課程描述INTRODUCTION
銷售精英巔峰訓(xùn)練培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉冰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售精英巔峰訓(xùn)練培訓(xùn)
課程大綱：
一、銷售精英4大強(qiáng)心術(shù)訓(xùn)練（讓銷售人員具備內(nèi)心強(qiáng)大心理素質(zhì)）
1、突破銷售恐懼心理關(guān)的自信心錨術(shù)
2、突破銷售挫折心理關(guān)的客觀歸因術(shù)
3、突破銷售疲憊心理關(guān)的快樂游戲術(shù)
4、突破銷售痛苦心理關(guān)的強(qiáng)大動力術(shù)
5、案例分享：姐姐與弟弟同為銷售員故事
6、方法演練：角色扮演突破4大銷售心理難關(guān)
二、銷售精英5種正心法訓(xùn)練（具備積極心態(tài)、正確觀念、成功習(xí)慣）
1、強(qiáng)制換位突破自我中心習(xí)慣訓(xùn)練法
2、讓心中充滿陽光的積極心態(tài)訓(xùn)練法
3、面對現(xiàn)實(shí)敢于擔(dān)當(dāng)觀念心態(tài)訓(xùn)練法
4、目標(biāo)導(dǎo)向的強(qiáng)大行動力習(xí)慣訓(xùn)練法
5、正確面對付出多得到少心態(tài)訓(xùn)練法
6、案例分享：一個刻骨銘心銷售經(jīng)歷的啟發(fā)
7、方法演練：角色互換強(qiáng)制換位突破自我中心
三、提升客戶關(guān)系9大情感禮物（讓客戶快速接受、喜歡的要訣）
1、親近度關(guān)系3大非凡意義
2、提升親近度關(guān)系3個神奇思路
3、破壞親近度的8項(xiàng)禮儀底線
4、判斷親近度5色眼鏡法
5、建立提升親近度9大情感禮物
6、案例分享：動情禮物
7、方法演練：快速拉近人與人親近度小套路演練
四、成功銷售9大戰(zhàn)術(shù)獨(dú)創(chuàng)策略（成功銷售必備思路方法）
1、發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法策略
2、接近約見關(guān)鍵客戶時間價值法策略
3、挖掘需要與項(xiàng)目信息問題設(shè)計(jì)策略
4、制造銷售優(yōu)勢賣點(diǎn)武器彈藥庫策略
5、售前客戶常見問題解答話術(shù)策略
6、提升維持客戶關(guān)系五種禮品策略
7、搞定客戶關(guān)鍵人8種非常手段策略
8、售后客戶異議投訴處理話術(shù)策略
9、客戶解決方案制作策略
五、成功銷售8項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)技能（銷售人員必須掌握技能）
1、判斷客戶親近度五色眼鏡技能
2、快速拉近親近度關(guān)系4步法技能
3、雙通道溝通技能
4、說服客戶兩大力量技能
5、挖掘客戶深層需求4步技能
6、引導(dǎo)推動客戶需求4步階梯技能
7、U型銷售服務(wù)溝通技能
8、產(chǎn)品方案演講技能
9、落地輔導(dǎo)內(nèi)容（完成銷售手冊形成企業(yè)自己一套銷售戰(zhàn)法）
六、真正能改變行為、提升能力、倍增業(yè)績必經(jīng)落地之路！！
1、發(fā)現(xiàn)商機(jī)信息落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
2、接近約見關(guān)鍵客戶落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
3、挖掘需要與項(xiàng)目信息問題設(shè)計(jì)落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
4、制造銷售優(yōu)勢賣點(diǎn)武器彈藥庫落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
5、售前客戶常見問題解答話術(shù)落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
6、提升維持客戶關(guān)系禮品策略落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
7、搞定客戶關(guān)鍵人策略落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
8、售后客戶異議投訴處理話術(shù)落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
9、客戶解決方案制作落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
銷售精英巔峰訓(xùn)練培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/229593.html
已開課時間Have start time
- 劉冰