創(chuàng)造*業(yè)績的銷售管理
2025-08-01 08:09:41
講師： 瀏覽次數(shù)：5
課程描述INTRODUCTION
培訓目標
• 心態(tài)：意識到自己作為銷售管理者在做銷售預(yù)測、創(chuàng)造業(yè)績和提拔人員上的差距是什么，知道重點需要在哪些方面提升。
• 技能：制定銷售作戰(zhàn)計劃、開拓新客戶、管理重點客戶、情境領(lǐng)導(dǎo)的運用準則、輔導(dǎo)銷售人員成長。
• 應(yīng)用：提高銷售隊伍的整體能力，擴大市場份額，創(chuàng)造銷售業(yè)績的成長。
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓講師：
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
內(nèi)容提示
做好銷售管理者的關(guān)鍵是能準確地做出作戰(zhàn)計劃和銷售預(yù)測、創(chuàng)造業(yè)績、提拔人員。本課程就是通過學習制定銷售計劃的步驟和方法，做好準確的銷售預(yù)測，有方向性地開拓新客戶和管理重點客戶。知道定期與銷售人員回顧哪些內(nèi)容來推進銷售進度，創(chuàng)造好的業(yè)績。知道如何針對不同的銷售人員進行輔導(dǎo)，確保人員的成長。
課程大綱
追求卓越管理
• 了解銷售管理者的挑戰(zhàn)和追求
• 知道銷售管理者的角色和職責
• 了解銷售管理者的角色誤區(qū)和正確定位
制定銷售計劃
• 掌握5步目標計劃法，制定銷售計劃
– 確定SMART目標
– 明確差距
– 做因果分析的腦力激蕩
– 選擇高投入產(chǎn)出的“因”深入分析
– 根據(jù)5W2H制定行動計劃
• 了解作戰(zhàn)計劃的組成要素和工具
• 根據(jù)優(yōu)先次序安排工作
提高銷售業(yè)績
• 知道如何提高市場覆蓋面
– 有效率地開拓（準）新客戶
– 做好（準）客戶管理
• 知道如何提高競爭獲勝力
– 增加營銷的競爭力
– 提升人員的銷售力
發(fā)揮銷售人力
• 了解人力發(fā)揮的4種挑戰(zhàn)，靈活應(yīng)對
• 掌握情境領(lǐng)導(dǎo)的運用準則，根據(jù)銷售人員的不同調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)類型
輔導(dǎo)人員成長
• 知道銷售教導(dǎo)目標與特性，設(shè)定合適的教導(dǎo)目標
• 制定培育計劃，和銷售人員進行有效面談
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/10168.html