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房地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新沙盤(pán)模擬培訓(xùn)

.引言
◎房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的暴利時(shí)代一去不返，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始由住宅地產(chǎn)向商業(yè)、旅游、養(yǎng)老等多元化地產(chǎn)延伸，由粗放的土地開(kāi)發(fā)商向精細(xì)化的綜合服務(wù)商擴(kuò)展，由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向海外市場(chǎng)發(fā)展，甚至由單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)向多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。
◎在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)日益積累、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大背景下，戰(zhàn)略創(chuàng)新已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

.沙盤(pán)模擬課程簡(jiǎn)述
沙盤(pán)模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。
沙盤(pán)模擬演練課程先期由歐美知名商學(xué)院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程。目前在中國(guó)大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。
彭于壽教授及其團(tuán)隊(duì)近年來(lái)在與國(guó)內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤(pán)培訓(xùn)合作和研討中，逐步在沙盤(pán)課程中植入了先進(jìn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)法理念和方法，將沙盤(pán)模擬推向了一個(gè)更高的層次。其核心是：1、讓沙盤(pán)演練成為學(xué)員的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)和知識(shí)創(chuàng)造的過(guò)程；2、通過(guò)探索與反思，突出績(jī)效的改善和領(lǐng)導(dǎo)力的提升；3、通過(guò)引導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)員認(rèn)知模式的改造；4、在知識(shí)整合和能力提升的同時(shí)，掌握解決企業(yè)實(shí)踐中重要問(wèn)題的方法和工具。

.房地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新沙盤(pán)課程概述
本課程系中國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)后，在快速推進(jìn)的城鎮(zhèn)化和房地產(chǎn)業(yè)態(tài)愈加多樣化的新形勢(shì)下，為房地產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)適合自身?xiàng)l件的發(fā)展戰(zhàn)略，找準(zhǔn)自身定位，獲得可持續(xù)發(fā)展而開(kāi)發(fā)的沙盤(pán)培訓(xùn)課程。
本課程基于國(guó)家政策、市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新趨勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的新挑戰(zhàn)分析，從房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展模式、投資戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、橫向戰(zhàn)略、總部組織戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)板塊商業(yè)模式、產(chǎn)品定位……等方面，幫助房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)決策管理層多層次、全方位地思考和探索差異化的、符合市場(chǎng)需求的、能夠形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略方向，并通過(guò)強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系幫助提高房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的變革能力，推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)在房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫風(fēng)險(xiǎn)尚未完全擠破之前快速實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，尋找到新的藍(lán)海。
本課程對(duì)我國(guó)既往的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程進(jìn)行歸并整理后，側(cè)重于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，市場(chǎng)出現(xiàn)分化后房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，著眼于未來(lái)房地產(chǎn)多樣化業(yè)態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)建、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的演練。通過(guò)訓(xùn)練，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略層面的深度思考，學(xué)習(xí)并掌握解決問(wèn)題所需的新理念、新思路以及戰(zhàn)略管控轉(zhuǎn)型策略和變革管理方法。

.培訓(xùn)講師：彭于壽
.培訓(xùn)對(duì)象
房地產(chǎn)集團(tuán)及下屬公司的董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、集團(tuán)總部部門(mén)負(fù)責(zé)人和下屬子公司副總以上高層管理人員。
房地產(chǎn)企業(yè)中高層儲(chǔ)備干部。
高校房地產(chǎn)類(lèi)研修班的學(xué)員。

.授課方式
一個(gè)教學(xué)班學(xué)員約30-40人，每5-6人為一組，分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)公司，各組成員分別模擬總經(jīng)理、副總經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等高管角色。在2天的模擬演練中，各決策團(tuán)隊(duì)將從房地產(chǎn)主業(yè)出發(fā)，在不同時(shí)期經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化中，追求科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并力求創(chuàng)新。演練內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)及產(chǎn)品戰(zhàn)略布局、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、職能戰(zhàn)略配套和品牌戰(zhàn)略管理，等等。通過(guò)3個(gè)完整經(jīng)營(yíng)周期的模擬演練，培養(yǎng)企業(yè)中高層管理者基于環(huán)境變化的綜合分析能力、基于企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略構(gòu)建與創(chuàng)新能力，以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。

.課程大綱
1. 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律
一二三四線城市市場(chǎng)特征分析
2.房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
房地產(chǎn)行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境
房地產(chǎn)行業(yè)政策環(huán)境
房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展周期及轉(zhuǎn)折點(diǎn)
房地產(chǎn)行業(yè)細(xì)分及商業(yè)模式
房地產(chǎn)行業(yè)綜合分析及價(jià)值創(chuàng)新
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的必要性

3.房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方向與產(chǎn)業(yè)定位
房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究
房地產(chǎn)企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)
房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)控制與產(chǎn)融結(jié)合
構(gòu)建地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈
地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)、公司利潤(rùn)與集團(tuán)深層次利潤(rùn)?

