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深圳市場分析課程

第一天（情報收集分析實(shí)戰(zhàn)篇）
第一部分為何是競爭情報——企業(yè)國際情報調(diào)研應(yīng)具備的情報思維方式
1、企業(yè)競爭情報的概念——企業(yè)競爭情報是什么？
2、不同階段企業(yè)對情報信息的不同需求
3、競爭情報致勝的真實(shí)案例
案例1：美國競爭情報工作的開創(chuàng)者——摩托羅拉公司的赫林
案例2:技術(shù)與市場情報并重的美的集團(tuán)
小結(jié)：在國際經(jīng)濟(jì)活動中如何贏——跨國五百強(qiáng)企業(yè)的情報思維方式

第二部分國際市場情報的收集
一、國際市場情報收集的主要對象與范圍
（1）終端客戶
（2）渠道分銷商
（3）競爭對手
（4）行業(yè)數(shù)據(jù)
（5）行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)
（6）區(qū)域經(jīng)濟(jì)形勢與政策法規(guī)
二、國際市場情報收集的常見渠道
（1）巧用互聯(lián)網(wǎng)檢索收集信息——一切始于指間
（2）通過專業(yè)數(shù)據(jù)庫獲取信息——有哪些數(shù)據(jù)庫，如何加入、運(yùn)用？
（3）通過當(dāng)?shù)毓矙n案搜集分析信息——權(quán)威、專業(yè)
（4）通過各種展會、研討會收集情報——哪些最值得去？關(guān)注哪些人、哪些事？
（5）通過客戶收集情報——客戶往往比你知道得更多
（6）從合作伙伴搜集情報——得來全不費(fèi)功夫
（7）通過當(dāng)?shù)厣虝鸭閳?mdash;—老馬識途與人脈引薦
（8）通過當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館收集情報——高屋建瓴與風(fēng)險提示
（9）通過市場調(diào)查收集信息——系統(tǒng)情報的必由之道
（10）通過專業(yè)調(diào)研公司收集情報——專業(yè)人做專業(yè)事，專項(xiàng)與深度情報的*幫手

第三部分、國際市場情報專題實(shí)戰(zhàn)篇
實(shí)戰(zhàn)篇之1——如何開展特定國家、區(qū)域的行業(yè)情報調(diào)研
1、針對特定國家、區(qū)域市場開展行業(yè)情報調(diào)研的內(nèi)容
2、如何獲得特定國家、區(qū)域市場的關(guān)鍵性行業(yè)數(shù)據(jù)
3、真實(shí)案例探討——如何獲得某國的家電行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)
實(shí)戰(zhàn)篇之2——如何展開對主要競爭對手開展情報調(diào)研
1、如何鎖定主要競爭對手
2、國內(nèi)競爭對手情報調(diào)研的主要內(nèi)容與方法
3、國際競爭對手情報調(diào)研的主要內(nèi)容與方法
實(shí)戰(zhàn)案例分組討論：綜合運(yùn)用多種手段監(jiān)測競爭對手現(xiàn)狀與動態(tài)的真實(shí)案例
實(shí)戰(zhàn)篇之3——大客戶營銷中的情報收集和分析
1、如何發(fā)掘搜尋潛在客戶
2、如何判斷詢盤者是否真實(shí)客戶
3、如何發(fā)掘分析大客戶的真實(shí)需求？
4、如何了解分析競爭對手的方案與報價
5、談判中的情報收集與分析
一天總結(jié)：關(guān)鍵的是組合——國際市場專項(xiàng)情報調(diào)研的要訣

第二天（情報規(guī)劃、生產(chǎn)與體系建設(shè)篇）
第四部分情報產(chǎn)品篇——如何生成有效的市場情報產(chǎn)品
1、情報源的類別與整合
（1）公開信息資源
（2）內(nèi)部情報資源
（3）展會、活動
（4）外部人際網(wǎng)絡(luò)
（5）外部情報供應(yīng)商
2、情報成品生產(chǎn)的流程圖
3、常見市場情報產(chǎn)品的類別與作用
（1）競爭對手檔案
（2）重點(diǎn)客戶檔案
（3）競爭對手（客戶）日常監(jiān)測報告（月度、季度）
（4）競爭對手（客戶）深度調(diào)研分析報告
（5）（重大事件的）戰(zhàn)略影響分析簡
4、專題討論之1——客戶檔案的建立與管理
5、專題討論之2——競爭對手檔案的建立與管理

第五部分如何規(guī)劃、管理市場情報活動
一、建構(gòu)情報體系的基本流程
二、市場情報體系的組織架構(gòu)
三、建構(gòu)情報體系的常見問題及其應(yīng)對

第六部分如何分析制訂企業(yè)的海外經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃
一、根據(jù)行業(yè)趨勢與情報調(diào)研成果分析市場類型
二、企業(yè)進(jìn)軍海外市場的基本戰(zhàn)略模式（實(shí)案分析）
三、標(biāo)桿管理——如何學(xué)習(xí)了解中國企業(yè)走出去的*實(shí)踐
四、如何設(shè)計一套有效的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略——競爭情報視角
五、不同類型的海外市場具體進(jìn)入策略

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