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課程背景：
壽險營銷人員對行業(yè)、對公司的認知與信心，直接影響營銷人員的業(yè)績；每天面對客戶的拒絕，如何建立強大的內(nèi)核？如何應對這個世界的變化？改變是從何處開始？壽險營銷人員又將面臨何種蛻變？什么才是正確的壽險顧問式營銷思維？面對不同客戶應該如何有效應對？未來的我們應該如何搭建組織？增、培、留、哪個更重要？這些無時無刻都在困擾壽險營銷人員的問題如何解決？
本課程通過一系列游戲互動啟發(fā)學員認知改變的力量，從我開始改變。并結合多年壽險營銷案例以及數(shù)位壽險大咖的經(jīng)驗，幫助學員建立正確的壽險營銷觀念，從根本上提升壽險意義與功用的認知，培養(yǎng)正確的顧問式營銷思維；通過學習DISC型格分析，幫助學員找到自我型格特征，認識四類不同人格。自我提升的同時，明確如何與四類客戶溝通技巧。最后，通過對組織發(fā)展的簡要概述，激發(fā)學員組織發(fā)展意愿，并建立基本的組織發(fā)展流程化思維。
課程收益：
1、增強壽險認知，提升從業(yè)信心
2、認知蛻變的力量，樂于接受改變，掌握自我蛻變的技巧
3、掌握DISC四種性格的初步識別和溝通技巧
4、了解自己型格特點以及改善方向
5、建立基本的組織發(fā)展觀，以及制定組織發(fā)展計劃
課程大綱：
開訓：不斷變化的世界
1、這個世界*不變的就是變
2、世界變革的速度
視頻分析：未來3000天
3、我們是否接受變革？
4、培訓目標與班級建設（變革從建設開始，打破舊知從新的團隊開始）
第一講：蛻變的奧秘
一、為何而改變
1、面對變革的態(tài)度
2、*定律
3、蛻變的四種策略
游戲互動：我的五樣
二、誰來改變
1、改變從我開始
2、壽險工作人員的轉變
3、改變的信心
游戲互動：哥倫布的雞蛋
三、改變的四大困惑
1、我是誰
2、我身在何處
3、我欲往何處
4、我如何達成
小組研討：年度計劃制定
四、改變的四個步驟
1、建立良好的心態(tài)
2、打破經(jīng)驗的困境
3、運用秘密的法則
4、蛻變成功的自己
晚間視頻分享：《MDRT喬丹演講分享》
第二講：超級營銷員
一、保險營銷的秘密
1、壽險的意義與功用
2、量變產(chǎn)生質變
案例：從見習業(yè)務員到營銷總監(jiān)的華麗轉身
3、你不營銷就被別人營銷
二、顧問式營銷思維變革
1、客戶價值模型
2、顧問式營銷思維
3、顧問式溝通能力培養(yǎng)
游戲互動：海上遇險
活動總結：
1、我們對自己的決定是否堅定不移？為什么會這樣？如何改善？
2、我們應該如何與其他成員溝通以取得好的結果？
3、不同性格的人在群體溝通過程中的差異表現(xiàn)？
第三講：DISC客戶型號識別
一、型格測試與分享
測試及小組研討
二、DISC型格解析
1、支配型型格解析及溝通技巧
2、影響型型格解析及溝通技巧
3、完美型型格解析及溝通技巧
4、和平型型格解析及溝通技巧
游戲互動：找不同
挖掘不同型格人在溝通過程中的典型特征，學會識別、影響各種類型的客戶，找到個人提升空間。
第四講：打造你的船
一、公司是戰(zhàn)艦你是船長
1、和公司共贏的價值體系
2、關于組織發(fā)展的幾個重要觀念
案例：
江子文的青年團隊快速發(fā)展秘訣
劉玉輝團隊的八大金剛
陳瑛再造一個團隊的秘訣
3、團隊價值才是你的價值
二、增員與留存
1、選對人
2、做對事
3、留住人
4、培養(yǎng)人
研討發(fā)表：組織發(fā)展計劃書
課程總結