課程描述INTRODUCTION
客戶服務的培訓課程大綱
培訓講師：盧芳
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶服務的培訓課程大綱
培訓背景：
在競爭日趨激烈、以客戶為導向的市場環(huán)境中，越來越多的企業(yè)開始重視客戶服務。一線人員是直接對應客戶最多的工作人員，是企業(yè)形象的門面，直接影響客戶對我們服務質(zhì)量的印象和評價。
培訓目的：
有效提升服務意識，樹立服務理念，使員工意識到，優(yōu)質(zhì)的面客服務，是出自內(nèi)心的一種意愿；
使管理者明白，服務的心態(tài)決定服務的行為，服務的行為決定服務的結(jié)果；
塑造良好服務形象，讓顧客在接受服務中，享受美感，提高心理舒適度。
課程收獲：
深刻理解客戶服務的重要性，并樹立積極、主動的服務意識；
了解怎樣通過儀容儀表儀態(tài)來表現(xiàn)自我，塑造專業(yè)的職業(yè)形象，給人留下好的第一印象；
從細節(jié)著手，全面掌握在接待客戶的過程中所要注意的各項細節(jié)， 從細微之處體現(xiàn)您對他人的尊重；
提升個人素質(zhì)，全面提升企業(yè)形象。
第一部分 杰出的服務在于態(tài)度
一、客戶的期望與我們的表現(xiàn)
1、世界集團的*服務
2、客戶期望得到什么
3、我們的現(xiàn)狀如何
二、服務成就企業(yè)與個人成功
1、不良服務帶來的影響
2、企業(yè)和個人如何影響客戶服務
三、樹立積極心態(tài)
1、心態(tài)究竟有多大的力量
2、態(tài)度與能力哪個更重要
3、企業(yè)喜歡用什么人
4、態(tài)度與人品的關(guān)系
5、消極心態(tài)與積極心態(tài)如何影響我們
6、態(tài)度決定一切
四、加強服務意識
1、服務意識的內(nèi)涵和外延
2、服務環(huán)節(jié)與接點
3、我們能提供什么樣的服務
第二部分 化口號為行動，你準備好了嗎
一、創(chuàng)造完美服務體驗的15種個人行為
1、待客如賓，親切問候
2、打破沉默
3、真誠而坦率地贊美他人
4、稱呼客戶的姓名
5、通過眼神與客戶交流
6、經(jīng)常問“我做得怎么樣”
7、不只是用耳雜傾聽
8、多說“請”、“謝謝”和“不用謝”
9、打消疑慮、增強客戶信心
10、微笑的魅力
11、使用良好的客戶溝通技巧
12、保持適當?shù)纳眢w接觸
13、享受與客戶、與形形色色的人打交道
14、保持一種積極的銷售態(tài)度
15、注意著裝打扮及工作環(huán)境
二、客戶滿意服務流程演練
1、營業(yè)大廳服務流程標準
2、客戶進入營業(yè)大廳時的服務禮儀演練
3、分組情景服務禮儀演練
第三部分 服務補救
一、與“抱怨者”成為朋友
1、列舉你的服務痛點
2、令客戶不滿的“10宗罪”
3、客戶喜歡你什么
4、對投訴的客戶說聲“謝謝”
二、面對客戶投訴，你的第一反應如何
1、鼓勵客戶的行為
2、展現(xiàn)一種“馬上為您解決”的態(tài)度
三、成功補救服務的四個步驟
1、道歉并請求原諒
2、跟顧客一起檢查投訴的問題
3、解決問題并繼續(xù)跟催進度
4、詳細記錄出現(xiàn)的問題
四、服務或產(chǎn)品出問題時，該如何彌補顧客
1、大多數(shù)顧客都能理解
2、別驚慌失措
3、不要事先假設你知道顧客想要什么解決方案
4、先把“公平”擺一邊
5、從顧客問題中學習
6、把忠誠顧客的終生價值牢記在心
五、善用親身體驗做好準備
1、換做你是顧客，你會怎么做
2、服務流程是否按部就班
六、該由誰來處理顧客投訴
1、授權(quán)員工能不必求助經(jīng)理階層
2、指派對能力突出的經(jīng)理
3、服務補救要從小地方做起
第四部分 卓越客服之道—便利服務
一、珍視客戶的時間和便利
1、服務速度測評
2、創(chuàng)造超越客戶期待的便利
二、使用虛擬等待方法
1、使能力與需求相匹配
2、對客戶等待時的感受做出響應
3、使用虛擬隊列
三、使業(yè)務流程簡單化
1、避免讓客戶做重復性的事
2、簡化繁瑣的工作流程
四、創(chuàng)建一站式服務
1、盡量在一個簡單的步驟解決客戶的交易問題
2、授權(quán)員工做任何滿足客戶需求的事情
五、提供附加服務
1、業(yè)務大廳可提供的附加服務
2、辦公室可提供的附加服務
備注：
本課程重視實際操作，為保證培訓效果，講師將安排大量互動環(huán)節(jié)，并且學員在課堂上有充分的練習時間。
客戶服務的培訓課程大綱
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