專業(yè)行銷技能
發(fā)布時間:2014-04-30 02:30:01
講師：周文斌 瀏覽次數(shù)：2654
課程描述INTRODUCTION
專業(yè)營銷技能培訓
培訓講師：周文斌
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
專業(yè)營銷技能培訓
課程大綱
第一天 上午：
專業(yè)行銷人員的基本素質(zhì)與行為規(guī)范
行銷人員的基本素質(zhì)
行銷人員角色認知
積極心態(tài)的建設(shè)
優(yōu)秀行銷人員的自我形象修正（職業(yè)化禮儀）
認知客戶把握客戶
誰是我們的顧客
顧客需求分析
客戶感知覺分析
客戶關(guān)系認知
顧客在購買中的考慮因素
面對不同對象客戶的說服技巧
第一天 下午：
行銷中的有效溝通技巧
溝通中的常見問題
溝通中的注意事項
溝通中分寸的把握
做好產(chǎn)品呈現(xiàn)的關(guān)鍵
獲取承諾、促進成交的技巧
異議處理的程序與技巧
第二天 上午：
雙贏談判的認知
談判的含義
談判的三個層次
影響雙贏談判的因素
個人談判風格的識別練習
必勝協(xié)作順從退縮折衷
雙贏談判的執(zhí)行控制
執(zhí)行有效談判的法則
有效談判的前提要件
雙贏談判的三大雙贏的原則
談判執(zhí)行控制的成功關(guān)鍵因素（角色演練）
時間因素
信息因素
力量因素
談判執(zhí)行控制中的四種必備應(yīng)變技巧（案例練習）
讓步折衷交換條件附加利益
第二天 下午：
雙贏談判的策略
輸贏式與互惠式談判的表現(xiàn)
如何進行雙贏式談判（案例分析）
精心計劃互信關(guān)系
達成協(xié)議維持承諾
贏取談判的策略
談判之初的策略
談判之中的策略
談判之尾的策略
談判中的忌諱
老師介紹：周文斌
中國管理培訓推進行動組委會培訓部副主任。國內(nèi)知名的行銷專家及管理如教練的倡導(dǎo)者與執(zhí)行者，勤于對*管理思想的執(zhí)著和追隨者，“門店銷售服務(wù)人員銷售貼柜培訓”創(chuàng)始人、終端體驗式營銷傳播者?！赌戏蕉际袌蟆贰度肆Y源研究與開發(fā)》《WTO與中國》《青年時訊》《領(lǐng)導(dǎo)力?？贰侗本┤瞬艌蟆范枷群髮ζ溥M行了采訪和專題報道。
著有暢銷書------《你賣產(chǎn)品我賣話術(shù)》。
所獲榮譽：
華人商會教育委員會秘書長
新加坡華點通集團高級營銷顧問
中國形象健康職業(yè)教育網(wǎng)教務(wù)長
中國人力資源開發(fā)研究會特聘培訓師
“門店銷售服務(wù)人員銷售貼柜培訓”創(chuàng)始人
中國管理傳播網(wǎng)首席營銷顧問、主訓師
國內(nèi)知名的行銷專家及企業(yè)電話行銷倡導(dǎo)者
人力資源和社會保障部CETTIC新職業(yè)研發(fā)專家
北京市人才服務(wù)中心銷售訓練中心首席訓練師
中國經(jīng)濟體制改革研究會培訓中心特聘培訓顧問
新加坡華新世紀企業(yè)管理研究院高級研究員
北京商業(yè)管理干部學院培訓中心副教授、高級咨詢顧問
中國國際商會“零售業(yè)管理”從業(yè)能力內(nèi)容和標準參評專家
講課特點：
融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。機智幽默、善于發(fā)現(xiàn)問題、目標明確、追求卓越，具有良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神，在業(yè)界擁有獨特的魅力和良好的口碑。
周老師的訓練完全區(qū)別于傳統(tǒng)的教學模式，訓練方式獨樹一幟。周老師有著豐富的企業(yè)運作經(jīng)驗，擅長服務(wù)、營銷、管理、個人職業(yè)發(fā)展及心態(tài)激勵等培訓課程。
周老師近年服務(wù)的客戶主要來自IT、通信、金融、證券電力、傳媒、汽車、生物工程、醫(yī)藥、貿(mào)易、房地產(chǎn)、建材家具、衛(wèi)浴陶瓷、消費品、服務(wù)和零售等多個行業(yè)。
專業(yè)營銷技能培訓
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/1454.html
已開課時間Have start time
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