做杰出的銷售人員
發(fā)布時間:2015-08-14 09:04:39
講師：黃老師 瀏覽次數(shù)：7
課程描述INTRODUCTION
課程收益：
1、提升銷售在區(qū)域市場的戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)銷量的快速提升。
2、提升銷售的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力的有效措施。
· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 市場經(jīng)理
培訓講師：黃老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱：
第一部分 售前準備
一 給自己洗腦——銷售人員的定位與職責
二 做事先做人——銷售人員的人品和性格
三 態(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài)
四 上帝在想什么——嘗試換位思考
五 塑造自我——銷售員的儀容儀表與行為規(guī)范
六 了解產(chǎn)品——掌握產(chǎn)品詳細信息
七 分析對手——通過市場調(diào)研獲取競爭情報
八 客戶定位——界定并尋找客戶
第二部分 銷售基本流程
九： 聽銷售熱線
十： 接客戶
十一：寒喧
十二：產(chǎn)品介紹
十三：推薦產(chǎn)品
十四：展示好處
十五：處理客戶異議
十六：暫未成交與填寫客戶資料表
十七：客戶追蹤
十八：議價與守價
十九：促成交易
二十：簽約
二十一：正確處理客戶的異議
二十二：：成交之后的客戶服務工作
講師介紹
講師資歷
管理咨詢有限公司咨詢顧問。企業(yè)管理咨詢師，高級會計師、有多年大型企業(yè)集團高級財務管理經(jīng)驗。
講師背景
黃老師有20多年市場營銷，財務管理和培訓經(jīng)驗，曾在大中華集團，河南羚銳股份有限公司，圣象集團擔任營銷總監(jiān)，財務經(jīng)理, 目前是藍草咨詢有限公司高級咨詢顧問，上海企業(yè)管理咨詢協(xié)會特聘講師。
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/11019.html
已開課時間Have start time
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