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提升銷售技能方法

劍道心法——銷售心態(tài)掌握
1.案例：同是銷售的兩種不同人生
2.成功的定義
3.成功的充要條件
4.銷售人生的本質(zhì)
5.銷售成功大門

劍道技法——銷售流程熟悉
1.案例研討：盜墓尋寶
2.銷售流程分析
3.銷售流程的核心步驟
4.案例研討：如何決策
5.模擬訓(xùn)練

重劍無鋒——大客戶銷售技巧精通
1.大客戶銷售思維和行為的轉(zhuǎn)變
2.讀懂客戶的專業(yè)銷售技巧
3.七種類型的提問講析
4.七種類型的問題使用時(shí)機(jī)
5.銷售人員使用此種技巧常見的問題分析
6.七種提問方式的差異
7.模擬訓(xùn)練
8.銷售準(zhǔn)備階段
A.客戶為什么買
B.諸葛亮如何實(shí)現(xiàn)布衣到宰相的飛躍
C.銷售實(shí)戰(zhàn)案例分析
D.銷售人員常見問題分析
E.模擬訓(xùn)練
9.建立信任 
A.客情關(guān)系發(fā)展的階段
B.客情關(guān)系階段的標(biāo)志性行為
C.每種階段應(yīng)如何與銷售方法去匹配
D.銷售人員常見問題分析
E.模擬訓(xùn)練
10.引導(dǎo)需求
A.什么是需求
B.模擬訓(xùn)練
C.引導(dǎo)需求的前提
D.引導(dǎo)需求的內(nèi)在因素
E.個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求
F.引導(dǎo)需求的法則
G.以客戶承諾為導(dǎo)向的引導(dǎo)需求問題設(shè)計(jì)
H.引導(dǎo)需求的問題漏斗
I.引導(dǎo)需求的要點(diǎn)
J.銷售人員常見問題分析
K.模擬訓(xùn)練
11.設(shè)計(jì)方案
A.設(shè)計(jì)方案的步驟
B.案例模擬
C.傳統(tǒng)公司介紹方法的誤區(qū)分析
D.傳統(tǒng)產(chǎn)品介紹方法的誤區(qū)分析
E.案例：官渡之戰(zhàn)分析
F.介紹產(chǎn)品的邏輯
G.介紹產(chǎn)品的方法
H.銷售人員常見問題分析
I.模擬訓(xùn)練
12.商務(wù)談判
A.案例：分橘子
B.客戶為什么不說話
C.如何探尋談判的底線
D.談判時(shí)的提問技巧
E.談判時(shí)機(jī)的心理戰(zhàn)術(shù)
F.銷售人員常見問題分析

大巧若拙——關(guān)鍵銷售技能提煉
1.商機(jī)管理
2.提問技巧
3.不同類型的客戶痛苦鏈

事半功倍——高級(jí)關(guān)鍵銷售技能提煉
1.資料使用
2.高層資源的調(diào)用
3.問題漏斗的設(shè)計(jì)
4.準(zhǔn)備問題
5.客戶利益

持之以恒——銷售劍道高手成長(zhǎng)圖
1.銷售劍道高手成長(zhǎng)路徑
2.路徑分析
學(xué)習(xí)方法
專業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法可以幫助學(xué)員在獲得知識(shí)后將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為學(xué)員掌握的技能。在課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)  

提升銷售技能方法