欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

直播帶貨的培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
（1）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；
（2）掌握線上直播帶貨開場(chǎng)、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問答交流技巧；
（3）掌握不同產(chǎn)品線上直播的帶貨方法、直播成交的方法和技巧；

課程大綱:
第一天：課程講解，直播帶貨技巧
第1講：開播之前，需要做好哪些準(zhǔn)備
（1）每次直播，都要提前策劃內(nèi)容與標(biāo)題
（2）裂變海報(bào)，提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^
（3）朋友圈/群，直播前充分做好引流助推
（4）首批粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（5）直播時(shí)段，最好每次在同一個(gè)時(shí)間段
第2講：直播開講，細(xì)節(jié)如何影響成敗
（1）*狀態(tài)上線，開場(chǎng)紅包熱身互動(dòng)
（2）控制好自己的嗓音，話語節(jié)奏得當(dāng)
（3）面部表情和肢體動(dòng)作，協(xié)助你表達(dá)
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚
（5）保持互動(dòng)，大致每8分鐘一次互動(dòng)
第3講：產(chǎn)品軟植，講得好還要賣得好
（1）直播帶貨，至少準(zhǔn)備三套營(yíng)銷方案
（2）吸引觀眾，一定要有提綱和段子故事
（3）鎖客配合，短視頻+朋友圈+在線商城
（4）趁熱打鐵，下播后一對(duì)一跟蹤聯(lián)系
（5）商城變現(xiàn)，引流到商城再來一次轉(zhuǎn)化
第4講：要想賣得好，產(chǎn)品塑造找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)  
（1）F，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，直擊用戶需求
（2）A，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，風(fēng)景這邊獨(dú)好
（3）B，當(dāng)下購(gòu)買的好處，限款限量限時(shí)
（4）E，客戶見證與案例，打消成交疑慮
（5）FABE產(chǎn)品元素，不一定每次面面俱到 
第5講： 賣貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營(yíng)銷，現(xiàn)身說法來打動(dòng)粉絲的心 
（2）體驗(yàn)營(yíng)銷，打造完美的用戶交互體驗(yàn)
（3）自黑營(yíng)銷，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場(chǎng)景營(yíng)銷，構(gòu)建產(chǎn)品使用的真實(shí)場(chǎng)景
（5）人格營(yíng)銷，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力
第6講：時(shí)機(jī)成熟，就要立馬出手成交
（1）認(rèn)同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機(jī)促成法
（3）打動(dòng)其內(nèi)心，情感促成法
（4）限時(shí)限量版，利益促成法
（5）用事實(shí)說話，客戶見證法

第二天：實(shí)訓(xùn)操作，直播帶貨沙盤與PK
【項(xiàng)目說明】
（1）本項(xiàng)目為線下實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)操作，老師指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)；
（2）通過訓(xùn)戰(zhàn)掌握直播帶貨的技巧，掌握全流程操作要領(lǐng)和技能；
（3）通過直播PK激發(fā)學(xué)員參與性，并從中選擇優(yōu)秀的帶貨主播。
序號(hào)行為/落地方式時(shí) 間
第一天課程結(jié)束后，老師布置課后作業(yè)，為第二天直播做引流傳播
第二天最后的環(huán)節(jié)是分小組直播實(shí)戰(zhàn)比賽，因此需要提前傳播引流
1早會(huì)及進(jìn)一步明確當(dāng)天的工作目標(biāo)設(shè)9：00-9：30
（1）輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)參與規(guī)則、積分規(guī)則
（2）現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容，模塊拆分
（3）每個(gè)小組的目標(biāo)設(shè)定與展示
2分小組挖掘直播所要營(yíng)銷的產(chǎn)品的賣點(diǎn)+老師點(diǎn)評(píng)9：30-10：00
（1）產(chǎn)品選型，選定需要營(yíng)銷的產(chǎn)品
（2）產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和兩點(diǎn)挖掘、如何呈現(xiàn)
（3）組織產(chǎn)品直播大綱和關(guān)鍵話術(shù)
3各組主播現(xiàn)場(chǎng)直播模擬產(chǎn)品塑造+老師點(diǎn)評(píng)10：00-10：30
小組選定主播，直接試播，不斷矯正產(chǎn)品表達(dá)方式
4茶   歇10：30-10：45
5分小組設(shè)計(jì)直播賣貨開場(chǎng)破冰方案+老師點(diǎn)評(píng)10：45-11：15
（1）根據(jù)課程講解，選擇直播開場(chǎng)方式
（2）組織開場(chǎng)語言和話術(shù)、道具等
（3）直播場(chǎng)景選擇、服飾注意事項(xiàng)、狀態(tài)調(diào)整
6各組主播現(xiàn)場(chǎng)直播模擬開播破冰+老師點(diǎn)評(píng)11：15-12：00
直接試播，指導(dǎo)不斷矯正直播開場(chǎng)表達(dá)方式
7午 休
8學(xué)員對(duì)上午內(nèi)容總結(jié)互動(dòng)，按小組積分13：30-14：00
目的是進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)直播破冰及產(chǎn)品塑造能力
9分小組討論3套產(chǎn)品營(yíng)銷方案+老師點(diǎn)評(píng)總結(jié)14：00-14：30
（1）產(chǎn)品營(yíng)銷組合，產(chǎn)品賣貨順序
（2）產(chǎn)品打折促銷讓利政策，吸引力法則
（3）至少準(zhǔn)備3套方案，以不變應(yīng)萬變
10各組主播現(xiàn)場(chǎng)直播模擬產(chǎn)品營(yíng)銷成交+老師點(diǎn)評(píng)14：30-15：00
（1）產(chǎn)品成交的六種方式及話術(shù)（課程中會(huì)有講解）
（2）用戶心理判斷、調(diào)整與成交前的鋪墊小技巧
（3）果斷成交，成交后還要來個(gè)回馬*
11茶   歇15：00-15：15
12分小組進(jìn)行完整的帶貨直播與PK15：15-16：15
（1）1小時(shí)，直播帶貨全流程，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
（2）第一天做了宣傳推廣，此時(shí)直接面對(duì)客戶直播
（3）切記，不是模擬，是真實(shí)的面對(duì)客戶直播
13PK結(jié)果評(píng)估+老師點(diǎn)評(píng)+學(xué)員總結(jié)發(fā)言+頒獎(jiǎng)16：15-17：00
（1）分小組PK，每小組提前預(yù)定一個(gè)獨(dú)立的空間
（2）在線觀看人數(shù)，滿分20分
（3）時(shí)間與流程把控，剛好完播，滿分20分
（4）直播過程中互動(dòng)與氛圍調(diào)節(jié)，滿分20分
（5）直播結(jié)束時(shí)意向成交客戶與成交客戶，40分
（6）小組積分排名、點(diǎn)評(píng)、頒獎(jiǎng)、分享

直播帶貨的培訓(xùn)