4.房地產(chǎn)企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略地圖及戰(zhàn)略路徑
房地產(chǎn)企業(yè)投資戰(zhàn)略
房地產(chǎn)企業(yè)籌資戰(zhàn)略
房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略
房地產(chǎn)企業(yè)橫向戰(zhàn)略
房地產(chǎn)企業(yè)能力戰(zhàn)略
5.房地產(chǎn)企業(yè)總部戰(zhàn)略規(guī)劃管控
房地產(chǎn)企業(yè)總部組織戰(zhàn)略
房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
房地產(chǎn)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略
房地產(chǎn)企業(yè)文化戰(zhàn)略
房地產(chǎn)企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略
房地產(chǎn)企業(yè)總部能力與資源戰(zhàn)略

6.房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃管控
房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊基本戰(zhàn)略
房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊發(fā)展戰(zhàn)略
房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊商業(yè)模式
房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊增長(zhǎng)階梯
房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊職能戰(zhàn)略?
7.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行管控
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略地圖與平衡計(jì)分卡
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程整合
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理體系與戰(zhàn)略落地工程
房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效管理

8.房地產(chǎn)企業(yè)管控轉(zhuǎn)型的變革管理
管理變革與變革管理
變革管理的原則及成功八大要素
房地產(chǎn)企業(yè)變革管理內(nèi)容剖析
房地產(chǎn)企業(yè)變革管理的準(zhǔn)備及方案設(shè)計(jì)
房地產(chǎn)企業(yè)變革管理的實(shí)施
房地產(chǎn)企業(yè)變革管理的鞏固?
9.房地產(chǎn)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略
品牌的內(nèi)涵與外延
多元化戰(zhàn)略與品牌延伸
品牌維護(hù)與提升
房地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施

.演練流程

.演練內(nèi)容、時(shí)間安排及知識(shí)與技能銜接
演練日期時(shí) 間 安 排演練內(nèi)容知識(shí)與技能 運(yùn)用備注
第一天上 午9:00-10:30基本知識(shí)點(diǎn)介紹； 房地產(chǎn)沙盤(pán)課程導(dǎo)入； 成立團(tuán)隊(duì)； 預(yù)習(xí)規(guī)則。房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析； 新常態(tài)下的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展分析； 決策團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作。課間休息10分鐘。
10:40-12:00學(xué)習(xí)、講解演練規(guī)則； 演練整體背景交底； 第一期演練開(kāi)始： 行業(yè)環(huán)境分析； 土地及需求市場(chǎng)分析； 制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃；環(huán)境分析方法； 戰(zhàn)略分析方法與工具； 營(yíng)銷(xiāo)的STP戰(zhàn)略； 市場(chǎng)需求分析要點(diǎn)。
第一天下 午14：00-16:00第一期演練（續(xù)）： 主營(yíng)業(yè)務(wù)演練； 業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)； 團(tuán)隊(duì)總結(jié)； 團(tuán)隊(duì)之間分享； 講師點(diǎn)評(píng)。房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式； 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略地圖及戰(zhàn)略路徑；  房地產(chǎn)企業(yè)投資戰(zhàn)略；  房地產(chǎn)企業(yè)籌資戰(zhàn)略；  房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略；  房地產(chǎn)企業(yè)橫向戰(zhàn)略；  房地產(chǎn)企業(yè)能力戰(zhàn)略。課間休息10分鐘
16:10-17:30第二期演練開(kāi)始： 環(huán)境變化解讀與分析； 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策； 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策； 召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議；房地產(chǎn)行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境；  房地產(chǎn)行業(yè)政策環(huán)境；  房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展周期及轉(zhuǎn)折點(diǎn)；  房地產(chǎn)行業(yè)細(xì)分及商業(yè)模式；  房地產(chǎn)行業(yè)綜合分析及價(jià)值創(chuàng)新；  房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的必要性。
第二天上 午9:00-10:30第二期演練（續(xù)）： 配置經(jīng)營(yíng)資源； 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案； 業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)； 團(tuán)隊(duì)總結(jié)； 團(tuán)隊(duì)之間分享； 講師點(diǎn)評(píng)。房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方向與產(chǎn)業(yè)定位；  房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究；  房地產(chǎn)企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)； 房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)控制與產(chǎn)融結(jié)合； 構(gòu)建地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈； 地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)、公司利潤(rùn)與集團(tuán)深層次利潤(rùn)。作息時(shí)間可根據(jù)具體情況調(diào)整。
10:40-12:00第三期演練： 環(huán)境變化解讀與分析； 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策； 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊基本戰(zhàn)略；  房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊發(fā)展戰(zhàn)略；  房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊商業(yè)模式； 房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊增長(zhǎng)階梯； 房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊職能戰(zhàn)略。
第二天下 午14:00-16:00第三期演練（續(xù)）： 召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議； 配置經(jīng)營(yíng)資源； 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案；管理變革與變革管理； 變革管理的原則及成功八大要素；  房地產(chǎn)企業(yè)變革管理內(nèi)容剖析； 房地產(chǎn)企業(yè)變革管理的準(zhǔn)備及方案設(shè)計(jì)；  房地產(chǎn)企業(yè)變革管理的實(shí)施； 房地產(chǎn)企業(yè)變革管理的鞏固。
16:10-17:30第三期演練（續(xù)）： 業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)； 團(tuán)隊(duì)總結(jié)； 團(tuán)隊(duì)之間分享； 講師點(diǎn)評(píng)； 課程全面總結(jié)。品牌的內(nèi)涵與外延； 多元化戰(zhàn)略與品牌延伸； 品牌維護(hù)與提升； 房地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。
說(shuō)明：課程內(nèi)容可根據(jù)受訓(xùn)單位要求有所側(cè)重或重點(diǎn)突出。

房地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新沙盤(pán)模擬培訓(xùn)