激情欧美性aaaaa片直播,亚洲精品久久无码AV片银杏,欧美巨大巨粗黑人性AAAAAA,日韩精品A片一区二区三区妖精

做好銷(xiāo)售覆蓋拿業(yè)績(jī)培訓(xùn)

【課程大綱】
第一部分：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（三節(jié)課）
第一節(jié)課：找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)
1、目標(biāo)客戶(hù)和客戶(hù)的根本性區(qū)別
案例：從射擊比賽開(kāi)始說(shuō)起
誰(shuí)是客戶(hù)？誰(shuí)是目標(biāo)客戶(hù)？
客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)的根本性差別
2、目標(biāo)客戶(hù)對(duì)于銷(xiāo)售的意義
目標(biāo)客戶(hù)是如何降低銷(xiāo)售成本的
目標(biāo)客戶(hù)是如何提高銷(xiāo)售效率的
目標(biāo)客戶(hù)是如何提高銷(xiāo)售人員信心的
3、用客戶(hù)畫(huà)像尋找目標(biāo)客戶(hù)
什么是客戶(hù)畫(huà)像
各類(lèi)型銷(xiāo)售的客戶(hù)畫(huà)像維度
案例分析與練習(xí)

第二節(jié)課：把握需求變化
1、客戶(hù)需求分析
客戶(hù)消費(fèi)需求的全要素分析
關(guān)鍵需求提取：業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)與客戶(hù)需求的結(jié)合
其它需求的排列組合
2、影響客戶(hù)需求變化的因素分析
國(guó)家政策的影響分析
行業(yè)趨勢(shì)的影響分析
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響分析
時(shí)代特點(diǎn)的影響分析
2、根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)及其需求進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
確定企業(yè)的銷(xiāo)售范圍
預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量
評(píng)估目標(biāo)客戶(hù)的需求變化
預(yù)測(cè)銷(xiāo)售結(jié)果

第三節(jié)課：做好銷(xiāo)售計(jì)劃
1、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定
銷(xiāo)售目標(biāo)制定的三大依據(jù)（企業(yè)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、企業(yè)期望）
銷(xiāo)售目標(biāo)制定的兩大類(lèi)別（核心目標(biāo)，相關(guān)目標(biāo)）
銷(xiāo)售目標(biāo)制定的三大要素（意義Why、策略How、數(shù)值What）
2、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定
用引領(lǐng)性指標(biāo)分解銷(xiāo)售目標(biāo)
制定每個(gè)策略的最小行動(dòng)計(jì)劃
將最小行動(dòng)計(jì)劃統(tǒng)合成整體銷(xiāo)售計(jì)劃
3、銷(xiāo)售計(jì)劃的控制
銷(xiāo)售成果檢控表的制定
銷(xiāo)售行為檢控表的制定
對(duì)于銷(xiāo)售問(wèn)題的解決與處理

第二部分：創(chuàng)造業(yè)績(jī)（三節(jié)課）
第四節(jié)課：提高市場(chǎng)覆蓋
1、市場(chǎng)覆蓋的劃分
區(qū)分主要戰(zhàn)場(chǎng)和次要戰(zhàn)場(chǎng)
主要戰(zhàn)場(chǎng)選擇的依據(jù)
市場(chǎng)覆蓋密度（*分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)、密集分銷(xiāo)）
2、銷(xiāo)售渠道的覆蓋
線(xiàn)上模式與線(xiàn)下模式覆蓋
代理經(jīng)銷(xiāo)模式覆蓋
直銷(xiāo)模式覆蓋
3、銷(xiāo)售人員的覆蓋
銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)與銷(xiāo)售人員覆蓋（人員質(zhì)量維度）
銷(xiāo)售密度與銷(xiāo)售人員覆蓋（人員數(shù)量維度）
銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售人員覆蓋（質(zhì)數(shù)平衡維度）

第五節(jié)課：提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
1、戰(zhàn)略差異化
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差異化對(duì)銷(xiāo)售的影響
品牌戰(zhàn)略的差異化對(duì)銷(xiāo)售的影響
銷(xiāo)售怎樣做到更多的差異化
2、產(chǎn)品專(zhuān)精深
產(chǎn)品的專(zhuān)來(lái)自于對(duì)問(wèn)題的快速解決
產(chǎn)品的精來(lái)自于對(duì)需求的持續(xù)理解
產(chǎn)品的深來(lái)自于對(duì)技術(shù)的不斷升級(jí)
3、銷(xiāo)售虎狼師
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的虎性帶來(lái)王氣與豪氣
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的狼性帶來(lái)細(xì)心和耐心
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同帶來(lái)效率和效益

第六節(jié)課：提高銷(xiāo)售策略
1、市場(chǎng)推廣水平
線(xiàn)上推廣的七大星系
線(xiàn)下推廣的八種武器
推動(dòng)市場(chǎng)傳播的五大方案
2、統(tǒng)一銷(xiāo)售語(yǔ)言
解析銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程
形成統(tǒng)一銷(xiāo)售方法論
細(xì)化每個(gè)步驟的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
3、優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)政策
底薪與提成的組合搭配及適用
其他獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)立及適用
獎(jiǎng)勵(lì)政策設(shè)立的注意事項(xiàng)

第三部分：提拔人員（兩節(jié)課）
第七節(jié)課：做好人員激勵(lì)
1、人員激勵(lì)的三大基本原理
馬斯洛需求層次論
雙因素理論
情緒擴(kuò)張?jiān)?br /> 2、銷(xiāo)售人員的兩大激勵(lì)
物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的益處與不足
人員激勵(lì)的六大來(lái)源（收入、晉升、名譽(yù)、關(guān)注、使命、團(tuán)隊(duì)）
提高激勵(lì)效果的四種策略
3、銷(xiāo)售人員的任用激勵(lì)
為什么任用激勵(lì)是最深層的激勵(lì)（收入增長(zhǎng)、能力認(rèn)可、未來(lái)空間）
理想任用激勵(lì)的三要素（性格、特長(zhǎng)、興趣）
對(duì)于不同性格人員的任用

第八節(jié)課：輔導(dǎo)人員成長(zhǎng)
1、把握成長(zhǎng)階段
概率游戲階段的特點(diǎn)及幫助
能力游戲階段的特點(diǎn)及幫助
藝術(shù)游戲階段的特點(diǎn)及幫助
2、輔導(dǎo)人員成長(zhǎng)
專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的培養(yǎng)
工作態(tài)度方面的培養(yǎng)
銷(xiāo)售能力方面的培養(yǎng)
行為習(xí)慣方面的培養(yǎng)
3、銷(xiāo)售人員提拔
什么樣的銷(xiāo)售人員可以被提拔
怎樣發(fā)現(xiàn)具有領(lǐng)導(dǎo)力的銷(xiāo)售人員
怎樣提前培養(yǎng)潛在銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者

做好銷(xiāo)售覆蓋拿業(yè)績(jī)培訓(xùn)