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課程簡介
1、銷售經(jīng)理的核心能力：帶隊(duì)伍、定競爭策略、管好大客戶。
2、企業(yè)的競爭、就是人才的競爭，打造一支高績效的營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)*的財(cái)富。
本課程特點(diǎn)：
1、實(shí)操性強(qiáng)：銷售經(jīng)理真實(shí)案例，不同階段的銷售團(tuán)隊(duì)管理。銷售經(jīng)理自身能力的打造、自我風(fēng)格的定位，從一個(gè)人打仗到帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
團(tuán)隊(duì)里面不同背景不同風(fēng)格的員工、怎么樣把這些員工凝聚在一起，發(fā)揮*效能； 
2、系統(tǒng)性：從組織、計(jì)劃到協(xié)調(diào)，從個(gè)人管理能力到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面系統(tǒng)的展示管理學(xué)，注重系統(tǒng)性，實(shí)戰(zhàn)性。 
課程收益  
1、提升銷售經(jīng)理的個(gè)人能力和帶團(tuán)隊(duì)的能力；學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力和業(yè)績和的大幅提升。  
2、提升企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢(shì)，打造一支能打硬仗的高素質(zhì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。 
3、提升企業(yè)銷售經(jīng)理綜合能力問題，提升企業(yè)綜合競爭力和銷售業(yè)績。
第一部分：管理者的自我定位  
一、管理者自身的能力  
1、案例：新任銷售經(jīng)理 
2、案例：銷售經(jīng)理局面失控  
3、東西方管理 
二、管理者的五大能力 
1、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力形成 
2、管理者的五大能力 
3、不同層級(jí)權(quán)力的基礎(chǔ) 
4、下屬為什么信服你 
三、管理者必備的技能 
不同崗位期間具備的管理技能 
第二部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程 
一、建立職業(yè)化的團(tuán)隊(duì) 
1、團(tuán)隊(duì)的特征 
2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式 
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾個(gè)階段 
4、團(tuán)隊(duì)中不同的員工 
二、執(zhí)行力 
1、為什么員工執(zhí)行力不好 
2、如何提升執(zhí)行力 
3、執(zhí)行力的關(guān)鍵：中層 
4、系統(tǒng)造就高效執(zhí)行力 
案例：執(zhí)行力打造 
第三部分：團(tuán)隊(duì)的招聘培訓(xùn) 
1、如何做好崗位職責(zé) 
2、培訓(xùn)的幾個(gè)方面  
3、如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo) 
4、如何制定年度培訓(xùn)計(jì)劃 
5、如何實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容落地 
6、如何安排有趣的培訓(xùn)形式 
案例：員工的成長 
第四部分、目標(biāo)管理 
一、目標(biāo)特征 
二、月度季度目標(biāo) 
第五部分：績效管理 
一、績效管理的依據(jù)內(nèi)容 
二、績效考核工作流程 
三、績效評(píng)估的流程 
案例：核心：績效管理 
第六部分：團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 
一、銷售看板 
二、激勵(lì)的幾個(gè)方面 
三、激勵(lì)的方法 
案例：好的團(tuán)隊(duì)是激勵(lì)出來的 
第七部分：人才梯隊(duì)建設(shè) 
一、廣儲(chǔ)備 
二、崗位能力評(píng)估 
三、組織氛圍打造 
1、良好的機(jī)制 
2、建立學(xué)習(xí)型組織 
3、建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍 
4、有效的溝通 
案例：某分公司總經(jīng)理的人才梯隊(duì)建設(shè) 
第八部分：營銷團(tuán)隊(duì)管理的側(cè)重點(diǎn) 
一、 會(huì)議管理 
1、早會(huì)管理 
2、周會(huì)管理 
3、月度營銷例會(huì) 
4、述職會(huì)議 
5、季度會(huì)議  
二、計(jì)劃管理 
1、計(jì)劃的依據(jù) 
2、計(jì)劃的跟進(jìn) 
案例：早會(huì)、述職會(huì)議、月度營銷例會(huì)