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行業(yè)：IT，照明，顯示屏，電源，智能家居，無(wú)線，商顯，AV，電腦周邊，家電

客戶名稱關(guān)鍵字：照明，科技，光電，智能家居，（企查查）

產(chǎn)品：詳見(jiàn)**公司目匯編

主要目的：1、確認(rèn)認(rèn)證需求，2、加微信、QQ，3、約見(jiàn)面

約見(jiàn)步驟:

約見(jiàn)話術(shù)

第一步：打招呼，我是誰(shuí)

您好！**總？我是倍通***

加一句（您現(xiàn)在接電話方便嗎？）以表尊重

您現(xiàn)在接電話方便嗎？

第二步：介紹公司

我們公司是專業(yè)做第三方檢測(cè)認(rèn)證（3C）的，

第三步：說(shuō)明目的（要求見(jiàn)面）

我今天給您打電話的目的是聽(tīng)朋友說(shuō)您這邊有第三方檢測(cè)認(rèn)證需求(3C,等)，

第四步：可以給企業(yè)帶來(lái)的好處

我們也是專業(yè)做這塊的，相信對(duì)您有所幫助，多一個(gè)選擇。

第五步：建議式給出時(shí)間（二選一）

你看這本周二還是本周三方便，我們專程去拜訪您，上午還是下午，下午15:00見(jiàn)。

第六步：確認(rèn)地點(diǎn)

我再跟您確認(rèn)一下見(jiàn)面地點(diǎn)是**路**號(hào)。

結(jié)束語(yǔ)

祝您工作愉快，本周三下午準(zhǔn)時(shí)見(jiàn)。

發(fā)短信確認(rèn)

我是剛才和您通話的***，約周三下午見(jiàn)，不見(jiàn)不散

行業(yè)：IT，照明，顯示屏，電源，智能家居，無(wú)線，商顯，AV，電腦周邊，家電

客戶名稱關(guān)鍵字：照明，科技，光電，智能家居，（企查查）

產(chǎn)品：項(xiàng)目，金額超過(guò) 3W以上 

主要目的：1、確認(rèn)需求，確認(rèn)交期，2、確認(rèn)樣品到位，3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4、報(bào)價(jià)，比價(jià)5、確認(rèn)誰(shuí)出錢，6、確認(rèn)角色，了解個(gè)人需求。  次要目的：轉(zhuǎn)介紹。

拜訪步驟:

拜訪話術(shù)

第一步： 提前5-10分鐘到，去洗手間整理儀容。準(zhǔn)備拜訪資料、名片、本子、筆等。

第二步：打招呼，寒暄

天氣、熱點(diǎn)新聞、共通點(diǎn)，周邊環(huán)境

第三步：聽(tīng)、記、問(wèn)

點(diǎn)頭微笑

第四步：了解客戶需求

問(wèn)現(xiàn)狀、期望值、關(guān)注點(diǎn)

第五步：確認(rèn)客戶需求

**老總，跟您確認(rèn)下，你的需求是1，2，3，您還有什么需要補(bǔ)充的嗎？

第六步：臨走，了解個(gè)人需求

**總，老家那里的，有什么興趣愛(ài)好，來(lái)深圳多久了

第七步：發(fā)需求確認(rèn)表或報(bào)價(jià)單

提供階段性成果