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營銷精準定位管理培訓課程大綱

 課程概述：
隨著我國市場開放程度日趨深入，以及多元化營銷手段的輪番轟炸，營銷競爭已經陷入白日化階段。客戶已經無法滿足單一的產品供應，一站式解決方案將得到更多的青睞；客戶獲取渠道已經脫離了陳列式客戶上門采購，顧問式的行銷團隊更能夠將產品展現(xiàn)的淋漓盡致。營銷團隊的很多既得功能被互聯(lián)網取代，要想在這樣的市場環(huán)境中贏得一席之地，我們只能選擇建立一支高效的精準行銷團隊。
如何建立一支高效能行銷團隊？精準行銷團隊的三個發(fā)展階段工作重心有哪些轉變？精準行銷團隊的日常經營與管理如何實現(xiàn)標準化？在本節(jié)課中，我們以精準行銷理論框架為依托，通過對典型的行銷團隊模型解讀，系統(tǒng)完善的講解精準行銷團隊的三個發(fā)展階段，幫助學員清晰銷售團隊發(fā)展過程中存在的問題以及提供標準化解決方案；進而通過精準行銷三大經營模塊的解讀，幫助學員更深入的了解行銷團隊的培訓、輔導、會議經營細則；最后，通過五項精準行銷團隊管理標準，幫助學員明確如何對行銷團隊做好細節(jié)化管理。
本課程是系統(tǒng)的行銷團隊建設與管理課程，通過對近百個行銷團隊發(fā)展歷程進行深入剖析和解讀，得出的標準化行銷團隊建設系統(tǒng)，是致力于打造高效能行銷團隊管理者的有效范本。
課程收益：
1、思維轉型：通過精準的市場剖析，幫助學員建立正確的精準行銷理念，明確精準行銷團隊的基本特征
2、完善系統(tǒng)：通過精準行銷團隊的三階發(fā)展模型，幫助學員快速厘定團隊發(fā)展情況，診斷團隊問題，建立標準化行銷系統(tǒng)
3、管理精細：深入解讀行銷團隊的五項細節(jié)管理，幫助學員建立精細化行銷團隊管理理念
4、持續(xù)經營：針對性的解讀并協(xié)助完善行銷團隊日常經營三部曲，通過培訓、輔導、會議三大模塊實現(xiàn)行銷團隊的可持續(xù)經營
5、能力提升：通過建立系統(tǒng)性行銷團隊管理思維，幫助學員提升行銷團隊的日常管理、經營以及新團隊建設等能力
課程特色：
實戰(zhàn)：講解剖析實戰(zhàn)案例，情景帶入更深刻，學習更容易
實踐：課堂專項技能模擬，模擬實踐更輕松，落實更簡單
實操：課程結構環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)記憶更簡單，操作更方便
課程大綱：

第一講：趨勢決定優(yōu)勢—精準行銷趨勢篇（1.5H）
一、外部營銷環(huán)境訴求
1、以市場為導向的營銷環(huán)境變革
2、以客戶為核心的買方市場成熟
案例分析：“三個松鼠”如何成功激發(fā)客戶購買欲望
3、同業(yè)營銷形式轉型促進發(fā)展
二、內部團隊發(fā)展需求
1、酒香也怕巷子深，企業(yè)核心競爭優(yōu)勢轉型在即
2、產品迭代需要市場檢驗，行銷是最快的方式
3、營銷團隊精英成長訴求
小組研討：行銷團隊需具備的基本特征有哪些

第二講：觀念引領未來—精準行銷理念篇（2H）
一、建立精準行銷的基本理念
1、什么是精準行銷
2、高效能精準行銷團隊的基本特征
3、精準行銷團隊的正確認知
案例分析：不同行銷團隊培養(yǎng)的人才差異很大
二、精準行銷團隊的四個統(tǒng)一
1、統(tǒng)一的價值理念
案例分析：鄭總將八個字根治在每位營銷將士的心理
2、統(tǒng)一的營銷流程
3、統(tǒng)一的營銷節(jié)奏
案例分析：節(jié)奏清晰的龍江團隊創(chuàng)造業(yè)績高點
4、統(tǒng)一的營銷話術
小組研討：根據(jù)精準行銷團隊的四個統(tǒng)一，分析部門有哪些待改善部分？

