課程描述INTRODUCTION
供應(yīng)商談判培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：顧衛(wèi)東
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)商談判培訓(xùn)課程
課程背景：
“Cost down！Cost down??！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。
因此，分析能力和溝通能力被認(rèn)為是采購(gòu)最重要的兩個(gè)核心技能！
然而，采購(gòu)人員面臨的現(xiàn)狀，往往是：
原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕茫?br />
采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！
無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；
原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來(lái)更大難度；
想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來(lái)越大；
要想有效的開(kāi)展采購(gòu)工作，數(shù)據(jù)分析能力不可或缺，在成本降低，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，價(jià)格談判，采購(gòu)戰(zhàn)略分析，供應(yīng)市場(chǎng)分析…中都需要運(yùn)用數(shù)據(jù)分析能力，古語(yǔ)“運(yùn)籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數(shù)據(jù)分析勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實(shí)過(guò)程中經(jīng)常由于費(fèi)事費(fèi)力，目標(biāo)不清晰或者沒(méi)有科學(xué)的方法導(dǎo)致沒(méi)有被重視而發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值。如何有效的運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，簡(jiǎn)化采購(gòu)成本管理工作，確定采購(gòu)談判方向，從而提升采購(gòu)整體工作績(jī)效，資深咨詢師將帶領(lǐng)您共同探討。
課程大綱：
一．采購(gòu)管理概論
1） 采購(gòu)職責(zé)和發(fā)展趨勢(shì)
2） 建立*采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
3） 采購(gòu)人員能力階梯
4） 采購(gòu)在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析？
5） 采購(gòu)價(jià)格談判過(guò)程中碰到的主要問(wèn)題是什么？
二．供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對(duì)手的底牌
1） 成本的分類
2） 企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖
3） 實(shí)際制造成本分析流程
a) 材料成本分析
b) 制造成本分析
c) 報(bào)廢和批次成本分析
d) 供應(yīng)商利潤(rùn)分析
4） 如何收集成本數(shù)據(jù)？
5） 如何建立成本分析模型（Should cost model）
實(shí)際案例—機(jī)械零件的成本分析
三．價(jià)格和供應(yīng)市場(chǎng)分析—知己知彼，百戰(zhàn)不怠
1） 供應(yīng)市場(chǎng)分析目的和流程
2） 供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)度分析
3） 供應(yīng)商體系分析
4） 價(jià)格分析的種類和實(shí)際運(yùn)用
5） 如何建立價(jià)格和供應(yīng)市場(chǎng)信息渠道？
價(jià)格和供應(yīng)市場(chǎng)分析實(shí)際案例分析
四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1） 供應(yīng)鏈中的總成本分析
2） 供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)
3） 庫(kù)存成本和物流成本分析
4） 設(shè)備、服務(wù)類采購(gòu)的總擁有成本分析模型
5） 供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購(gòu)指數(shù)運(yùn)用
總擁有成本案例分析
五．采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外
1） 從CEO，CFO角度看采購(gòu)戰(zhàn)略
2） 采購(gòu)戰(zhàn)略的目的和流程
3） 采購(gòu)規(guī)劃分析（portfolio analysis）
4） 主要的采購(gòu)戰(zhàn)略和方法
采購(gòu)戰(zhàn)略案例分享
六．采購(gòu)談判策略和技巧—你所擁有的不是因?yàn)槟銘?yīng)該得到，而都是通過(guò)談判獲得的。
1） 談判能力自我測(cè)試
2） 談判的關(guān)鍵流程
3） 談判目標(biāo)設(shè)定
4） 談判過(guò)程中的關(guān)鍵控制因素
5） 談判籌碼
6） 談判人員風(fēng)格解析
7） 談判的七大黃金法則
談判模擬游戲
供應(yīng)商談判培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/14380.html
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