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北京商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程

課程目標(biāo)：
1、全面理解戰(zhàn)略在公司發(fā)展中的軸線作用
2、全面貫徹戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過程中的執(zhí)行
3、全面理解企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)對(duì)于模式設(shè)計(jì)的重要性
4、全面理解戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的商業(yè)模式設(shè)計(jì)核心板塊
5、全面掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)的四大原則和九大要素
6、全面平衡商業(yè)模式設(shè)計(jì)過程中的五大平衡

課程大綱：
一、如何正確理解新環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)？
1、戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略格局的塑造
2、戰(zhàn)略的在公司經(jīng)營(yíng)中的作用
3、戰(zhàn)略的三大問題：方向、細(xì)節(jié)、系統(tǒng)
4、戰(zhàn)略要解決的問題：視野、觀念、方位
5、戰(zhàn)略要素分析：
-我們?yōu)轭櫩吞峁┑膬r(jià)值是什么?
-我們?nèi)绾翁峁╊櫩蛢r(jià)值?
-我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有優(yōu)勢(shì)?
-“戰(zhàn)略的核心在于與眾不同’.

二、公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的方法論
1、專一化戰(zhàn)略——人無我有
2、專業(yè)化戰(zhàn)略——人有我優(yōu)
3、重組化戰(zhàn)略——人優(yōu)我轉(zhuǎn)
4、資本化戰(zhàn)略——無中生有
5、輪回的戰(zhàn)略——超越競(jìng)爭(zhēng)

三、公司戰(zhàn)略的三大命題
1、目標(biāo)是否正確
1）、個(gè)人期望
2）、什么樣的企業(yè)
3）、企業(yè)規(guī)模與可持續(xù)性
4）、風(fēng)險(xiǎn)容忍度
2、戰(zhàn)略是否正確
1）、業(yè)務(wù)界定
2）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源
3）、可持續(xù)性
4、增長(zhǎng)率
3、戰(zhàn)略能否執(zhí)行
1）、企業(yè)資源
2）、企業(yè)角色
3）、組織結(jié)構(gòu)

四、公司戰(zhàn)略突破與再造的三大原則
1、大舍大得原則
2、大賭大贏原則
3、大拙大巧原則

五、商業(yè)模式的中國(guó)式解讀
1、商業(yè)模式的兩種拆分（盈利模式與收入模式）
2、商業(yè)模式的關(guān)注重點(diǎn)（員工交易結(jié)構(gòu)與客戶交易結(jié)構(gòu)）
3、商業(yè)模式的兩種主流（互聯(lián)網(wǎng)模式與邏輯型模式）
4、金融、醫(yī)療與快消企業(yè)的案例分析

六、商業(yè)模式屬于商業(yè)系統(tǒng)但不等于商業(yè)系統(tǒng)
1、商業(yè)模式與商業(yè)系統(tǒng)的差異
2、商業(yè)系統(tǒng)的架構(gòu)涵蓋五個(gè)層面的內(nèi)容
1）生命系統(tǒng)（價(jià)值觀再造）
2）戰(zhàn)略系統(tǒng)（戰(zhàn)略路徑設(shè)計(jì)）
3）模式系統(tǒng)（交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)）
4）資本系統(tǒng)（融資并購(gòu)設(shè)計(jì)）
5）營(yíng)銷系統(tǒng)（品牌與渠道設(shè)計(jì)）

七、商業(yè)設(shè)計(jì)的四大基本構(gòu)造
1、界定用戶模式
2、明確產(chǎn)品模式
3、策劃傳播模式
4、轉(zhuǎn)化收益模式

八、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思考路徑
1）用戶界定（客戶細(xì)分與市場(chǎng)重點(diǎn)）
2）價(jià)值主張（明確訴求與傳播渠道）
3）渠道通路（如何接觸與如何整合）
4）客戶關(guān)系（關(guān)系類型與關(guān)系成本）
5）收入來源（現(xiàn)金收入與收費(fèi)方法）
6）核心資源（重要因素與人力資源）
7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與客戶體驗(yàn)）
8）對(duì)外合作（業(yè)務(wù)外包與優(yōu)勢(shì)整合）
9）成本結(jié)構(gòu)（固有成本與變動(dòng)成本）

九、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與執(zhí)行過程中的五大平衡
1、戰(zhàn)略平衡
2、人員平衡
3、激勵(lì)平衡
4、流程平衡
5、組織平衡

十、總結(jié)：戰(zhàn)略模式與生命模式
1、自我模式與我的企業(yè)
2、小我模式與我們的企業(yè)
3、無我模式與社會(huì)的企業(yè)

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