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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理
發(fā)布時(shí)間:2015-12-27 02:30:02
 
講師：張志東 瀏覽次數(shù)：2593

課程描述INTRODUCTION

北京商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃培訓(xùn)大綱

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理

培訓(xùn)講師：張志東    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

北京商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃培訓(xùn)大綱
課程大綱：
一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)
1、商業(yè)連鎖反應(yīng)設(shè)計(jì)的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價(jià)格高？賣的速度快？
2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫得對(duì)、招得進(jìn)、賣得出、管得好、活得了。
3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？
 
二、商業(yè)地產(chǎn)定位策略精細(xì)化解析
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類定位
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位
6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位
7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位
8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位
9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位
10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位
 
三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析
1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃
2、經(jīng)營(yíng)品類和品牌規(guī)劃
3、交通組織和動(dòng)線規(guī)劃
4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃
5、共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
 
四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段流程解析
1、全流程展現(xiàn)（實(shí)戰(zhàn)案例解析）
1）選址→立項(xiàng)→建設(shè)→裝修→招商→二裝→開業(yè)→運(yùn)營(yíng)→管理
2、階段圖
1）規(guī)劃設(shè)計(jì)→工程建設(shè)→開業(yè)籌備→運(yùn)營(yíng)管理
3、招商階段圖
 
五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商內(nèi)容精細(xì)化解析
1、定位先行
明確業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、客層、功能定位。
2、品牌設(shè)定
設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。
3、主力優(yōu)先
主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先（主力店的入駐要求發(fā)布）。
4、以大代小
主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國(guó)際品牌帶國(guó)內(nèi)品牌。
5、先近后遠(yuǎn)
先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營(yíng)、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營(yíng)的主力店。
6、放水養(yǎng)魚
合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營(yíng)保障。
7、品牌孵化
優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營(yíng)成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營(yíng)。
8、營(yíng)銷滲透
制定營(yíng)銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。
9、商戶訓(xùn)導(dǎo)
培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、跟蹤服務(wù)。
10、理念保證
理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障。
 
六、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售三段論
1、售前有定位—方向
2、售中有招商—力量
3、售后有管理—保障
 
七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)
1、只有營(yíng)銷策劃，沒(méi)有商業(yè)策劃
2、只有商業(yè)定位，沒(méi)有商業(yè)落位
3、只有抽象文字，沒(méi)有具象圖形
4、只有建筑設(shè)計(jì)，沒(méi)有商業(yè)設(shè)計(jì)
5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒(méi)有品牌招商
6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)
7、建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)
8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)
 
八、商業(yè)管理公司介入需知
1、商業(yè)管理制度的制訂與完善
2、商戶關(guān)系的接收與整理
3、開業(yè)前商業(yè)裝修監(jiān)督、商品管理、企劃工作的執(zhí)行等準(zhǔn)備工作
關(guān)于整體概念與業(yè)態(tài)推論
關(guān)于商業(yè)部分、寫字樓部分、住宅部分的建議
定價(jià)策略與項(xiàng)目投資測(cè)算、現(xiàn)金流測(cè)算
廣告宣傳：應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目整體訴求選擇廣告渠道與樣式
北京商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃培訓(xùn)大綱

轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/16475.html

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    參加課程：商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理

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開戶行：中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào)：454 665 731 584
張志東
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