第三講：分階引領成長—精準行銷發(fā)展篇（2.5H）
一、行銷團隊起步期
1、行銷團隊起步期五大特征
2、行銷人才的招募與選拔
3、新團隊的激勵與制度建立
4、新人的培訓與輔導
情景研討：王總應該怎么辦？
二、行銷團隊成熟期
1、業(yè)務能力標準化
2、高績效人才選拔與培養(yǎng)
3、團隊日常經營與管理
4、行銷系統(tǒng)的建立與完善
情景研討：李經理的團隊何去何從？
三、行銷團隊突破期
1、人才梯隊的建設
2、高效能人才復制計劃
3、拓展營銷系統(tǒng)落地
4、團隊文化建設
情景研討：孫總監(jiān)此刻最應該做點什么？
課程小結和問題解答

第四講：系統(tǒng)造就團隊—精準行銷經營篇（6H）
一、建立系統(tǒng)的行銷培訓體系
1、搭建行銷團隊制式化培訓體系
2、如何讓非制式的培訓產生業(yè)績
3、行銷團隊培訓的三大注意事項
案例分析：某公司行銷團隊培訓體系參詳
二、團隊的成長離不開正確的輔導
1、新人輔導三步走
2、教練式面談技巧
3、新人輔導的16個關鍵時刻
情景演練：根據(jù)所提供情景，小組為單位，進行角色扮演，練習新人輔導的16個關鍵時刻。
三、做好會議經營，讓團隊更精彩
1、抓好“兩會”幫助團隊健康成長
案例分析：黃老師的夕會經營達成多個業(yè)務高點
2、讓表彰不再流于形式
案例分析：一次陳州參與的表彰會，讓客戶淚流滿面
3、行銷團隊會議經營的三大重點
4、有效運用客戶答謝會引爆業(yè)績高點
小組研討：如何做好本部門的會議經營？
課程小結及問題解答

第五講：細節(jié)決定成敗—精準行銷管理篇（6H）
一、擁有被廣泛認同的經營哲學
1、建立團隊經營哲學的意義
案例分析：某電子產品公司的經營哲學不斷創(chuàng)造價值
2、團隊經營哲學設定的三要素
3、如何根植團隊經營哲學
小組研討：根據(jù)團隊經營哲學設定的三要素，以小組為團隊建立各部門經營哲學
二、結果導向型的目標管理
1、目標管理三部曲
2、如何將團隊目標與個人目標有效結合
案例分析：志剛經理成功為團隊成員解讀目標
3、高效執(zhí)行是達成目標的關鍵
小組研討：應如何建立團隊激勵機制，促進成員高效執(zhí)行
三、高效能時間管理準則
1、讓時間幫我們賺錢
2、時間管理的兩大基本原則
3、行銷時間管理的八大秘訣
4、行銷活動的計劃與執(zhí)行
案例分析：某行銷精英的時間管理表
5、行銷團隊活動量管理
工具：活動量管理表
四、標準化雙向績效管理
1、定向績效考核
2、定量績效考核
3、績效管理也是一門藝術
案例分析：同樣的績效管理，侯老師如何讓營銷人員主動關注KPI
五、積極感恩的陽光心態(tài)建設
1、行銷團隊的八大困惑
2、陽光心態(tài)塑造陽光業(yè)績
3、行銷人員五心一力的培養(yǎng)
小組研討：如何建立學習型團隊？
4、成為團隊成員的“人生教練”
案例分析：大軍經理定期舉辦的“家長會”
課程總結及問題解答

營銷精準定位管理培訓課程大綱