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房地產項目銷售破局課程

【課程簡介】
曾幾何，渠道為王的口號，唱響整個地產界！
而今，中國房地產已結束“黃金時代”，進入一個不確定性的新常態(tài)。
市場在調整。行業(yè)在分化。企業(yè)在變局。地產生死競速，決定了房企營銷渠道需要重新認識和設計……。
在經濟下行的大環(huán)境壓力下，2019年將是樓市繼續(xù)分化、房企變革轉型的關鍵之年……。房企如何研判當前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰(zhàn)，以市場化思維推動企業(yè)轉型創(chuàng)新，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜20年房地產行業(yè)的經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析房地產行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您認識互聯(lián)網時代地產企業(yè)營銷轉型與創(chuàng)新之道，把握形勢，創(chuàng)新項目運營、渠道建設及快速拓客方法，幫助打開企業(yè)逆境逃生之門！
【課程對象】
房地產企業(yè)董事長∕總經理∕總監(jiān)∕部長∕經理∕主管
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓！
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業(yè)（萬科、萬達、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、星河灣、中海、綠地等20多個）營銷與管理實戰(zhàn)一站式全面解析。
策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓！讓受訓學員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程追求四大目標】
目標1：拓寬視野！
目標2：改變心智！
目標3：掌握方法策略！
目標4：快速提升技能！
【課程時間】1～2天

【課程內容】
新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！
【】視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？
第一部分  最嚴調控下房地產營銷模式創(chuàng)新
一、最嚴調控下的房地產營銷特征
1．當前樓市調控政策梳理
（1）當前樓市調控政策
（2）當前樓市調控政策特征分析
2．最嚴調控下房地產營銷變局
（1）最嚴調控下的房地營銷格局變化
（2）最嚴調控下房地產競爭關系變化
【提醒】最嚴調控下，做地產需要新思維
3．當前房地產營銷的機遇與挑戰(zhàn)
（1）當前房地產營銷的機遇
（2）當前房地產營銷的挑戰(zhàn)

二、最嚴調控下房企營銷創(chuàng)新
【觀點】營銷渠道與銷售渠道：兩者的區(qū)別是什么？
1．房企傳統(tǒng)營銷十二大策略梳理
【案例】標桿房企的營銷本型：萬科、萬達、龍湖等……
2．最嚴調控下房企營銷體系革命
（1）房企營銷渠道體系的因素分析
（2）房企營銷渠道體系的管控分析
（3）房企營銷渠道體系的激勵分析
3．最嚴調控下房企營銷創(chuàng)新
（1）最嚴調控下房企營銷體系重構
（2）最嚴調控下房企營銷創(chuàng)新的六大途徑
（3）最嚴調控下房企營銷創(chuàng)新的十大方法
① 客戶體驗創(chuàng)新
② 圈層營銷創(chuàng)新
③跨界營銷
……

第二部分  最嚴調控下項目銷售破局
三、最嚴調控下項目銷售策略創(chuàng)新
1．最嚴調控下項目前策定位
（1）項目市場定位創(chuàng)新
（2）項目產品定位創(chuàng)新
（3）項目價格定位創(chuàng)新
2．最嚴調控下項目現場包裝創(chuàng)新
（1）項目顧客接觸點梳理
（2）項目現場包裝十大革新
四、最嚴調控下地產項目拓客
1．最嚴調控下的客戶研究
（1）客戶需求研究
（2）客戶心理研究（8大心理分析）
【提示】互聯(lián)網時代的思維模式
2．項目快速拓客途徑
【資料】最嚴調控下地產客戶開發(fā)的十大途徑
3．最嚴調控下地產客戶開發(fā)渠道落地的新手段

五、最嚴調控下項目銷售破局
1．圈層活動破局
（1）圈層活動拓客的要領分析
（2）圈層活動方法
（3）圈層活動步驟
【案例】標桿房企之圈層活動拓客
2．跨界營銷破局
（1）跨界營銷活動要領
（2）跨界營銷活動方法解析
（3）跨界營銷活動步驟指引
【案例】標桿房企跨界活動案例解析
3．項目線上營銷創(chuàng)新
【專題1】地產微信營銷
【專題2】地產微博營銷
【專題3】社區(qū)O2O
【專題4】社群營銷

六、標桿房企營銷創(chuàng)新經典案例解析
1．“地產一哥”萬科營銷渠道的堅守與創(chuàng)新
2．“碧桂園模式”全解
3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）
4．“黑馬”融創(chuàng)渠道致勝的致命殺器
5．其他標桿房企經典案例解析：萬達、龍湖、綠地、保利、泰禾等
七、交流互動（10～20分鐘）
課程結束。謝謝參與！

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