高價值的市場，明確工作重點
－明確需要重點做誰的工作
－分析市場潛力，找到業(yè)務(wù)成長機會
－分析競爭對手，找出影響市場發(fā)展的因素
5，確定銷售的重點醫(yī)院/科室
－醫(yī)院／科室評估潛力的依據(jù)與原則
－如何分析重點醫(yī)院/科室
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/23171.html
已開課時間Have start time
- 許宏
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