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上海采購(gòu)談判培訓(xùn)
課程收益：
如何改變談判的力量？ 您自己屬于哪一種采購(gòu)談判風(fēng)格？如何做好談判的準(zhǔn)備？如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)？對(duì)手通常是怎樣分析和對(duì)付我們的？談判中通常會(huì)遇到哪些困難局面并應(yīng)當(dāng)采取怎樣的對(duì)策，分析談判前的準(zhǔn)備工作以及談判的過程中需要明確的要點(diǎn)與技巧。
課程背景：
現(xiàn)在企業(yè)的面臨巨大成本的壓力，面對(duì)供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力的挑戰(zhàn)，采購(gòu)談判不僅僅是采購(gòu)經(jīng)理一個(gè)人的事情了，這包括采購(gòu)商品策略、供應(yīng)鏈管理體系能力模式的分析，技術(shù)能力，品質(zhì)管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領(lǐng)導(dǎo)CFT（跨職能團(tuán)隊(duì)）在與供應(yīng)商談判。如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？
課程對(duì)企業(yè)的意義：
談判能力已經(jīng)成為一個(gè)職業(yè)采購(gòu)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購(gòu)要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程。課程從談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧。
提升企業(yè)在與供應(yīng)商談判中控制能力，幫助企業(yè)節(jié)約采購(gòu)的成本，帶來(lái)更大的價(jià)值。
課程大綱：
模塊1：采購(gòu)環(huán)境分析（破冰練習(xí)）
從外部的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)格局，供應(yīng)鏈中的角色出發(fā)，進(jìn)行分析
從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，產(chǎn)品組合分析，供應(yīng)鏈模式分析，識(shí)別采購(gòu)戰(zhàn)略
專業(yè)采購(gòu)的專業(yè)能力素質(zhì)模型
模塊2：談判的基本原則
雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
談判協(xié)議的*替代方案。
可能達(dá)成協(xié)議的空間
談判協(xié)議的*替代方案-保留價(jià)格
通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值
模塊3：談判的準(zhǔn)備
如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利
設(shè)定談判目標(biāo)，價(jià)格區(qū)域與成交概率
分析談判對(duì)手，談判人員組合和角色，制定談判計(jì)劃
模塊4：談判過程
談判過程的黃金技巧
談判的開場(chǎng)策略
傾聽的技巧，信號(hào)探測(cè)
談判議程和策略，報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
收尾時(shí)的注意事項(xiàng)結(jié)合案例制定
模塊5：談判風(fēng)格
分析談判風(fēng)格主要目的
談判風(fēng)格矩陣
對(duì)手分析
模塊6：價(jià)格成本分析的工具
供求關(guān)系與價(jià)格
價(jià)格的構(gòu)成
報(bào)價(jià)單分析和磋商
階梯式報(bào)價(jià)分析
成本構(gòu)成和要素分析
作業(yè)成本分析
采購(gòu)總成本
模塊7：談判策略案例分析
以對(duì)方的接受程度為談判目標(biāo)
談判成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)
模塊8：談判課程，案例總結(jié)
VCR觀后感，學(xué)員改變行為承諾
課程內(nèi)容回顧與總結(jié)
上海采購(gòu)談判培訓(xùn)