一、制造業(yè)企業(yè)薪酬管理制度（案例公司）
1.薪酬結(jié)構(gòu)
基本工資：占50%-60%，按崗位價(jià)值評(píng)估確定等級(jí)（如技術(shù)崗＞行政崗）。
績(jī)效工資：占20%-30%，與考核結(jié)果掛鉤（優(yōu)秀系數(shù)1.2，不合格0.8）。
獎(jiǎng)金：項(xiàng)目獎(jiǎng)金（按貢獻(xiàn)
一、制造業(yè)企業(yè)薪酬管理制度（案例公司）
1. 薪酬結(jié)構(gòu)
基本工資：占50%-60%，按崗位價(jià)值評(píng)估確定等級(jí)（如技術(shù)崗＞行政崗）。
績(jī)效工資：占20%-30%，與考核結(jié)果掛鉤（優(yōu)秀系數(shù)1.2，不合格0.8）。
獎(jiǎng)金：項(xiàng)目獎(jiǎng)金（按貢獻(xiàn)比例分配）+年終獎(jiǎng)（公司利潤(rùn)×個(gè)人績(jī)效系數(shù)×崗位系數(shù)）。
津貼補(bǔ)貼：加班費(fèi)（法定倍數(shù)計(jì)算）、高溫津貼、崗位特殊津貼。
福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、體檢、培訓(xùn)。
2. 績(jī)效考核
周期：月度考核（影響績(jī)效工資）+年度考核（影響年終獎(jiǎng)/晉升）。
指標(biāo)：業(yè)績(jī)（70%）、能力（20%）、態(tài)度（10%）。
應(yīng)用：連續(xù)兩年優(yōu)秀者優(yōu)先晉升，不合格者降薪或調(diào)崗。
3. 薪酬調(diào)整
定期調(diào)整：每年根據(jù)市場(chǎng)水平、公司效益普調(diào)（如漲幅5%-10%）。
個(gè)別調(diào)整：晉升調(diào)薪（崗位變動(dòng)）、績(jī)效調(diào)薪（考核優(yōu)秀者薪級(jí)上浮1-2級(jí)）。
二、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬制度實(shí)例
1. 初創(chuàng)企業(yè)（甲企業(yè)）
結(jié)構(gòu)：低底薪（保障基本生活）+高提成（銷售額6%-8%）。
適用場(chǎng)景：市場(chǎng)開(kāi)拓期，激勵(lì)快速成交。
2. 成長(zhǎng)期企業(yè)（乙企業(yè)）
結(jié)構(gòu)：底薪+季度獎(jiǎng)金（團(tuán)隊(duì)超額業(yè)績(jī)×5%）+年度獎(jiǎng)金（個(gè)人業(yè)績(jī)×10%）。
考核：未完成目標(biāo)時(shí)扣減底薪，取消獎(jiǎng)金。
3. 成熟企業(yè)（丙企業(yè)）
結(jié)構(gòu)：高底薪（年薪60%-70%）+年終績(jī)效（30%-40%）+股票期權(quán)（高管1000股）。
導(dǎo)向：保留核心人才，注重長(zhǎng)期穩(wěn)定性。
三、高管薪酬管理實(shí)例（億帆醫(yī)藥）
構(gòu)成：
基本薪酬：總裁48萬(wàn)/年，副總25-42萬(wàn)/年。
績(jī)效薪酬：完成利潤(rùn)目標(biāo)后發(fā)放（基數(shù)20萬(wàn)，最高130%）。
超額獎(jiǎng)勵(lì)：利潤(rùn)超額部分1%-6%，任期累計(jì)發(fā)放。
約束：
審計(jì)報(bào)告非標(biāo)、違規(guī)處罰時(shí)取消績(jī)效薪酬。
離職/免職者追回已發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。
四、國(guó)有企業(yè)/上市公司制度（上海環(huán)境集團(tuán)）
年薪制：
高管基本年薪:績(jī)效年薪=5:5（總部）或8:2（子公司）。
管控原則：
工資總額：與效益掛鉤，漲幅≤利潤(rùn)增幅。
分配傾斜：技術(shù)骨干、一線員工優(yōu)先提薪。
合規(guī)性：禁止自我分配、多方兼職取酬。
五、創(chuàng)業(yè)公司薪酬制度范本
結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位津貼（管理層）+績(jī)效獎(jiǎng)金（20%）+業(yè)務(wù)提成（銷售崗）。
調(diào)整機(jī)制：
整體調(diào)整：按行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、物價(jià)水平年度普調(diào)。
個(gè)別調(diào)整：晉升調(diào)薪（崗位變動(dòng)）、年終績(jī)效調(diào)檔（如考核優(yōu)秀者上浮30%）。
保密條款：泄露薪酬者直接開(kāi)除。
不同制度的適用場(chǎng)景
| 企業(yè)類型 | 薪酬特點(diǎn) | 適用階段 |
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| 初創(chuàng)企業(yè) | 低固定+高浮動(dòng)（提成為主） | 市場(chǎng)開(kāi)拓期 |
| 快速成長(zhǎng)期企業(yè) | 中固定+短期獎(jiǎng)金+長(zhǎng)期激勵(lì) | 規(guī)模擴(kuò)張期 |
| 成熟期企業(yè) | 高固定+福利+股權(quán) | 穩(wěn)定發(fā)展/上市階段 |
| 國(guó)有企業(yè)/上市公司 | 年薪制+總額管控+合規(guī)優(yōu)先 | 強(qiáng)監(jiān)管行業(yè) |
> 提示：制定薪酬制度需結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略（如成本控制/人才競(jìng)爭(zhēng)）、崗位特性（銷售/技術(shù)/管理）、地區(qū)法規(guī)（如高溫津貼、加班基數(shù)）?？蓞⒖际袌?chǎng)薪酬報(bào)告（如智聯(lián)招聘、薪酬網(wǎng)）對(duì)標(biāo)行業(yè)水平。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/431464.html
