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 課程大綱：
引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？
為何優(yōu)秀的經銷商這么難找？
什么樣的經銷商才是優(yōu)秀的經銷商？
經銷商為何總是和企業(yè)貌合神離？
經銷商為什么總是越來越難管理？
為什么企業(yè)在市場上，在經銷商身上費用投入在增加，而銷量卻無法實現增長？
為什么我的經銷商把主要資源和精力都投向了其他廠家甚至競品而我們卻毫無辦法？
第一模塊：中國醫(yī)療器械營銷的基本知識
1、中國醫(yī)療器械行業(yè)的現狀
2、中國醫(yī)療市場的格局
3、影響醫(yī)療器械營銷的因素
4、醫(yī)療器械銷售經理的基本要求與工作內容
5、醫(yī)療器械營銷四大法寶
第二模塊：如何正確認識經銷商
1、經銷商和報單客戶的概念，
2、經銷商類型
3、經銷制的優(yōu)勢
4、企業(yè)與經銷商的關系:
討論：你是怎樣找到的經銷商？分享三個案例
案例一：為何安徽合肥的代理商愿意打款100萬給一家做激光治療儀的生產廠家？
案例二：怎樣推薦吸煙凈化器的獨特優(yōu)勢打動經銷商？
案例三：連續(xù)五年回款為零，第四任浙江省區(qū)經理，終于打開局面，構建銷售渠道，為年銷售過百萬打下堅實的基礎！
第三模塊：如何開發(fā)經銷商？
1、尋找經銷商的七大方法
2、經銷商篩選的五大原則
3、經銷商的自畫像
4、助銷工具
5、開發(fā)經銷商的流程
6、經銷商的談判流程
7、合同主要條款
8、產品推廣指南及一劍封喉的案例
9、開發(fā)市場的流程？
案例：如何管理代理商，使代理商年銷售額由三百萬增長到四千八百萬？
第四模塊：如何管理經銷商？
1、了解經銷商的利益
2、為什么要管理經銷商的需求？
3、如何管理經銷商的需求？
4、三大管理經銷商措施
5、管理經銷商的原則
6、考核經銷商的指標？
7、經銷商的激勵
8、如何與經銷商建立長久的合作關系 ？
9、市場控制
10、如何管好經銷商的下線客戶
廠家在和經銷商合作時三個案例的分享
第五模塊：性格色彩在經銷商管理中的運用
1、破譯性格色彩密碼
2、性格的鑒別
3、紅黃藍綠性格分析
4、通過二個視頻進行性格分析
5、性格色彩在經銷商管理中的運用
第六模塊：打造雙贏合作模式
經銷商參與管理的案例
1、 讓經銷商參與企業(yè)管理意義
2、 經銷商參與企業(yè)管理的措施
3、 目標任務的細分